从前文中可以看到，与商品价值被高估比起来，商品价值更怕被低估。
商品价值被低估，既耗费了宝贵的原材料，劳动者自身得不到应有的酬劳，长期以往也就失去了精益求精的精神和干劲；还使生产与社会相脱离，最终满足不了消费者的真实需求，消费者也就全体离我们而去。这时即使宏观经济政策再怎么给力，也无法扭转经济失衡的局面。
那么，有无可能在消费者的使用价值之上，再获取另一类的价值？
国内企业人喜把这一类的价值称为“附加值”。
这个名称起得好！
下面探讨一下怎样获得这种附加值的“术”与“道”。
咱们有挺长的“理学”历史了，最容易看到投机、炒作这类词汇，很自然就产生一种莫名其妙的厌恶感。连国内经济大学者也感到很困惑，总要将这种词汇与理学中的“道义”扯上关系来。整得一提起投机、炒作，就当真一把鼻涕一把泪的。20世纪80年代之前，咱们还有一条“投机倒把罪”，犯之者最高的刑罚是“押赴刑场，立即执行！”
所以得把这事儿说得清楚明白，省得官员们一看到“投机”、“炒作”这种字样，就提起心肝，要拉人兼封艇了。
先从“卞和卖玉”的故事开始说起。
大伙都知道，卞和卖的那块玉原石，后来一去石皮，就是中国第一美玉“和氏璧”了。说和氏璧是中华玉文化的第一品牌也不为过，反正围绕着这块和氏璧，打了好几场战争，死了不少人，还演绎出“完璧归赵”那样惊险悬疑、斗智斗勇的历史故事出来。后来秦始皇把和氏璧制作成了传国御玺，成为了国家的表证。历经汉、隋、唐这些大朝代，都将这个传国御玺当成了国家的最高信物，直至五代十国时传国御玺不知所综。
但卞和贩卖这块玉原石的过程，却是彻头彻尾的炒作营销：
先是编了个“凤凰不栖无宝之地”的故事出来，说他见到一只凤凰落在石头上，则这块石头里面一定是重宝。这个故事就编得太过离奇神道了，连楚厉王身边的玉工都觉得是骗子上门了，也就很轻易地让卞和失去了一条腿。
卞和第一次营销失败。
卞和这就醒悟了：做生意要实在，不要拿异想天开的故事忽悠人。结果第二次营销就转用“悲情营销”了：打听好消息后，就专在路边候着了。一见楚文王车马队的尘头大起，就悲悲凄凄地哭起来，也就成功地把手中的玉原石贩卖出去了。
什么什么，不是营销手法？老狐这么说，分明是贬低卞和的忠义与壮烈嘛。
那卞和为啥不自己去请个玉工来剥石？连玉原石都认得，还不认识几位玉工？还十分有针对性地只对楚王家族进行定向销售，别人还不卖？
——无论是“故事营销”，还是“悲情营销”，都可以归为现代营销学中的“事件营销”之内，与那个360单挑腾讯、金山等大网络公司的营销效果是一样的。只不过为了维护和氏璧“中华第一美玉”的品牌度，才把这种营销手法用当时社会的普世价值：忠义、壮烈，掩盖住了而已。
那咱们就知道了，与其说卞和是位忠贞烈士，还不如说他是位很执着的营销家。他明白真要让和氏璧的内在价值充分发挥，就必须卖给王家，这就是所谓的“宝剑赠壮士，红粉予佳人”，定向营销的一种了。
现代品牌的第一意义在于：用品牌的人，得用得起！
这不仅是钱的问题，更是使用者“格调”的问题。现在国际上有些招人骂的低俗歌星，却老喜欢提溜着高档名牌的包包逛街。该品牌还得花钱出来，买回她对该品牌的使用权。省得这些低俗歌星用了这个品牌，该品牌的定向消费群就起了恶心，要对该品牌集体背叛了。
所以卞和连玉原石也不剥，使制作过程也要体现“王家制作”，然后才有“王家气派”。只是在营销手法上不断调整，在丢了腿还如此坚持的情形下，终于他的营销策略成功了，和氏璧成了中华美玉的第一品牌。
