做事没有一蹴而就的捷径，但却可以运用一些小技巧，正如我国传统医学中的偏方，可以取得意想不到的效果。在执行人生计划过程中，掌握一些“秘方”会使你事半功倍。
想象完成计划的喜悦
别躺在床上为了这个困难辗转不安，只要想着：问题解决了有多高兴，然后入睡。
若第二天答案没有出现，别灰心！总得多试几次，你才能支配自己的潜意识。或许你的程序有瑕疵，隔天再输入一次，直到找出答案为止。但要如何重新输入呢？
再次研究这个问题，重新思考，回顾所有的假设、已做的决定和资料。对问题描述得更清晰，然后花几个钟头假想如果答案出来了，该是多么美妙啊！
若过了第一个星期还没有答案，不如这样做：到安静的角落里坐一会儿，告诉自己再过不久就会解决了。而且你能安心等待。不管怎样，只要你遇到忧虑的问题，就如法炮制。但第二次的定义、分析、解释绝对不要和前一次相同，这点相当重要。每次写都更具体而不相同，帮助你扫去潜意识的障碍。即或你真的无法加入新的观念，也不要忧虑。
告诉自己“我一定得找出答案，我知道我能找到。”然后放松自己，不再想它。过了一个星期或更久一点，你就有答案啦！也许是当你睡醒时、冲凉的当儿、开车的途中，或等电梯的片刻，它会突然闪现。越是重要问题，出自潜意识的答案往往越正确、越卓越。它是你心血的结晶。它出自何处，无迹可寻；也许它会指出新的方向，使你所付出的精力和勇气得到丰硕的回报。
一旦体验这种苦尽甘来的喜悦，你会用这种新的能力去征服更大的困难。当然，它需要投注更多努力、精力、时间、耐心和自信才成。然而知道如何运用潜意识，是件多么令人兴奋而又令人信心十足的一件事！
自我加压
麦基·史匹岚（Mickey Spillane）是当今着名的侦探小说家，在他事业第一次达到高峰时，决定到海边避暑度假。
漫漫长日，麦基常坐在打字机前工作，但索尽枯肠，脑中却一片空白，无法写作。好在银行里存款足够，写不出来也无所谓，照样享乐度日，存款金额日渐减少，似乎也没什么要紧。
然而，一夜之间，麦基陷人了经济危机，他必须赶紧赚钱。就在急切需要的鞭策下，几个月来第一次灵感如泉涌，麦基写出了最好的一部作品，迄今仍盛名不衰。
如何练习出新主意的技术呢？有六个要求：需要、想要、正确、准备、信赖和实践。
想要（want）和需要（need）：告诉自己的潜意识：我必须、而且真正想要一些新的主意才行。关键在于“想要”。想要远比需要来得迫切，了解这二者的不同是很重要的。长久挫败的人、赌徒、顽固的酒鬼急需新的观念来导正他们的方向，以免太迟。纵然有许多有效的方法，可是为什么他们不采取行动呢？因为他们压根儿不愿意停止做有害自身的举动；不愿为成功付出代价；不愿面对现实生活：不愿改变。
正确：确实了解你想要哪一种解决方法。麦基·史匹岚明确地了解他想要的是什么——侦探小说的灵感。我们都想要致富的主意，但这并不明确地足以让潜意识发挥作用。把重要和明确的问题切实地输入潜意识，你才能得到创新。
预备：任何事都有代价，有利可图的改革和有效的想象力也不例外。发明创造不是平白得来的礼物。付出了代价之后，想象力和灵感才会源源不断地浮现脑海。创造发明的代价是钻研、从事能获取经验的工作和精敏的思考。专注于钻研让你感兴趣的主题，就会得到灵感。让人成功的新念头，正积极而聪明地寻求它的人。
信赖：潜意识可以为你所运用，你能巧妙地控制它，它也可以帮助你成长、获胜、使你快乐，所以它伴随着自我教导，使教导实现，这些教导是你未来理想的状态，而不是此刻的你。潜意识会帮助它们兑现。
