目录(共62章)
↓↓
第1章 序言
第2章 自我激励,保持积极的工作状态
第3章 敢想敢做
第4章 自我提升
第5章 小测试:测试你的态度是否有利于你的成功
第6章 销售人员首先要学会推销自己
第7章 耐心是最重要的品质
第8章 充满热情
第9章 以自信感染别人
第10章 有拒绝就有机会,坦然承受挫折
第11章 准客户的MAN原则
第12章 通过现有客户开发新客户
第13章 多种媒介寻求客户
第14章 要考虑到客户的客户
第15章 补充材料:关注竞争对手的客户
第16章 搜集客户信息,建立客户资料数据库
第17章 专业销售,获取订单
第18章 补充材料:客户为什么选择你
第19章 客户购买源于需求
第20章 需求的层次
第21章 发觉客户的需求
第22章 创造客户购买欲望
第23章 补充材料:销售的十个步骤
第24章 成功约见七步走
第25章 成功约见客户的六个技巧
第26章 寻找正确的购买决策者
第27章 打电话时说什么
第28章 良好的外表
第29章 正确的身体语言
第30章 轻松的开场白
第31章 餐桌上的风度
第32章 正确使用名片
第33章 见面、握手、打电话、吸烟、馈赠的礼节
第34章 补充材料:成功的销售人员应该具备的20个好习惯
第35章 赞美性的语言
第36章 专业性的语言
第37章 妙语连珠
第38章 推销的艺术
第39章 补充材料:销售谈判技巧——听和问的要诀
第40章 小事成就大事,细节成就完美
第41章 销售人员最易忽略的细节
第42章 将注重细节变成习惯
第43章 巧妙的聆听态度助你成功
第44章 如何正确地“倾听”客户
第45章 麦肯锡的客户倾听走访法则
第46章 什么是销售陈述
第47章 提高你的陈述技巧
第48章 FAB模式的常见错误
第49章 产品演示的妙处
第50章 成交的合适时机
第51章 促成交易的方法
第52章 成交法的常见错误
第53章 补充材料:销售会议——把握与潜在客户的销售机会
第54章 根据客户行为类型调整自身行为
第55章 根据客户性格特点创造销售机会
第56章 根据客户职业特征选择销售方式
第57章 什么是客户异议
第58章 正确处理客户异议的原则和步骤
第59章 处理客户异议的技巧
第60章 合理安排时间
第61章 缓解工作压力
第62章 参考文献
同类推荐
服务的59个满意法则
由于客户服务这一行业的特殊性,本书的侧重点不在于理论的梳理,而是偏重于理论知识与案例并重,本书为从事各个行业的客户服务工作者们提供了实用的技能和大量可供借鉴的案例。除了理论点评外,更设计了大量的服务场景和实例,内容生动、真实、有趣。描述了这些行业客服人员有可能会遇到的服务难题及应对方法,将这些案例集中在一起,并予以适当的点评与指导,以适应不同行业的客户服务人员的要求。管理者每天读点《韩非子》(韩非子管理日志)
韩非子凭借“天地不仁,以万物为刍狗”的纯粹冷静、“敢为天下先”的果敢、“国之利器不可以示人”的政治谋略,对于我们为人处世,乃至管理工作都有很大的启发。《管理者每天读点<韩非子>》的每节分为韩非子箴言、案例引导、管理智慧、行动指导四个板块,除了对韩非子的管理思想进行深入剖析外,还收罗了古今中外众多典型的管理故事,既有理论又有实例。管人很重要,用人更重要
对于一个管理者来说,并不是将人才吸纳进自己的麾下便可以高枕无忧了只有对人才管理得法,用人得当,才能激发员工的无限潜能善用人者能成事,能成事者善用人有德有才破格重用;无德有才限制录用;有德无才培养使用;无德无才坚决不用
热门推荐