还有一次,一位新婚夫妇在婚前预订3000份“喜报”。当刘成圆满完成任务时,对方却因种种原因分手了,刘成为此又损失了一大笔钱。类似的事情发生了数起,刘成劳民伤财不说,还被亲朋好友讥笑为“傻冒”。后来,他采取先交押金后制报的办法,虽然避免了风险,但生意却因此少了许多。
在刘成办“绝版报纸”的同时,深圳相继也出现了几家类似的机构。一时之间,竞争十分激烈,刘成自始自终以高质量、低收费的服务理念经营,在竞争中脱颖而出。
2005年6月17日,一位广州的集报收藏者慕名找到刘成,对方出1000元欲买他1000多份内容不同的报纸,并且说集报爱好者们热衷搜集创刊号,而他的这些报纸既是“创刊号”,又是“终刊号”,可谓举世无双的”绝版报纸”。
刘成由此受到启发。后来的时间里,他找到许多集报网站,然后在网站上推广他的“只一期报纸”。他的帖子发出之后,全国各地有150多位集报爱好者与他建立了长期合作的关系,刘成定期向他们提供不同内容的新“报纸”。成本1元的报纸,他便以10元的价格卖给集报爱好者,仅此一项,刘成就稳赚了2万多块钱。
如今,刘成成立了自己的“绝版报纸”工作室,请了两名下岗工人做帮手,他的业务遍布广东各个省市,而他的月纯收入,也达到了2万元以上。
报刊杂志在我们生活中处处皆是,且价格低廉。刘成却以“报纸”为载体,赋予它独特的内容,由此开创了一番事业。他的成功告诉我们,只要我们平时多注意观察身边的事物,转换角度去思考,在旧的行业上也能发掘出新商机。
五百元创业开“家教超市”
7年前,竺培军丢下“铁饭碗”开始创业,最初因为选错了创业项目,他欠下了20多万元的债务。第二次创业,竺培军选择家教服务,并因为有“1+1家教”等特色服务项目,公司得以快速发展,如今他又涉足培训市场,公司年营业额达百万元。
初次创业失败
竺培军在大学里学的是金融专业,毕业后到一家机关工作,捧起了让人羡慕的“铁饭碗”。但不安分的竺培军一直想自己创业,2000年,他毅然辞职开始自己创业。
竺培军的第一次创业选择了饮料行业,他借来2万元钱,成了某果汁品牌宁波地区的总代理,主要面向一些宾馆和饭店销售。“我当时想宁波的宾馆饭店这么多,果汁的销售肯定没问题,现在想想,自己把事情想得太简单了,创业还是应该选自己熟悉的项目。这种果汁价位比较高,销售情况不是很好,再加上当时酒店和我们是每个月结账,资金量占用很大。”经营了一年多,竺培军不但没赚钱,因为要继续铺货,他又陆续投入了几万元,最后因为财务状况一直入不敷出,他不得不草草结束业务,总共欠了20多万元的债务。
500元起家做家教中介
竺培军不甘心就这样打退堂鼓,给别人打工3个月后,他手里积攒到了500多元钱,他准备用这笔钱从头开始。这次竺培军选择的是家教行业。“我在大学里就做过家教,这个行业自己比较熟悉,而且考察了市场后我发现,做这一行投入小,容易起步。”竺培军回到自己熟悉的母校,以每月400元的价格在学校招待所里租下一个房间,既当办公室又当住所,并把剩下的100多元用来印制家教报名表格和宣传单。因为没有电话,竺培军只有把招待所的公用电话当成了联系电话,然后把宣传单发到校园和附近的小区里。“第一个月就有100多个大学生来登记求职,报名找家教的家长也有几十个。”竺培军向求职的学生收取一定的中介费用,并承诺如果1个月内还没有为对方找到工作就退款。
熬过困难期打出品牌
竺培军说家教行业是一个靠口碑生存的行业,客户的评价如何直接关系到成功与否。因为服务好,半年以后,找竺培军登记求职的大学生多达400多名。随着业务不断扩大,竺培军在学校外租下了一间办公室,装上了独立电话,并注册成立了自己的公司。
2002年以后,宁波的家教中介机构开始增多,家教市场的竞争也越来越激烈。到了2003年非典时期,宁波的家教市场一下子萎缩了一大半,竺培军遇到了前所未有的困境。想着身上还背着不少债务,竺培军只得硬着头皮坚持营业,没想到反而有了意外的收获。因为当时宁波市区坚持营业的家教机构不多,不少家长和学生都主动找到竺培军,公司的业务竟然比非典前还要好。非典过后,宁波的家教机构又开始了快速扩张,而这时候竺培军已拥有了一批稳定的客户群,不必再为生存担忧了。
开发特色家教项目
为了和其他同行展开差异化竞争,竺培军一直琢磨开展一些新的家教服务。“我们通过总结发现,老师做家教和大学生做家教各有优势,老师教学经验丰富,容易发现孩子学习中的问题,教学效果好,而大学生做家教因为和孩子年龄差距小,更容易和孩子沟通,孩子一些不敢问老师的问题,却会对大学生提出来。”
竺培军针对老师和大学生的特点,推出了“1+1家教”服务,即由一名老师就孩子的薄弱环节进行授课辅导,课后再由一名大学生陪孩子做功课和复习,有针对性地解决孩子遇到的问题。此服务受到了不少家长的欢迎。随后竺培军又陆续推出了“家教保姆”、“艺术家教”等特色的家教服务,并打出了“家教超市”的宣传语。“虽然事实证明这些服务不一定都成功,但因为有针对性,能满足不同顾客的需求,效果还是很好的。”
2005年,大学生家教市场开始萎缩,竺培军于是从外省聘请来有教学经验的老师,成为公司的签约老师,开始尝试聘请职业家教老师。
由于看到培训市场火爆,竺培军又和某知名培训学校合作,推出了从幼儿到成人的系列培训服务。经过几年的奋斗,如今竺培军已经还清了当初欠下的债务,公司的员工也从当年的2个人增加到了20多人,年营业额已达百万元。
“胖人商机”让她赚到2000万
17岁,她买了村子里的第一台冰柜卖雪糕;
18岁,她要第一个把大排档、超市引进村庄;
1996年,她敢在身无分文的情况下,竟然去和肯德基谈判,要在廊坊开第一家店;
19岁,她用父母一辈子积攒来的15万元买回一堆自己不能穿的衣服,让节俭的母亲几乎绝望。