但潜意识不会让你一直愚弄它，在生出新主意的艰苦过程中，必须让潜意识知道这些主意至少有一部分会被采用。否则灵感就会窒息而死。采用可行的主意越多，你就越能想出更多更好的新点子。
实践：只有把想法付诸实行才能获得成功。不要幻想会有部机器去完成你伟大的构想。细部工作才是发明，除非实际地去解决细节问题，不然只是空有构想罢了。
专注于你所选择的工作范畴，同时学习一切相关事物，而且就在此范畴中找到最好的工作，不可心猿意马。然后时刻思考如何改善你的专业技术，做到这样，好的主意自会源源不断。成功是起而行，不是坐而想。
给自己画个像
自我意象左右了你的思想和行为，甚至操纵了一切发生在你身上的事。运气、意外和天灾人祸，似乎不在你我掌握之，中，但我们早巳具备了应付这些事情的能力。实际上，我们已设定好这些事情发生后的结果——自我意识告诉我们如何做。
什么是自我意象？它是你为自己创造的一种人格。也许你很小心地经营着，也许你毫不在乎，不管怎样，你的人格形成是依自己的创造。保持现状并非好事，不要为逝去的机会顿足懊恼，那些已成过去，你的生命就是可掌握的“此刻”。
你会按着潜意识的设计图表生活。自我意象就是自己的蓝图——也就是你对未来生活情况的指示图表，它的影响力远胜一切。既然能发展自我意象，当然也有足够的能力去改变它。一旦我们建立新的自我意象，就会一辈子朝这个方向走下去。
每个人都有自己的心理画像，若没有自我意象，画像不会发生作用。如果自己在心理上绘制出成功意象，外在的表现就无关紧要了。这点你该注意！大多数人都以为一个成功的人，都会有某种特定的外表和气度，甚至说话的方式。但并非如此，他们都有成功的自我意象。
麦斯威尔·马兹博士（Dr Maxwell Maltz）在他的《人格心理学》（PsychoCybemetics）中做作了证明。马兹博士是一位整型外科医生，他能化腐朽为神奇，帮助那些请求他“改变我”的人，但令他惊讶的是，百分之八十动过脸部美容手术的人，依然内向、害羞而不快乐。
过了几年马兹博士才了解到原因：外在的面貌改善了，而内心自我意象却毫无进展。惟有心理上改变自我意象才是最重要的，如果不让意象去配合外在迷人的新面目，她们的人格还是和手术前没有两样。自我意象让你配得上你的理想、你的成功。
许多人顺利成功后觉得有罪恶感。是什么造成这种情况发生？你努力赚来的名贵轿车使你到处招摇拉风，老远跑去向老同学献宝。
“看看我的车，不错吧！我终于如愿以偿了！”
“一定很耗油吧？”你的老朋友酸溜溜的说。你的优越形成了他的自卑，他和你有同等机会，而你突然超前，不免令他产生酸葡萄的心理。你买车使他自惭形秽，这就是你那部车对他的意义。如果他对这很在意，那不是你的错，而是他的问题！不要因他让你觉得自己犯了错。成功一部分的代价是你越出类拔萃，你那不成材的同学越不是滋味。
化体能为智能
创造力源于智能，其基础建于体力之上。但是体能的发展只是增加你智能的输出量。你如何将体能转化为智能呢？以下有几个方法：
放弃消极思想
这句话做起来并非像听起来那么容易，我们都难免会有某一程度的消极思想，它是我们失败的借口和自我安慰的理由，让我们逃避挑战。当你的心中满是消极想法时，你的心智就停止活动。你希望迈向目标，但你的消极思想使你的心智停止前进，而转向恐惧、紧张及矛盾。
消极的人是不会成功的，他们总是与成功的方向背道而驰。当你有消极的负面思想的时候，告诉自己：“我不会让它得逞的，我不要听这些消极的话，忘了它吧！”当你扫去心中消极的阴影后，心智就会开始发展茁壮。
设定工作的目标
