边边角角往往易被人忽视，而这也正是从事小生意的人可以利用的空隙。要利用“小”的优势充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角，科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有，人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。日本东京有家面积仅43平米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；而后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4/5，净赚了50亿元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的“边角”生意。这也正如他所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。”
选择缝隙市场的一个好处是可以减少竞争。一旦你找到一个壁垒分明的市场位置，就可以将自己定位在市场上，并且主宰自己的地位。这是判断你的战略是否成功的另一方式。
在每个缝隙市场的背后都隐藏着你的才能和特殊爱好。专业人士选择自己热衷的行业提供专门化服务绝非偶然。比如，有一位专门接管体育界业务的律师，他本人就是一个不折不扣的体育迷。他选择的缝隙市场成为他的第二爱好。有些人十分幸运，碰到了适合自己的市场位置。而其他人只好自己努力创造属于自己的位置。
###二、出奇致胜：独树一帜是成功创业的高招
成功箴言
在创业过程中，普通人运用勤劳和努力获得收益，而聪明人却会利用智慧去赚取财富。
出奇致胜、独树一帜就是他们鲜明的个人标记。他们常常会想别人之不敢想，从荒芜中走出一条捷径，从而也更易赚得更大财富，出奇致胜是创业者的大智慧。
1、独树一帜是创业成功的法宝
在市场经济大潮中，往往是那些具有求新图变精神、敢于独树一帜和创新的人才能从惊涛骇浪中脱颖而出，成为激烈竞争中的胜利者。勇于叛逆，求异创新，是创业者的经营之魂，也是百万富豪们成功的法宝。
虽然创业致富的手段不同，然而道理却只有一个，那就是别人需要的是你的特色。特色的关键在于，做生意在不违反赚钱游戏规则的前提下要有一技之长，有了这一技之长，便可以成为竞争中的秘密武器，就可以立于不败之地。俗话说，“流水不腐，户枢不蠹”。对于创业者来说，必须永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的经营者仍在前进，在创新，在发展。
“独树一帜者生，墨守成规者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多创业者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前、坐吃老本，不再创新、不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年，就落伍了，被时代的浪潮淘汰了。
商海中的弄潮儿则永远以创新的姿态搏击风浪。有了一元钱，求拾元钱、百元钱、千元钱、万元钱……他们是一群思想极端活跃者，他们有无穷无尽的创造力和想像力。丰富的想像力是思想活跃者的财富、创新的源泉。
独树一帜对创业者的意义，如同新鲜的空气对于生命的意义。创业者应该不断地在管理上创新、产品上创新、技术上创新、企业形象上创新，以确保企业历久不衰。
创新是人类最艰巨的事业，创新是创业者最大财富，时刻保持激发“超一流”的冲动，求新图变，必能创富。
请记住：财富并不主要存在于物质之中，而是存在于思想之中，即存在于各种主意及其实施之中。正是它们，使无知的人看来毫无用处的东西变为有价值的东西，这就是创富之魂，这也是百万富豪们成功创富的秘诀。