二十多岁的杨凤君,生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年时间,写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。
逛街逛出“胖子商机”
杨凤君没事的时候就喜欢逛街。一天,她看到河北廊坊的一个小店,店面不大可生意却比相邻的店火很多。于是,杨凤君好奇地走进了小店,发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少,都买三四件,甚至只要有能穿的,顾客不管价格就买。
“自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候,更何况店里的衣服款式一般,为什么那么多人买呢?”杨凤君带着疑问,然后悄悄尾随一位客人出了门,追上去要问个究竟。
“这衣服您喜欢吗?”杨凤君问。
“不喜欢,就因为我胖,买不到衣服,没办法,能有自己穿的就不错了。”顾客回答。
这下子杨凤君才注意到,店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察,杨凤君发现小店不仅来的都是熟客,还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。
19岁,花掉父母15万元家底
“街上卖的都是少女装,加肥加大的真没有,第一次看到。这是个独行,没有太多的,这个城市只有一家的,都会吸引我,我觉得能赚钱。”杨凤君寻思道。
回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母,她取出15万元钱,说自己出去玩玩。
1997年4月15日这一天,村民们都替杨家着急,可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来,杨家19岁的女儿大包小包地在倒腾胖子穿的衣服。
后来,女孩的母亲动了个心眼,请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧,母亲倒吸了一口凉气,因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时,经历了半辈子的母亲近乎绝望。
“我干了一辈子了,这点钱真不容易,真是一分一分攒的,一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊?哪个能赚那么些钱呢?”平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲,实在控制不住,当着邻居的面就哭了。
前仨月没“开张”
然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服,50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服,杨凤君的母亲也不抱希望,以为十几万元就这样扔了。
杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店,前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了,事隔半年杨凤君再次光顾,说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。
“你在哪开的店呢?”店老板第一句话就问。
“在大兴。”杨凤君想她在大兴,店老板在廊坊也没有什么竞争。
放下了戒心的老板给杨凤君讲,胖人很难找到她的店,“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后,杨凤君回到大兴马上做了一万张名片,名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半,腰围2尺6到3尺6。
结果杨凤君欣喜地发现,每当把名片送到胖人手里时,她们都是如获至宝,小心翼翼地放进包里,这是与接到其他宣传单完全不同的态度,让杨凤君一下来了信心,她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。1998年5月,杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗,顾客排队试衣服。
让胖人衣服时尚起来
1999年市场上还没有专门的胖体服装,所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的,可这并不能满足顾客越来越高的要求。
同时,杨凤君在经营过程中发现,胖人不但要穿,更要穿得漂亮。“把市场定位在时尚胖体女装上,”杨凤君毅然决定。
发展方向现在明确了,但是货源问题随之而来,因为大码的衣服就够难买的了,更何况是时尚亮丽的胖体女装。
2003年杨凤君通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌,并达成了合作。杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实,也填补了市场上时尚胖体女装的空白。现在杨凤君已经组建了一个专门经营胖人服装的公司,她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地,固定资产已高达2000多万元。