目标的设立需要高度的组织，而不是潦草的堆砌。为学习新的技巧、增加收入、事业、个人的成就以及你的家人，请赶快设定目标。清楚的为目标下定义，对你的成功非常重要，只有这样做，才不会被别人的目标所影响。这一方面的细节，我们在下一篇“一生的功课表”中，会有详细的说明。
不为虚名、只为成就而工作
许多人工作只为了赚钱。我想如果你告诉自己是为了成就及使命感而工作，自然会赚大钱。
我相信钱是成就的副产品，对大部分人而言，它不过是成就感的附属晶，这点相当重要。我曾跟很多赚到钱而依然沮丧的人交谈，他们沮丧的理由，多半是觉得自己没有成就任何有价值的事情。然而这些人全然以钱来评估一切，即使赚更多的钱，也无法自我满足。他们一切需求都已达到，没有任何事情能够再引起他们的兴趣。他们发现心理的空虚，无法以财富来填补。
要走出祖丧只有一个方法：除去一心一意赚钱的念头，而扩展自己心智的范围；更新自己的心智能力，接受更大的挑战。如果你能为成就感（使命感）而工作，就已踏上成功之路了。
持之以恒
如果你是个没耐性的人，经过二十一天的自我教导训练之后，你就会变得有耐心。能借着这股毅力，重复温习你的自我教导，而能永久的保持耐心。
增加对意志力的要求
不要再对自己说：“我记不起人名，我数学很糟，我不会写字。”只要你愿意做，即可做到。让我们对这三种情形一一解决。
我记不起人名：许多书籍教我们用类比的方法去记忆事物，像高先生长得很高，这样把他的特点和姓名结合在一起，加强印象。但并非每个人都刚好能与名字相符合。
问题的核心在于，你若对某人感兴趣，自然会记住他的名字。所以记不记得住只是心理因素。你当然不可能对每个人都发生兴趣，但有其他感情因素可以让人记住别人的名字。推销员记得住任何可能成为他的客户的人；政治家为了争取选票，能记得更多的人；你可以对任何人产生兴趣，因为每人都是独一无二的个体。
人能记住名字有三个原因：（1）他们将注意力集中在那个人身上，而不是只想到自己；（2）有感情方面的理由使得他们记住那个人；（3）初次见面在几分钟内重复那个名字两三次。
你可以很轻松地更进一步：把你遇到的人作个短短的文字素描，包括遇到的时间、地点、他们的职业或背景，把这些资料写在3X5的卡片上，每周温习一次，花些时间回想他们的长相。只要短短几个礼拜，你就会得到记忆力惊人的美誉了。当你开始告诉自己做得到，你就真的有过人的记忆了。
我数学很糟：数学不好有三个原因：（1）你一直告诉自己数学很差；（2）你避免和数学接触；（3）自己从不练习数学。只要朝着反方向做，短时间内你的数学就可以超越一般人了。先去看学校用的教科书，然后每天花十五分钟做你最不行的问题并研究它。看些有关数学的演进、练习的有趣书籍。数学是成功的基础，不要把自己摒于它的门外。
·我不会写字，一直告诉自己“我不会写”，你当然写不出来。每天练习五分钟，可以进步多多。买本字典，把查过的字记在3×5时的卡片上，每周练习一次。
只要努力，你就能胜任所有你想做的事。成功的人处处都要有好的表现，他们了解一般人都把时间精力花在告诉自己多么差劲，而毫无竞争的准备。
大多数人有这类的自我教导，一朝被蛇咬，十年怕草绳。最有力的教导，往往是痛苦的记忆。大部分人都不愿尝试新事物。他们被变化震慑住：“你最好别试，免得后悔。”
一般人总被已经进人潜意识的经验控制住。从不设法改变这些经验给他的影响，而一味的服从它。他的经验越是偶然的、负面的，就越易使他失败；鼓励负面的行为，将使正面的努力徒劳无功。
每一个成功者都对自我教导有点了解，而且能够运用正面的思维方式，来促成有效的正面行动。他们不断的对自己说：“我做得到。”于是他们成功了。