其实不仅卞和如此，咱们搞工业的，也把自己的产品分成三类：精品（优质品）、行货（普通的达标产品）、货尾（标准之下的次级品）。
咱们生产了100件产品，总有几件是货尾，这是考量产品质量监控人员与程序（QC）的事了。这些货尾是由沃尔玛等专门上门来收的，也好搞他们的“天天低价”。
行货就按订单交付了。
但也总有七八件是精品。
这七八件精品，连咱自己都是越看越喜欢，这不仅是咱生产的心血结晶，在同行中也是佼佼者，算得上“行业顶尖工艺制造”了。真让这些精品进入订单行货的销售渠道，或放在沃尔玛的货架上“天天低价”去卖，咱就会像丢了儿子似的舍不得。
通常会把这些精品另挑出来，戳上个“特级品”的名头，就请教那些销售行家了：“能不能另卖个好价钱？”反正咱们的行货甚而货尾，都已经完全可以满足消费者的低价需求，现在轮到咱们也讲“一分钱，一分货”了，看看能不能笼络起那些腰包总肿胀得过分的消费者，使他们能用上更安全、质量更高、更成功的产品。
销售行家一看，确实是好东西，就给出了唯一的建议：“就让这些精品，走品牌销售的路子吧！”
品牌这东西，可是现代营销学的核心，学问可大了。但与天才第一步，总是纸尿裤一样，品牌的第一步，就铁定是“炒作”：上央视卖广告，告知全国人民同胞这是好东西；开“新闻发布会”（品牌产品才开这种“发布会”，货尾才开“促销会”。商界对这些词汇可是挺敏感的，上了一定层次的商人，是从不参加促销会的），向社会宣示这种精品承担起了“对消费者更高的社会责任”……
就是要把这类精品“花钱赚吆喝”，把它们炒热。
单炒热了也没用，还得有承销投机商进来。
那么品牌销售方案的第二步，就铁定去找投机商来承销这些精品，也就是品牌产品了。还会与投机商们商量，你用什么方式去销售是成本最低，又赚回最多的：是“专卖店”？是“连锁店”？是“加盟店”？还是跑到行业的集散市场中占个柜位？……反正这些售卖方式都得体现该品牌的格调，好吸引到有这种格调的“壮士”、“佳人”来。
这就使咱们的精品进入到了“定向销售”的品牌路子了，也使那些承销商们有了赚钱的“机”会，他们也就“投”进来了。
老狐有位朋友，数年前开了家五粮液专卖店。刚开店的时候，见他还是面有菜色，神情迷惘的。也就开了两年，人就两样了，脸上神采飞扬、红粉翻飞的，无论从哪个兜里一掏就是一大叠的红钞票。汶川地震时还领着头捐款呢，生怕五粮液那厂被震倒了，他的财路就又断了。
可见跟着品牌价值走，财路是既稳定还钞票大把的。
原来所谓的炒作与投机，最初的意义都是奔着品牌价值而来的，搭着这些品牌产品的顺风车，就开了自己的米路和财路。
咱们的小投机商们，也别老说只有“趋势”，没有“价值”了。说这话还没入商行呢，投机与炒作一旦脱离了价值，就盲头苍蝇似的乱作为，所获不多，得来还要陷于迷惘当中。
咱们的小资文人们，也别老骂咱们的企业是“血汗工厂”了，说这话就是不省人事、不谙世事了。一个地方的品牌企业一倒掉，就不仅是当地的GDP减少了，还是一大堆人的财路生计断掉了。小资文人这么有同情心，就得多为人们的生计活路着想，而不是满脑子只想奔向那颗荒芜的火星。
咱们的官员也不要老咋呼“腾笼换鸟”、“产业升级”了，说这话就是不懂经济事宜了。要明白咱“中国制造”在世界市场上，还处在大众货的水平，不是咱生产不来，也不是咱们生产不好，而是咱们的品牌销售没抓好，既无人给咱们“中国制造”炒作，也无人投机于咱们的精品。而是咱们按订单生产出来了，搭上集装箱货船，就干净利索地跑别人大卖场货架上去了。