成功创业的本质在于创新，创新是事业发达的主要标志。对于创业者来说，创新是创富，是生存的挑战，更是发展的机遇。只有勇于创新并捕捉时机，事业才能由弱变强，由衰落走向繁荣。
2、成功来自于人之未曾为
敢于为人之未曾为，这本身即是一种成功创业的气度，当今世界，技术革新一日千里，市场环境千变万化，逼迫着百万富豪们时刻准备着，要有过人的胆识和魄力，为人之未曾为，行人之未曾行。
中国女百万富豪方小文敢于见人之未见，在孔雀身上发现了商机，并且逐步做大，成为商界中的一位巾帼豪杰。
K出入于广州孔雀大酒店、白云宾馆、番禺香江酒家等高档饭店的美食家们，把孔雀当作盘中餐，红烧、清炖，或配上名贵药材天麻或党参做成药膳，全套大菜系，吃得不亦乐乎。
孔雀，这种无比高贵的大自然的天使，历来只为人类观赏、赞颂，今朝竟成了盘中餐。
把孔雀送上餐桌的是一个年过中年的女老板，她的名字叫方小文。
方小文原来只是个自行车辐条厂的青年女工，1９８５年她辞职当起养鸽专业户，两年之后，她有了一笔小小的积蓄，日子倒也过得安安逸逸。然而渐渐地她有了一种危机感，鸽子市场已趋饱和，如不另辟蹊径，必将走到穷途末路。
她和丈夫林灼辉来到广州市动物园。在偌大个园中转悠了整整一天，待走出动物园大门时，他们已选定两种珍禽——孔雀和澳洲驼鸟，作为养殖发展项目。
几天之后，方小文乘飞机飞到孔雀的故乡——云南西双版纳，在亚热带原始森林中，她徒步考察几天，结果大失所望：孔雀的故乡竟然见不到一只孔雀!景洪的孔雀公园中，仅有８只孔雀，那还是上海动物园送的。然而既然来了，就得有所收获。她掏尽腰包，买了４只成年孔雀带回广州。之后，她又北上京城、太原，东去上海、山东，西行西安，咸阳，每一趟都是蓬头垢面，精疲力竭而归。最后一次从郑州坐黑咕咙咚的闷罐车，押送孔雀、鸵鸟返回广州，一下火车，看到前来接站的丈夫林灼辉时，竟失声痛哭起来。
方小文把女人的柔情和爱心倾注在孔雀身上，给它们搭圈舍，给它们防疫治病，给它们配饲料。南方天气湿热，孔雀容易生病，她买来上好的茶叶冲泡成汤，给孔雀清热解毒。
孔雀繁殖越来越多，她又聘请几个农校毕业生给孔雀当“保姆”。极其娇气金贵的精灵，在她的精心照料下，长得油光水滑、健壮极了。
1９９０年７月1４日，方小文携一只蓝孔雀、一只大鸵鸟赴香港打探市场。她来到黄大仙龙翔道一座酒楼前，将孔雀、鸵鸟展示出来，立刻引来成百上千人围观。几辆警车呼啸而至，跳下一帮警察，新闻记者也围了上来，在一片闪光中，方小文和她的孔雀、鸵鸟被带离酒楼。差不多就在当天，报纸刊出轰动香港的新闻：“嫩滑何如鸵鸟肉，笑谈渴饮孔雀血，途人围观，观众报警，不知如何发落。”
两天之后，香港报纸再爆新闻：经鱼农处专家验证后认定，大陆方姓女子的蓝孔雀和大鸵鸟均系未列入受国际贸易公约保护的濒临绝种之动物，更何况是人工养殖，在香港食用并不违例。热热闹闹一番孔雀新闻大战，为方小文做了一次极好的免费广告。
香港认识了方小文和她的蓝孔雀。不少投资公司、酒楼集团，纷纷派人到广州白云山下方小文的英吉利特种动物实验场洽谈，要求合作开发孔雀、鸵鸟及其高档次的野味品种。他们在那里看到一个奇异美妙的世界：三千多只羽毛光亮的蓝孔雀、绿孔雀、白孔雀，成群结队在阳光下散步，啁啾应答，竞相开屏。另有褐马鸡、蓝马鸡、黄腹鱼雉、红腹锦鸡、黑天鹅、丹顶鹤、澳州鸵鸟、非洲鸵鸟、海狸……一批国家一级、二级乃至国际级的野生动物在院中繁衍生息。林业部惟一一个国家级孔雀研究中心的牌子挂在实验场门口。
如今，一个与香港新光饮食集团、东莞等三家合资的更大规模的珍禽商品基地已经在广东东莞建成。根据已有的技术水平和生产能力，可作为商品的蓝孔雀已有数万只，产值将在数千万元。
方小文的创业是成功的。她的成功来自于敢于行人之未行，在别人忽略的领域开拓商机，妥善经营，这怎么会不创富呢?