高层次的实践者，做得更彻底，他们把自我教导系统化，顺理成章地得到他们在生命中想拥有的东西。你还在等什么？赶快开始吧！
有人否认自我教导的效用——但他们仍不停地每天使用。因为大部分时间我们一直对自己说话。只有中坚分子会以足够的智慧去运用正面的自我教导。
自我教导就是仔细而重复要作你想实现的梦。“开始使用这些教导时，梦想尚未实现。”如果已成真，就不需要有意识地重复，因为在潜意识里，你已经实现它了。
戒烟的灵感
假设你决定戒烟——我可没建议你那样做。如果你想继续抽，不要找我。不过学学这方法也不错——它适用于任何可期望的目标。
言归正传，我们假设你是个想戒烟的老烟枪。你并不真想戒——事实上你爱抽。你心里把抽烟视为粗犷的、性感的、欢愉的、优雅的……象征，随你怎么想。但为了健康，你会说：“我要戒。”
三个月之后你抽得更凶。不再感到抽烟有什么不对，而且疲于对自己作战。然而你仍然想，也仍然没做到。到底怎么回事？
你甭想戒成，因为你教导自己是名烟枪。“是啊！我很想戒，但，哎！我就是办不到哇！你知道，我非常喜欢喝咖啡、抽烟……”这就是自我教导。不断重复，简直无懈可击！除非另一套自我教导以牙还牙。以下就是方法：
1.花一段时间想想你为何抽烟。也许你从小就抽烟，因为抽烟使你感觉像个大人？不管你的情感理由为何，六年或六十年来，它一直在兴风作浪，别在这一步上犹豫，戒除理由，撤底改变。
2.写出对坏习惯具攻击性的自我教导，并附上理由，越感人越好。也许你也不晓得真正原因，但你就是要它改变。接着在这些针对问题核心的教导上发展，尽量富于情感地写下你将如何坐享成功的果实，并且多着墨于最大的困难上。多数人先大声地说出所想的。然后写下强烈的想法，就制作出最具情感、最有效的自我教导了。
万一你仍想继续抽烟，看下文别生气。重点在于如何把这方法应用到成就你的目标上。记住，越是摧心断肠的情感诉求，越快达成目的。要戒烟，新的正面思想方式，可以像这样写：
·只有××（自己假设一个虚词）才抽烟。我恨透了烟，臭得要死，烟草让你的口臭闻起来像公厕。你能想象它是如何害我的微血管和心脏？而且我正冒着患喉癌和肺癌的危险，一直哮喘咳嗽。烟正谋害我。只有白痴才吸烟，我可不是白痴。我戒了，万岁！
·真容易，我把这该死的玩意儿戒了。再也不受役于如此愚昧的习惯。当我决定戒烟的时候就戒了；坏习惯结束了。
·我不再花钱自掘坟墓了。我以戒烟成功自傲，而且戒了以后感觉很棒。我更有活力、更带劲儿；而且不会让别人吸我的二手烟而得罪人。再没理由会让我去碰那个烟玩意儿了。
3.不管你要改变任何私人习惯，教导都要带感情，就像上面你看过的。一定要有：“我已经做到了，重新生活使我们非常快乐。”马上我会告诉你，为什么“我已经做到了”是最有效果的教导。你要了解，如果把教导写成方程式，就等于把尚未成形的目标扼杀掉。“我将做”只是一个希望，而希望并不能改变事实。
4.一天早、中、晚复习三次教导。关键在于，当你口中念它时，要真正体会那种感觉，感觉越敏锐，效果越快。
开始时感觉不太强烈不必气馁。心理上设身处地的假想，可以使你惭入佳境。确信你用自己的眼睛去看世界，而不是心理上的幻想。自我教导在你感觉到所想的事实成真的时候发生效用——而不是当你做白日梦时。
5.不必为了改变而和自己作战。只做你想的，只要保持一天温习三次自我教导的叙述，第四次花些时间感觉那种情感，就是重新塑造了；如能持之以恒，行为自然能潜移默化。
