文/郑建华
作家出版社出版的《好妈妈胜过好老师》自2009年元月出版以来，至今销售已达400多万册，且势头不减，成为国内家庭教育图书的一个新里程碑。该书获得了“新浪网2009年度十大好书”、央视“子午书简”和《中国图书商报》“2009年度最值得一读的30本好书”、当当网读者“十大热评图书”和当当网“2009年度新书畅销榜第一名”等7项荣誉。
同时，这本书也带来了家庭教育的革命，改变了很多家庭错误的教育观念，使家长们不再一味地责备孩子，而是开始自省，逐渐认识到孩子的缺点和错误很多都源于自己不当的教育方式，开始改变自己的教育方法。这些改变不仅使孩子成绩得到了提高，也改变了很多家庭的亲子关系。使父母和孩子的关系更加和睦，孩子更阳光、更快乐，家长也更舒心、更放心。可以说，这本书为中国的教育做出了不可磨灭的贡献。
慧眼识珠：我是如何发现“好妈妈”的我是2008年8月左右看到《好妈妈胜过好老师》这部书稿的。这郑建华（1971—），作家出版社编辑，《中国校园文学》常务副主编。在家庭教育图书方面有自己独到的理念和观点。2010年获作家出版集团“特别贡献奖”。
部书稿对我来说，“捡漏”一词来形容最合适不过了。此前，作者尹建莉曾经将书稿投给七八家出版社，但因种种原因均未获出版。也许是因为我以前当过教师，并有过参与中小学语文教材编写的经历，尹老师作品中的许多不同寻常的亮点，很快就吸引了我。
首先，尹老师拥有许多人所不具备的条件：1.成功的好妈妈：女儿品学兼优，是北京市市级三好学生，16岁参加高考，获超过当年清华录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取；2.好老师：她当过十几年教师，有丰富的实际教学经验；3.教育研究工作者：她是北京师范大学的教育硕士，从事家庭教育研究及咨询工作；4.作家：她本人是作家，文笔很好。正是由于“成功妈妈 好老师 教育研究工作者 作家”这四种身份，使这本书呈现出不同以往家教书的一些特征：理念正确、方法实用、可读性强。
其次，我把这本书和以前流行的家庭教育书做了一个比较，发现以往的家教书有过两个出版高峰期：一个是《哈佛女孩刘亦婷》时代，这是一本由成功妈妈写的家庭教育书，提供了一个成功妈妈的经验，由于社会缺乏这方面的指导书，再加上当时的出国热和新闻效应，该书成为风靡一时的超级畅销书；另一个是卢勤时代，教育专家写的系列家教书，销售情况也非常好。之后国内原创的家庭教育书基本保持了以上两种模式。渐渐地，类似的家教书多了，这一领域的图书销售开始呈现下滑趋势。家教书如果再沿袭以前的模式，肯定难以突破。而尹老师的这本书正好弥补了当下市场这两种家庭教育图书的不足。
第三，现在的家长基本可以分为两种类型：一类是60、70年代出生的家长，他们中绝大多数人都有着强烈的望子成龙的期盼。因为他们婚育的年代，计划生育政策刚开始实行，很多家庭只有一个孩子，再加上一些家长自己受的教育不是很好，所以把希望都寄托在孩子身上了，很重视孩子的教育，以期让子女不输在起跑线上。他们比较重视早教，重视对孩子文化知识、考试能力的培养，但忽视了对孩子的性格、品质等其他方面的熏陶。结果是，有一小部分孩子成功了，但另一部分家长失望了。因为，他们不但没把孩子培养好，反而害了孩子，有的甚至造成悲剧。
另一类是“80后”的父母，他们中大多数人虽然也望子成龙心切，但由于有许多前车之鉴，尤其受自己被家长逼迫学习的不愉快经历的影响，使得他们在孩子的教育问题上，远不同于上一代。他们一方面重视孩子的早教，注重学习能力和文化知识的培养和积累，但同时他们也开始关注孩子性格、品质、习惯等的养成，很重视孩子的幸福感，甚至很多家长明确提出不希望孩子做出多大成绩，只要能幸福，能自食其力就行了。现在这样开明的家长很多，他们需要的是全面教育孩子的家教书，但目前市场上，这样的书很少。
此外，加之很多家长本身就是学习型的，他们已经看过很多家教书，对家庭教育也颇有研究和见地，仅靠母亲的经验类型或专家理论类型的家教书，已经很难打动他们，只有创新且实用的书，才有吸引力。基于以上考虑，我觉得以尹建莉老师的资质，她所写的家教书更适合当下读者的需求。
