独辟蹊径就是要敢走别人不敢走的路，人弃我取，人取我与。在这之中，要求创业者有着宝贵的想像力和创造力，决不能在“一棵树上吊死”，这也叫做旱路不通走水路，另辟新路找出路。成功的创业者们在总结自己成功的经验时，都很是欣慰地说到了这一点。
中国亿万富豪黄铁城，仅靠常人不放在眼里的玩具，独辟蹊径发现了商机，赢得巨额财富，其神奇经历值得探寻。
K从1９８3年至1９９５年，黄铁城和他的合作者们奋力前行，在三元里建立了镇泰集团公司，创造了中国玩具业的神话时代。
1９８3年初的一个日子，当黄铁城和几个好友踏上此地，挂上“镇泰玩具厂”的标志时，已近不惑之年。而他决不灰心，认为事在人为。
对此，黄铁城深有体会。1９６７年，他从香港工业学院毕业(香港理工大学前身)，当时一心想搞大工程，做大机器，谁料却为一家外国玩具公司所聘。他不曾气馁，小大由之，全力投入新行业，而且越做越出息，英国皇家工程学会也接纳他为“特许工程师”。
笃信“事在人为”的黄铁城，在外国公司工作期间，不仅积累了经验，而且积累了资金。他开始筹划办自己的小型玩具厂，有人建议他到东南亚国家设厂，但黄铁城认为，自己是中国人，回祖国发展，有着“天时地利人和”的优势。
他选择了广州三元里——一块以抗击英国侵略者而闻名于世的土地，在这里办起了“三来一补”的加工企业。
万事开头难。2５个员工，1０００平方米的厂房，６台注塑机，没有轰轰烈烈的架势，然而，却有了奇迹。1９８3年４月1日开机生产，次年就扩大了一倍的规模，厂房已扩展至1０多万平方米，产值由十余万、几十万、几百万到1５个亿(港元)，产品远销亚、欧、美、澳四大洲，成为“全国乡镇企业创汇大户”、“全国乡镇企业出口创汇先进单位”，原来的“三来一补”企业，早已升格为“三资”企业。
1９９3年７月，为了表彰黄铁城为国家、为广州所作的贡献，广州市政府授予他“荣誉市民”的称号。
现在，踏上三元里这片土地，映入人们眼帘的只是一座座厂房、一栋栋员工宿舍吗?是，又不仅仅是。在成功的背后，有镇泰人付出的各种辛苦：或为企业营销殚精竭虑，或苦练生产技能，或小病坚守岗位，或设法刷新纪录……诸如此类的感人故事，不胜枚举。
黄铁城说，玩具行业更新很快，虽然也需要高科技，但手工操作成分很大，中国人心灵手巧，勤奋认真，在发展玩具业方面有很多优势。其实，一件小小的玩具，同样可以反映民族工业的进步，反映中国经济的进展。
面对21世纪，世界玩具业的发展趋势如何?对此，黄铁城分析道：21世纪儿童玩具的基本玩乐方式不会有根本性的转变，仍是传统玩具与现代玩具，洋娃娃、小车、积木、毛绒公仔，对新潮动画片主角将继续是他们的宠物。不过，随着玩具引进电脑晶片，传统玩具、现代玩具对儿童的启发作用将会加强，即继续提高玩具的益智胜，先进的科技不但不会淘汰玩具，反而会充其尽善尽美。他说：“镇泰”最大的心愿就是造出孩子们喜欢的玩具，让他们有更多的机会发展与生俱来的好奇心和兴趣，有更多的灵气和智慧闪现在忘情的游戏中。
亿万富豪黄铁城在玩具中创造了财富，更多的则是他的事业在不断创造中走向辉煌，其独辟蹊径的眼光令人惊叹!