回到戒烟的例子上，你将无法一边想“我已经烟了”还一边吞云吐雾。如果你想戒，可以试试这套方法。我不保证戒成，但我保证你不是在二十一天之内戒掉抽烟，就是戒掉复习教导叙述。
向成功者看齐
你曾经坐在没离开过学校的老师或教授面前吗？
大多数的教育家从来不面对市场的真像，从不冒险尝试新的东西，从来未曾经营企业，也未曾有提高工资，履行百姓的责任。换句话说，从来也赚不到钱。
这些履冰的教育家，可以教你如何付出成功的代价吗？
再想想你的朋友，他们之中有些人从未自我实践，不抱什么大志向，总是观望而不行动。这些人过去没有付出，将来也不会付出太多，因此过去没成就，将来也不会有多大的成功。他们能帮助你、建议你、热切地支持你达成目标吗？
深入敏感问题瞧瞧。你渴望超越父母的成就吗？
举个例子来说，假设你的目标是成为百万富翁，这目标不错，如果你的收入和提供的服务成正比，金钱是有益的。然而你的父母若非百万富翁，他们能教你成为富翁的方法和知识吗？
你的师长、朋友、父母当然都希望你好，动机、意愿都是善意的。但他们从自己的缺点、恐惧和失败的纱幕内看这个世界，像所有的人一样凭感觉行事，他们赞成熟悉的事物，而反对没听说过的。
假若你询求他们的忠告，他们能给你什么？你不愿意重蹈覆辙吧！
没人能教你他们没做过的事。
不论我们要做什么，我们的目标许多方面都已有前人达到了。而我们大部分的成就也总是与前人的再结合和重复。这有存么意义呢？就是从他人经验中可学到的，比自己在有限生命中学得的更多。想办法学习成功的前辈，信任他们的经验。
并且要一直对自己深具信心。
自信者人互信之，反之亦然。有自信的人比其他人更了解自己，如果对自己的才干都没有把握，别人怎么能信赖你呢？而这种心态普遍地存在着，所以跨越成功的第一个障碍，就是建立信心。
充分准备以减少阻力，通过各种挑战，从头到脚，信心焕发，然后迎向更高层次的挑战，并保持胜利。
这有赖于对成功和胜利有深刻的了解，四百公尺没跑第一名，并不就是失败。
对某些人而言，能够参加比赛就是成功。有些人能完成竞争就值得予以鼓励。一般比赛中得前三分之二名者算中上，得名在前二分之一的人，一生中能在多方面获得成功。能进入前三名的就相当杰出了，而最后能在前百分之十的人则成就不凡啦！再伟大的人也不可能常胜不败。
塑造迈向胜利的自我意象。精明地处理自己的未来，就像有潜力的拳击手的经纪人一样——在前几次比赛中，不能安排实力超过他的对手。不断给自己挑战，但要在能力范围以内，随着信心和能力的提升，一步步向成功迈进。
不可轻视小道消息
在任何行业，先知先觉者总是先赚到钱。而消息灵通、知识丰富，才能先知先觉。主要的消息源不外两种：大众媒体资讯与小道消息。
大众媒体带来的资讯，是大众都能获得的消息，但我们多半跟不上大众媒体的脚步，无法随时吸取最新的知识。结果呢？
老是打败仗。从专业人士手中抢走生意的竞争者，往往是没有专业知识的门外汉。他只是在商言商，清楚知道这一行里的来龙去脉。所以，善加运用大众媒体带来的讯息，对你的成功相当重要。参加会议、研讨会，贸易展示会，拓展你的专业领域；开具商业信函、专业论、书籍；参加新的训练课程来充实自己。如果你刚起步，每天早一点起床研究，好赶上同事，直追领导者。如果你是沙场老将，每星期排出时间进修，以避免落伍。
大众媒体的资讯，对成功寻求者非常重要，而一些私人的小道消息更是举足轻重。因为知道的人少，更少人会去做。所以小道消息的摄取，往往是成功的关键。如何得到它呢？