最后，这本书很重视对孩子性格、品质、习惯的培养，是一个全方位培养孩子的家教书，应该能很好地适应当下的市场需求，它将给急需帮助的家长一个很好的指导。而且，尹建莉老师的教师经历和作家背景，也使得她的视野十分开阔，作品的可读性很强。因此，我对这本书十分看好，并坚信它有着非凡的市场潜力。
事实上，这本书上市之后，许多读者的反馈和我当初的判断几乎是一致的。许多人自己读完以后，又购买了三本五本甚至十本八本，送给亲戚朋友；在很多单位，这本书甚至成了流行书；北京四中、人大附中等很多学校，主动要求家长阅读这本书。还有读者给尹老师写信，说现在一些地方教育局还将这本书作为培训老师和家长的教科书使用。
细节制胜：“好妈妈”的魅力贯穿始终为了包装好这本书，我们着实下了一番功夫。从书名、封面设计、封面宣传语、封底宣传语、封面上的提示性文字、目录、开本等，都花了不少心思。
书名：通过仔细分析该书稿的特点，仅书名我就想了五十多个，加上作者自己起的，有近百个。那段时间每天在上下班路上我都在想书名，一想到合适的就打电话和尹建莉老师沟通。最终当我报出“好妈妈胜过好老师”时，尹老师觉得眼前一亮，当即拍板确定。的确，这个书名既温馨又琅琅上口，不仅反映了尹老师这个好妈妈的特点，更重要的是还提出了一个核心的教育理念——家庭教育重于学校教育，家庭教育没做好，学校教育也不容易起作用。
因担心这个书名很容易让读者误解这本书只针对年龄较小孩子的父母，可能会使孩子较大的家长不感兴趣，同时也为了让读者能更准确地了解图书的内容，我又加了一个副标题——一个家教专家16年的教子手记。这样一来既点明了尹老师的家教专家的身份，同时也让读者知道这本书不仅适合年龄较小孩子的父母，小学高段和初高中孩子的父母也可以读。这个副标题，既明确了图书的读者定位，又把这个读者定位明确地传达给了读者。后来看到许多读者留言，发现他们中的许多人也是在看到副标题后，才决定翻阅这本书，并最终购买。
设计：为了尽可能地让读者读着舒服，在考虑版式设计时，我们没有压缩页码。在书的后面，我和尹老师参考了其他书的做法，加了一个阅读导航，让读者能够根据孩子的问题很快查到该读哪方面的内容。为了做好封面设计，我们不仅尝试了好几个设计方案，还常常到书店去找灵感。最终确定的封面，设计元素选用了代表母爱的萱草，给人温馨的感觉，而且黄颜色的封面放在书架上很抢眼，很容易被读者发现。实践证明，读者对此设计非常认可。
宣传语：平时我自己买书时候很少受这个因素的影响，主要靠自己的判断，有时看名家推荐也是看他们对内容的实际评价，而并非罗列的名家名字。因此，在构思《好妈妈胜过好老师》的宣传语时，考虑到这本书的读者是家长，他们更看重书的内容如何，宣传语如果仅仅只有名家推荐而不重视内容介绍的话，也会被淹没在一般的家教书里。而且，对于家教书来说，普通读者对书的评价也很重要。因此，我和尹老师选取了一些已经读过这本书的读者评价放在封底。对于北大著名教授钱理群先生的评语，考虑到钱先生的学术地位，担心排得太醒目反而会让读者觉得这本书理论性太强，因此把钱老师和普通读者的评语并排，只是稍微改变了一下字体颜色。现在看来这样的处理方式效果不错，很多读者看了一部分书以后看了钱老师的评价，对这本书更认可了。
最后，为了突出妈妈在教育中的作用，我决定再用几句话进行说明。那就是“妈妈是朋友，妈妈是老师，妈妈是孩子的引路人，妈妈教育方法的差别，常常影响孩子一生”，其实就这么短短几句话，我也改了十几遍。现在经常看到一些读者把这段话放在自己的QQ签名上，感觉效果还是明显的。