###三、巧借东风，善于借势是成功创业的秘招
成功箴言
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，之所以能在这自然界生存、且又逐步取得了主导地位，就在于人能借他力而生存，发展和壮大。
在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以有很多被借用的天时、地利与各种机会，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。“借得东风好行船，好船能使八面风”。细心观察周围可借之势，一定能够助你成功。
1、借树开花，借鸡生蛋
三国刘备利用诸葛亮的计谋“借”了荆州，终于有了立锥之地。我们今天的商海谋略，很多时候也会用到“借”字，借得巧，借得妙，会给我们带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时，更应当学学刘皇叔借荆州之古例。
三国中，荆州对刘备的重要性自不必说了。刘备当时只有以荆州作为根据地，才能振兴日后霸业。而此时的荆州还是别人的。为此，诸葛亮连施计谋，由“借”荆州到最后得到了荆州。一个“借”字将诸葛亮的谋略衬托得光彩夺目，一个“借”字也为刘备日后的业绩打下了基础。
李白曾说：“好风凭借力，送我上青云”。借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在“借”字上大做文章，从而创造出超常的业绩。
K美国有家叫鲍耶的瓷器公司，这家公司老板娘从已故的丈夫手中接过来的只是一个规模很小、没有名气的专门生产花、草、禽、兽瓷雕艺术品的小公司。老板娘接管后，当即为公司订了树立独特形象的两条战略目标：其一，以艺术家的名声制造新闻，宣传出去。产品要珍藏在国家博物馆中，以抬高身价；其二，以慈善家的名声生产象征人类保护的野生动植物。为了实现自己的战略目标，她选了这样的一个时机：1972年，尼克松总统访华，正苦于寻找一种能代表国家的礼物。该公司闻讯后，立即向尼克松献上公司生产的一尊精塑的天鹅群瓷器珍品。因为瓷器的英文China也可译为中国。尼克松喜出望外，把这尊既具有双重意义也具有很高艺术价值的瓷器珍品带到了中国。一方面该公司的产品的确艺术性很强，另一方面各新闻媒介对此纷纷予以报道，使这个小小瓷器公司声誉鹊起，该公司的产品一时间也成了热门货。
在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的经营，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役，就像吴县染整厂厂长陆明那样。此外，借用地理环境的优势，借用国家的某些优惠政策，同样也可以白手起家，在短时间创造出巨大的财富。
当然，在商业活动中可借鉴的不止以上这些。除了资金可以借，设备、场地等有形资产可以借，那些富含巨大财富潜能的技术、人才、名人名牌效应都可以借。
其实说到底，除了经营者本身应具有的商业眼光和商业头脑外，其他的东西无不可以借来。
许许多多经商者“白手起家”的事例便很好地说明了这个问题。
总之，一个“借”字，天宽地广，只要你拥有足够的经验、胆识和魄力，你便可以在其中呼风唤雨，大显身手。
“借他人的鸡，孵自己的蛋”，“借鸡孵蛋”是商业竞争中的一条有名的策略，尤其对小资本创业者来讲，更具有重要意义。因为中小企业本身，不论财力、人力或其他竞争条件都无法与大企业相比。大企业因为资本雄厚、资产众多、关系良好，向银行贷款融资可说是轻而易举。
而在人才的网罗方面，大企业亦比中小企业更具吸引力。在这种情况下，中小企业欲求生存、图发展，惟有采用“借他人的鸡，孵自己的蛋”的策略，才能在大企业的竞争中保住自己的一席之地。
但是，在运用“借”字时，必须按道德标准行事：正直、诚实、讲信用，还必须记住“欲人施于己，己必施于人”的金科玉律，只有这样，才能借力制胜。
最后必须指出的是，在当今市场竞争中，我们有许多企业必须破除传统的自然经济的思想束缚，换上具有现代意识的经济头脑，在经营发展中坚决克服“万事不求人”、“他人不可信，只能信自己”、“借来的钱不牢靠”等小生产者观念，大胆地投入竞争之中。
荀子说过：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生非异焉，善假于物也。”创业者在发展过程中，当自身力量不足时，不妨在“借”字上多动动脑筋。
2、借“冕”创机，商技通神
一代谋略宗师诸葛亮“草船借箭”的故事世人皆知，诸葛亮草船借箭，巧在利用了天时。在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以借用的天时、地利与各种条件、机会很多很多，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。