可从两方面来谈，一个是从别人，一个是从自身。先开发自己的消息来源，来源就是那些消息精通人士，如果你好好运用，他们会提供你大量鲜为人知的密闻，原因有：（1）他们一向不受人重视；（2）对公司、老板不满；（3）他们喜欢你；（4）你可提供消息和他们交换；（5）他们不能保密；（6）欠你一条消息；（7）他们需要你的消息；（8）你会表示一点意思。
大部分最可靠又稳定的消息来源是经由交易而来的，这必须靠彼此信任，而事情总不是完全平等。但消息的价值必须平等，不然这条线就断了。
一旦握了这张王牌，一切无往不利。如果你能自己加以组合分析这些消息——秘密——并观察和发明，创出自己的一套，那就更好了。把所有的讯息综合，发展出自己的一套，它就是你的独家新闻，比其他来源都更有价值。除非有人和你走完全相同路线，不然你所得到的结论将是绝无仅有的。而它带来的好处也是你一人独享了。
扩展资讯来源加以归纳分析，并非拾人牙慧，与人说长道短。不管何时遇到新朋友，都别忘了他们可能会是宝贵消息的来源。有时只是短短三言两语，那可能正是最可靠而具有价值的消息呢？
警惕“乐极生悲”
历史上的功臣名将，了解“物极必反”“乐极生悲”法则的并不多。拿破仑对德国的持续攻击，给德国上了一课，反而加速德国的统一；希特勒突击俄国，更使俄国成为世界强权，使俄国的第一艘史波特尼克号（Sputnik）太空船，抢先登陆太空。
市场上价格竞争的原因是什么？供过于求。供应过量使价格战白热化。这就是忽视“物极必反”法则的结果。
“物极必反”“乐极生悲”的法则有二：
1.人类对任何作用都会产生反作用。而引反作用力的强弱，端赖反应的人而定。
2.反应的人有自己的理由和时间采取反应，用自己的方法，以别人不知道的知识资本，作强烈反应。其结果必然出人意料。
所以要三思而后行，先考虑后果，再采取行动。对结果必须成竹在胸，否则后果不堪想象。
风险准备金
有好多人对自己所做的工作不满，或没得到应得的待遇，因为他们没有足够的“预备金”。
什么是“预备金”？它是足够让你下决心换工作的一笔钱。你需要多少呢？为了赢得更好的工作机会，你可能得失去现有收入，你的预备金必须足够应付你失业这段时间的支出费用。
有了这笔“预备金”，你会更有勇气和更清楚地去解决生活中的种种麻烦。在艰苦的谈判桌上，它成为你坚强的后盾。
当你遭遇艰苦的谈判或难下决定时，只有银行里的现金是最可靠的帮手。有些人则以投资不动产作为靠山。
如伺在并不宽裕的情况下攒出这笔“预备金”呢？对许多人而言，尤其是寻求成功的人，它就和现金一样有用。快速的累积预备金，能让你作目光远大的决定，给予你更大的勇气。在你开始一层鸿图之前，必须有一定足够的预备金。
有了这笔钱，你可高瞻远瞩，谈生意时不必将就薄利。如果你仍需为三餐、房租、汽车而发愁，就不得不在协议桌上妥协。
荷包里有了这个大砝码，谈判桌上你就可以理直而气壮的拒绝对方杀价。有财务后盾使你充满信心。有些人能打肿脸充胖子，但财务窘困会从你的眼睛、说话的音调、语气、及态度仪表中无意的流露出来。
每天成千上万件的议价谈判中，有些人让步，就是因为没有足够的“预备金”。反之有人赢得以高价出售，因为他有此强硬的后盾。经验、才干、技巧和过去的记录，难道都不可靠吗？当然可靠——但关键因素是内在的信心。而预备金就是信心的来源。胆量是一分的血气之勇和九分的自信。在以金钱铸造的社会，自信也必须建筑在金钱之上。
不要让财务的困扰，爬上了议事桌。忧虑消磨你的决心，遮蔽你的意志，帮助你谈判的对象达到目的。与其坐着冒冷汗，不如起身找出症结所在。
写下预算表。假设还不够一个月开销的现金在手中运用，你就会有讨价还价的勇气。只有一个月的开销，当然还不够，但至少你现在要有这么多。