编辑：对图书内容的排序，我也琢磨了很久。考虑到书的内容虽然很棒，但对一个并无多大知名度作者的作品来说，读者买书时肯定得先花几分钟翻看第一章的内容，如果这部分内容不够吸引人，读者很有可能就不会购买。所以，读者最先接触到的开头的内容，应该是他们最感兴趣的，才能在第一时间吸引注意力。于是，几番思量下来，我决定把“打针有点疼”这部分放在第一章的第一节。因为带孩子打针是家长经常遇到的情况，哄骗孩子或强制按着孩子打针也是大多数家长的习惯。可尹老师却指出这种做法的不当之处：因为这样的后果是，今后再骗孩子打针，孩子就不会听，只能每次都按着孩子打，而且尹老师的办法也高人一筹，她会先告诉孩子打针会有点痛，但不是太痛，然后通过给孩子做工作，让孩子有心理准备，最后激励孩子勇敢面对。这样做的效果是，从今以后孩子就不再害怕打针。这么个小案例，不仅从根本上解决了家长头疼的孩子打针问题，还激发了孩子勇敢面对困难的勇气。这种很家常的内容，家长们一看便眼前一亮，很容易接受，并被吸引继续看下去。果然不出所料，后来好多读者的留言，都提到自己一看到书的这部分开头就再也舍不得放手。
因书制宜：选择适当的宣传模式
《好妈妈胜过好老师》确定出版后，我所供职的作家出版社也十分看好这本书的市场潜力，决定首印2万册。对于还没有名气的作者，这个印数是相当可观的。虽然当时社里也有很多重点图书正在做，但对这本书的出版、营销，社领导一直很重视。
我印象特别深刻的一件事是，在这本书刚出版一个多月时，在社里新年后第一次聚餐结束后，何建明社长在路上对我说：小郑，《好妈妈胜过好老师》这本书我觉得很有潜力，好好做，争取做成另一本《哈佛女孩刘亦婷》，有什么需要直接跟我说，宣传的事我让宣传部的同志配合你。你这边有条件也好好做一下宣传，宣传费用你不要担心。正是何社长这番话让我充满了信心，我和宣传部的同事才能够大胆地放手做宣传工作，不再担心宣传费用等细节问题。后来，又是在何社长的安排下，主管宣传部的刘方主任和小金、小原等同事做了很多宣传活动，如在多个省市策划了尹老师的讲座活动。可以说，正是由于社领导的重视，这本书的发行才会做得越来越好。
记得在最初策划宣传时，我和负责宣传的同事一起商量，计划首先做网络宣传。于是我们在很多网站的育儿频道、当当网和一些地方媒体上都做了连载，又在传统媒体上发了一些新闻稿件。当我们把几种宣传方式比较后，发现常规的发书讯和一般的新闻稿之类的宣传效果不是很明显，而做连载的效果非常好。在报纸上做连载后，“好妈妈”在当当网上的发行量飞涨，再加上五星排行榜的推波助澜，很快占据了当当网畅销书排行榜第一名。鉴于连载的显著效果，之后的宣传，我和宣传部就把重点都放在连载上了，网络、报纸、杂志连载等多渠道全面铺开。后来其他的家教书也想复制这种模式，但由于内容不行，连载后效果反而不好。
团队运作：众人拾柴火焰高
作家出版社是一个运作过许多畅销书的团队，积累了丰富的经验。在我运作《好妈妈胜过好老师》的过程中，这个团队给了我许多帮助。
1.选题论证：大家高度重视。负责书稿三审的杨德华老师十分看好这本书。在选题论证会上，杨老师详细认真地介绍了这本书的特点，使得选题得以顺利通过。在论证印数的时候，由于杨老师的介绍，分管发行的副社长扈文建也很看好这本书，综合大家的意见，很快便确定了2万册的首印量。
2.发行：很多具体的建议。发行过《哈佛女孩刘亦婷》等畅销家教书的发行部，对这本书提出了很多中肯的意见，认为虽然书稿内容不错，但书名还需要好好打磨，一本好书没有合适的书名肯定会影响销售。另外，书的开本、版式以及宣传语等很多内容都需要好好琢磨。包括封面，也是我和发行部的领导、同志们一起讨论，最后才决定用现在这个封面的。
3.制作：各尽所能。图书开始时设置成152×230mm的开本，但一排下来发现页码很多，不合适。当时我刚开始做市场书，以前做文字编辑，很少单独操作图书，对开本也不是很了解。我一看页码较多，就想重新选择一个大一点的开本，出版部门的同志帮忙推荐了170×240mm的开本，按这个标准排版的效果确实不错，我很满意。关于图书的用纸，也是在出版部门的推荐下，根据书稿的页码，我们选择了60克的轻型纸，使得图书不至于过重而影响阅读效果。另一方面，由于纸张价格不是很高，也降低了成本，使我们图书定价比较合理，让读者感到物超所值。
现在想来，要是没有众多部门的协助，仅以一己之力，是很难把这本书做好的，所有的成功背后都有一群默默的贡献者，《好妈妈胜过好老师》的成功更是如此。