3、契合时代脉搏，善于更新观念是创富成功之要诀
人们常说，观念的革命比什么都重要。确实如此，只要观念更新，以契合时代潮流的眼光去看待创业，站在潮流之上，俯瞰全球，定会发现这是一个全新的世界。
中国的百万富豪们大多能走在同时代人的前列，以超前的观念引导超前的行动，以此赚得巨额财富，这在掀起新经济革命的今天，观念的革命尤为重要，更为新兴的百万富豪们的亲身经历所证实。
靠特许经营发财致富的百万富豪刘文献就是这样一位观念创新者，最早从国外引进特许经营就注定他不但会创富，更在中国掀起了特许经营的革命。
K1９９９年４月1９日到21日，“ＦDＳ中国国际特许经营人士峰会”在北京召开。到会的有：原国家内贸局有关官员、研究特许经营的中外专家和1４０多家企业的代表。引人注目的是：参会企业中既有中国特许经营的老将，也有正在崛起的新锐；既有盟主企业，又有加盟企业；既有多种行业、产业的国内企业，还有国外特许经营知名企业。它们中有全聚德、金三元扒猪脸、烧鹅仔，中式快餐马兰拉面，有马丽?布朗、爱德熊等国外知名特许企业。从会议中可以感觉到，上述几家中式餐饮企业以及绿丹兰、意丹奴、连邦软件为代表的一批中国特许经营企业，经过长期的理论探索和实践经验积累，在对特许经营的认识上，已经能够达到与国外高水平特许经营企业直接对话的水平。
会议气氛热烈，会议安排务实高效，各路精英对会议议题探讨广泛而深入。沉寂多年的中国特许经营盟主突然在ＦＤＳ峰会群体崛起表明中国特许经营的春天正在来临!
“这种盛况出乎我的意料”，刘文献对ＦＤＳ刚进入中国就能在特许经营领域遇上这么强烈的共鸣感到非常兴奋：“这次会议是中国最早有特许经营意识的人士聚会，他们来自中国内地和港台、新加坡、马来西亚、美国和英国。参会代表们的热情和求索精神使我深切感受到中国特许经营事业的发展孕育着勃勃生机，以特许经营为契机的新的经营时代已经来临。
”
峰会以后，刘文献的日程表屡被“破季预订”，他一天恨不得掰成４８个小时。他下工厂、上讲坛、调研、组合、签约、指挥动作……一刻都难以松懈。
刘文献认为特许经营的成功取决于有多少成功的盟主。
K1９９４年，刘文献结识了ＦＤＳ(特许经营事业发展机构)的亚洲总裁江进兴，初步接触了这个总部设在英国的著名特许经营发展服务组织，开始深入认识特许经营。他渐渐滋生了将特许经营在中国大幅度铺开的念头。于是，他开始研究、结合自己正在推行Ｄｅｌｌ和Tｕｒｉｐ的营销实践，探讨着在中国发展特许经营的可行性。1９９７年，在美国参加世界特许经营博览会期间，他和江先生确定了成立ＦＤＳ中国公司的构想。经过二十多次的接洽、调研、磋商和谈判，到1９９８年年底，他认定，成立ＦＤＳ中国公司，在中国大举推行特许经营的时机成熟了。
在国外，当人均年收入达到８００美金以上时，特许经营能成为消费热点。中国居民在部分城市和地区，已经接近这一指标，以消费者为主的买方市场已准备好了物质基础。
此外，从1９９０年底中国第一家连锁超市——东莞美佳超市诞生起，连锁经营经过近十年的发展，为特许经营做了铺垫。据统计，1９９８年销售额在５０００万元以上的连锁企业中，特许经营企业占31％。特许经营形成现在的影响，是中国经济发展的客观要求。
1９９９年12月底，刘文献的公司宣告ＦＤＳ进入中国。他准备将自己人生3５年的积累投入到足以能成为推动中国社会发展这一伟大事业的进程中去。
刘文献说：就个人而言，我现在是许多猎头公司的高级人才库存人选，更是许多大公司老板索求的对象。
一个人诞生在世界上，他的精神来自好几支血脉。
实践使刘文献认识到，特许经营为商业发展引入了最优路线，是集人类智慧、科技水平和经济能力的大组合，可为这个社会造就生机勃勃的现代化商业环境。在相当一段时间里，刘文献乐意为中国克隆更多的成功企业，乐意做中国的克隆魔术师，为中国成功的企业作嫁衣裳。
现在，刘文献走进了特许经营这块广阔而荒凉的地域，他常有独闯新天地的惊奇喜悦与孤独感。
“我不断往前走，越走越深入，越走越觉得荒凉，越觉得困难的存在。”但是，中国特许经营作为一个克隆成功的“为人作嫁衣”的事业，他无法放弃!
4、独辟蹊径觅商机