下决心开个存款账户吧！即使必须节衣缩食，每个月也要固定存人一定金额，绝不可轻易动用。
令人兴奋的是：你只是要想象拥有多少存款，不必介意实际上是不是有那么多。
心有个底，到了谈判时就进退自如了。你不能“花”想象中的钱，但绝对可运用它赚钱。如何使想象的事物发挥实效呢子首先确定数目以后，不要再担心，谈判时充满自信。确定会花掉多少现金，用假设的预备金平衡它。
查查有没有其他的机会和资源，平常你愿作的工作（可能因为你不愿大才小用），在紧急时刻，它们会是帮你渡过难关的临时收入来源。比方：你向来熟悉的那一行就会常有你可胜任的工作机会。这工作也许困难而又无聊，但可以为你赚到每月百分之七十五的最低预算。而你已经存有足够一个月开销的现金，加上这份收入，这笔资本可以维持你过四个月。
提高想象的“预备金”会增加你讲价时的信心，当对方逼迫时，你大可不必牵就，你可以告诉自己：“我不必接受这样的条件——我一向都照自己的条件达成协议，或者我还有其他机会补足这边的不足。”也就是说，对此谈判你必须有两方面的准备：一是另有退路，一是勇往直前，绝不妥协。这样一来，根本不需担心在谈判中失败。
所以你要礼貌的拒绝不合理的价钱，准备离开。接下来会是什么情况，就要从对方立场看看，他对下面三个问题做何答复了：（1）我的经济情况强迫我必须和你作生意吗？（2）你的要求合理吗？（3）从情感角度来看，我必须迁就你的要求吗？如果三个答案都是肯定的，他就得提高价钱了！
珍惜时间
那么，你最雄厚的资本是什么？钱？头脑？朋友？都不是，是时间。若不能善用时间，你无法了解到自己的潜力。很少人能真正充分运用时间，我们总有处理不完的问题，时间似乎永远不够用。
不管你从事任何行业，时间就是金钱。善加运用每一秒钟，此刻你多投资一分钟在知识、技术、业绩的获取、生活的提升上头，未来就多一分回馈。多浪费一秒，就少了一秒的投资，将来就少一分收益。珍惜你一天八万六千四百秒的资产。
（改造一生的良言）
我的生活形态取决于我如何运用时间。
我谨慎而聪明地投资时间，决不浪费。
我一直寻求更好的投资时间方法。
不和虚度光阴的人鬼混。
以下是六个最有力的节省时间的方法，它们对我很有助益，相信对你们也一样。
工作不要焚膏继晷。时间可分为两个阶段：放电期和充电期。你在前者完成目标，于后者养精蓄锐。
焚膏继晷地工作就是不眠不休，直到油尽灯枯为止，一旦元气耗尽，几年都难复元，甚至一蹶不振。
不要好高骛远、工作过度。休息是为了走更远的路，停下来加油添水再出发，你会感觉又是一番新境界。
回避无谓的打扰。如果不小心避免外界的打扰，花在这些琐事上的时间是很惊人的。成功的人，知道如何把握他的工作时间，不让无谓的侵扰，妨碍他的工作效率。
不要无事忙。我们总喜欢先做轻松简单的事，而把它当作忙碌的借口；但如果你是个成功者，就不会在这些末节上花时间，你会把它交给应该做它的人，从最重要的事情下手。什么是你现在最重要的事？答案不难解——就是你最不想做的。动手吧！把它解决掉！完成不愿做的事，是剔除它们最好的方法。
持续这样做，每天一早就开始。很快你会发现没有什么好担心的。你可以安心享受工作，感到心情愉快。如果你想成功，就每天早上从你最不愿做而又最重要的事着手。
就地解决。这已经不是新点子。我常看到许多人“案牍劳形”桌上叠了一堆文件。其实如果一一处理，很快它们就被批出来了。完成一件就是一桩成就，胜于对十件事徘徊、不采取行动。