没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界力量就能成大事的，投资创业也是如此。借弓借箭，恰到好处，一样可以创富。
其实，一个“借”字，内涵丰富，变化万千，奥妙无穷，由借而生的“借技”、“借术”，在企业策划和经营中更是大有文章，神通广大无所不能。
一般说来，“借技”、“借术”的运用策划，应该注意遵循以下原则：
(1)可能性原则
在“借技借术”的策划中，最重要的也是最基本的问题是选择好所借之“载体”
，这种“载体”无论是有形的实体，还是无形的“软体”，都必须借之有用而且借之有大用，借之无用或作用微小就会弄巧成拙，多此一举。这便是可能性原则。
(2)时机性原则
俗话说：机不可失，时不再来。“借技借术”时机的选择和把握十分重要，是“借技借术”
成败得失的关键因素。
(3)创新性原则
“借技借术”的策划本身就是一种创造和创新。创新性的策划最忌讳平淡无奇，因为平淡无奇不能引起公众的注意不能打动公众的心灵，不能引起公众的情感，更不能提高企业知名度。因此，“借技借术”的策划要创新，要别出心裁，出奇制胜，一鸣惊人。
“借技借术”的运用，没有现成的版本，有的只是精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借他人的力量发展自己或达到自己的目的。“借技”、“借术”，就是要在“借”字上做文章。如何“借”?就是选择时机，就是选择“载体”，就是创造和创新。
现代社会把新闻记者称为“无冕之王”。这里所说的“冕”，指的是新闻传播手段。借冕术，就是借助新闻媒体的功能，改变企业的形象，纠正错误舆论，帮助企业培育新的商机。
K20世纪50年代中叶，法国白兰地制酒公司决定将其名酒“白兰地”打入美国市场。他们把时机选在当时美国总统艾森豪威尔69岁寿辰之时，通过电视、报纸等各种新闻媒体反复地向美国人民宣布：法国人民为表示对美国人民的友好和对美国总统的尊敬，将赠送两桶极为名贵的酿造时间长达69年之久的白兰地，以作为总统寿诞的贺礼。这种连续报道很快吸引了美国人民，成为当时美国街头巷尾议论的热闹话题。在总统寿诞这一天，他们派飞机将贺礼运往美国。
当饰有红色飘带的两桶名酒被抬下飞机时，华盛顿竟出现了万人围观的罕见现象。一时间，关于名酒驾到的新闻报道专题特写、新闻照片铺天盖地挤满了当天的各报版面，许多报社把它放在头版头条的位置。法国白兰地酒就在这种氛围中印在美国人民头脑中，昂首阔步登上了美国国宴及寻常百姓的饭桌上。很快，法国白兰地成为美国进口酒的最大卖主。
3、借力造势，乘机入市
创业之初，步履艰难。选择最佳的创业捷径，就是借力造势。创业者的借力不仅要用来做事，而且要借可借之力来制造自己的“势”——包括势能、势力、势头与优势。
拆开“势”字，我们可以发现它由“执”、“力”二字组成，执有捡之意，捡取外力来成就自己的势；势一成，守则固若金汤，攻则无所不能克也!
所以我们说，借力，多方借取外力；造势，就是要利用外力以及相适应的时机营造有助于达成目标的势能与势力。
借力造势，乃借助种种有益于成就我方事业的力量、机会、势能以尽快向既定目标前进的战略原则。一位业余爱好手工制作的人，所作的灯饰，款式新颖、手工精致，人见人爱。受家人鼓励，想“搞大它”。然而，一无店铺，二无厂房，三无法儿拿出大钱“广告天下”。有人给他借力造势之计，得家具、装修店老板应允，代销标有制作者姓名和地址的全部灯饰，条件是低价销售，利润对半分成。如此借力不久，他的名字及其灯饰便在社会上广泛流传，按地址寻上门来订货者慢慢就踏破了门槛。于是乎请有钱的朋友以及一些知名记者来参观，既得到朋友的资金投入，又借助传媒好好地出了大名；马上投资建厂批量生活，开办了灯饰公司……
借力造势，这是创业者倍增自身效能的法宝。它作为外交的常规策略，在军事、政治、经济活动中，都能起到桥梁、催化、缓冲、转换、增力、长效等作用。这些作用是任一企业在市场竞争中藉以生存发展的不可或缺的因素。有经验的创业者为了实现某种目标，达到由此及彼的目的，通常都能充分发挥主观能动性，巧妙、有效地利用一切可借之物以造势：
——依附强者造势法：狐狸坐在老虎的背上，借势成了“山中之大王”；弱质女子倚在强壮丈夫的身旁，漆黑夜里也敢在无人巷里走几遭；成行成市的专业市场里，刚刚开业的新店铺，柜台前面照样站满人。
——借人光亮造势法：小能借大，大也可借小。小本经营的商贩将摊儿摆到大商店门口，居然就“什么都好销”；乡镇企业高薪聘得高等院校教授来指导，小小工厂也就可以与国营大厂去比拼；还有借明星作广告，借得名商标，无名产品有时也能“供不应求”……
——借风行船造势法：商海之风乃海潮之流、信息之风。包括人们穿衣戴帽、梳壮打扮的“时髦风”；大型体育比赛筹备过程的“浪头风”；明星升起、万众躁动的“效应风”；税、汇变换，股票“牛”、“熊”的“起落风”；因国家和地区之间关系的变化，首脑人物喜怒哀乐而影响政治、左右经济形势，导致地区和企业贸易增减、规模伸缩的“龙卷风”。
总而言之，借力于人，适时而动，善于造势，是创业初期之重要致胜术也。
