俗话说:“尺有所短,寸有所长。”十个指头并不一般齐,却各有作用。因此,无论是引进人才还是使用人才,都应因势利导、知人善任,使人各尽其用,发挥人才的最大功效。
西汉时期,富贵人家做生意大多是在家中坐等,而由专门从事商业经营的仆人外出搞业务。因为他们害怕仆人故意将财物丢失,或将款项带跑。许多商人都喜欢选择一些胆小、老实的人做仆人,而对于那些聪慧伶俐的仆人,则不愿意使用。
有一个叫刀间的商人却比较另类,他喜欢聪明、伶俐的仆人。当时,仆人在外边经商,主人的意愿是丝毫不能违背的,否则就会被惩罚。而刀间对于仆人的擅做主张,不但采取听从的态度,有时还会给他们奖励。因此,许多人都嘲笑刀间无能,连自己的仆人都不会管理。
有一次,一个外出经营的仆人捎回信来,说钱货已经用完,要求再追加货款。但有人向刀间报告,那个仆人已经将做买卖赚的钱,为自己购置了名贵的马车和服装。
凭借自己对这个仆人的了解,刀间知道他这样做有一定的理由,于是按照仆人的要求追加货款,让他继续去经营。刀间用人不疑的举措,使他赚取了丰厚的利润。
原来,皇帝祭祀泰山时,要在那个仆人经商的地方停留。那个仆人考虑到,地方官为讨取皇帝的好感,必然会不惜花钱,大兴土木。为了做成这笔生意,仆人便将原来的货物全部廉价卖掉,再购置一些珠宝、丝绸等类的东西作为礼品送给地方官员。为了将身价抬高,还为自己配备了服饰和车马。
经过一番努力,仆人最终将同行战胜了,接手了许多官府的生意。
由于替刀间跑生意的人不仅能够自主经营,而且举止阔绰、衣装华丽,当时的人便编了这样一则顺口溜:“与其外出求官,不如替刀间为仆有好吃穿!”刀间因为信任仆人,并让他们大胆去经营,因此便从中发了财。
识别、选拔人才,要经过一定的考察确定。认定是人才,就要把他推举、安置在一定的位置上,让其发挥作用。举是推举,而“用”则是要用其才。