有的人每天把成堆的文件不断重新排列，新的资料进来，“文件山”于是日益增高，这就是他们惟一的成就！等到那一天，统统成了垃圾，然后再从头建立另一堆文件山！这些废物告诉所有擦身而过的人：“你看看——有人在没事忙哩！”
现在不需要的统统丢弃。许多成功的人都奉此为座右铭。肖鄂就是最好的例子。他随时保持办公桌上的清爽，绝无余物。一个时间只专心作一件事。把此时不需要的资料统统扔掉或收起来。
但是要先了解现在需要的是哪些，它包括齐全的目录、完善的档案及丰富的相关资料。知道自己会利用到什么，有哪些是必备的。因为他先有明确的目标，然后才开始工作。
有人喜欢沉醉在往事中，把注意力放在不可改变的过去，划地自限。一直缅情过去，将使你的自我停留过去。
“逝者如斯，不舍昼夜。”时间的流逝永不止息。回想过去的错误，只会一遍又一遍重复旧日的疮疤，使它流血。
不要追忆过往，开始树立你在别人心目中的形象。当别人告诉你是怎么样的人时，他们是想要控制你。夫妻之间常有这种情形。婚姻问题的产生常导因于此，它是仅次于经济压力带给婚姻的最大的困扰。相信那句俗话：“命中有时终需有，命中无时莫强求。”
人生如舞台，我们必须扮演不同的角色，必要时甚至得戴上面具；也许你认为“我以真面目对待每一个人”。你可以这样做，但却不会广受欢迎。有人会认为“我不喜欢伪装”，其实你不必伪装成骗子以广博人缘。但为了成功，我们必须和别人有效率地沟通。
我们总把别人往坏处想。不论是你的婚姻伴侣、家人或亲友，你是否注意到，我们总是多注意他们的缺点，而忽略了他们的优点？不要这样做，对人多往好的方面想，尤其是和我们亲近的人。
想想为什么总是从否定的角度，来看与我们密切相关的人？因为我们渴望他们的友谊、认同，或其他各种因素。这种期望，使他们具有控制我们的力量。这种力量也许从来不被使用到，但却能令你紧张。而且一旦你和他们融为一体，你的自我也会融人他们的所作所为及表现好坏。他们的失败成为你的，甚至比你自己失败时更为沮丧，因为你没有保护他们。
如果有这种感受，他们正在阻碍你成功。你必须成为你自己。告诉自己：“我越来越进步，所以他们和我更亲近、更关心我。”
因袭成规使人消沉
一旦熟练于你现在的工作，就着手新的活动，不要陷人成规。因袭成规会令人消沉，而没有比消沉更难解决的事。
大多数人都因袭着成规工作着。如果你是老板或业务员，你可以走出成规的桎梏。许多人每天定时起床、开车、上班，他们为了每天的早餐而活；为了打下班卡而活。你若是业务员或自己当老板，你可以作自己的主人。这也决定了你的生产力。
自己作主，你可以有长时间的下午茶，早上可以看报，这些悠闲的例行事项使你速度减半。如果不够警觉，如果不为了达到目标，我们会因闲散而损失几个月的时间。
分辨白费时间的例行公事和有效率的组织分工。成功者的例行公事和失败者因袭成规区别在哪儿？差别在于他们为什么遵循例行公事，失败者喜欢因袭喝茶看报的成规，因为它使他逃离实际问题，偷得片刻的慰借；成功的人执着于有效率的习惯，因为它们节省下时间、精力，以应付现实、及时迎向新挑战。
抓住过去不放，想着以前的好处、以前的工作、或人际关系，徒然造成你对目前没有安全感。如果一味回想以前，总认为过去比现在强。时间治愈一切创伤，过去你认为不好的，未必真的那么坏。时间可以改变你的想法。忘掉过去的痛苦，回忆是有益的。记旧没有用，过去未必比现在好，但也未必比现在差。记取往日的教训，你能应付危险，就是最安全的了。
本章小结：
面对漫长的人生计划你可能会想：这么遥远，这么复杂，我是否能按步完成呢？其实，这些耽心完全没有必要，运用技巧，就像我国传统医学中运用偏方一样，会收会事半功倍的效果。