不像隔壁那个日本，在20世纪70年代末，就透彻地研究了美国文化，再炒热他们的汽车与电器，又招揽一批美国本土投机商，就让他们的汽车与电器成功“登陆侵略”美国了，搞得美国传媒惊呼：“日本人用他们的汽车，干到了他们在珍珠港没干到的事。”
咱们现在派钱到美国与欧洲，也别单捞个“救世主”的虚名头回来，而是也招揽一批欧美的小投机商、小渠道商回来，炒热咱的“中国制造”，让咱的精品销售也在欧美火旺起来。这对欧美而言，才算扶贫扶到了实处，反正咱在汉唐那会儿也没少扶老欧家的贫。对咱而言，才会在国际销售市场上实现“产品升级”、鸟枪换炮。
这回也聊聊古玩行里的那些事，看看这行内是怎样炒作经营起古董价值的。
话得从20世纪90年代初的北京城说起。
那会儿，京城里的玩家手头上老玩意不少儿，却不值钱。胡同里清中期的乌木雕花大床呢，劈着劈着就当柴火烧了，现在想起来都肉疼。
那时兴集邮，还没兴起玩这些老古董呢。
真正兴起玩古董的，还是在1991年前后，那会儿有境外人士到京城收这些古董，然后当工艺品卖到境外去，京城里就有圈子开始收集这些老玩意儿了。
京城是很奇特的，文化底蕴特厚，各种兴趣爱好又喜扎堆，就成为一种种“文化圈子”。这种文化圈子收集本行业的信息资料特快，人又聪慧，很快就能成为全国领先的圈子。
所以那时要领略北京的文化底子，得去胡同里找，还最好待个一年半载的，才能领略一点真正的北京味。而胡同外面的皇城气派，全是胡同里面的人做出来的。
那会儿，这些玩古董的人喜欢到一个地方扎堆，就是后来很著名的“潘家园”了。潘家园初起时可没现在似的鱼龙混杂，多少真多少假得问行内人了。反正我不好说，省得砸了别人的饭碗。那时去潘家园转上一圈，还真能几张10元的大票，就能买一摞子的乾隆官窑碟子。现在再卖出去，咱就得数钱数到手软，得用尺子量了。
可见1991年前后，在京城里那个叫古董界的闷局，大伙都捧着金饭碗活得挺憋气的。这在生意界内，是个很不好的局面，价值被全面低估，流通渠道就不畅旺，大伙都得出大力流大汗，所获却不多。
后来，聪慧的京城人就想到炒作噱头了：京城里亲自烧窑炼瓷的皇帝，只有康熙与乾隆祖孙俩，所以叫“清宫秘瓷”。皇帝烧出来的瓷，不叫“皇家制作”，尽显“皇家气派”吗？用此做噱头，不是能炒旺老玩意儿吗？
最早的初衷，不过是一种商业噱头。
其时老狐也帮着朋友们出主意：得上国际拍卖会，有个实拍价做评估值，这些老玩意儿就好卖了。
结果1997后，随着香港回归，咱的老玩意儿也就顺利登陆苏富比那等国际一流的拍卖会了。可见也别老说香港只沾了咱大陆的光，香港的国际人脉与商业体制，也常常让咱们商人沾大光的。
刚开始上国际拍卖会玩，还挺搞笑的。咱钱不多，但组织行，要拍卖哪件老玩意儿了，就带上几个炒手去，相互比画着举牌，所以流拍事件着实不少。就算到了2011年，一件清乾隆的粉彩镂空瓷瓶，拍出了5.5亿的价。一要付钱，人没了，反正拿到“国际性价比”就行。
后来古董的商业炒作，竟然蔓延到社会意识上去了，倒还真是始料未及的。
不就炒作古董吗？还狠拍了一批清宫戏出来，搞得那会儿一打开电视机，不是康熙就是雍正、乾隆的。文化人们还到处去宣扬“康乾盛世”。有位老阎同志跑直隶、山东去，把山东官员们洗脑洗得一愣一愣的，以为权力是人生唯一的好东西，后来不是连常委会都撸袖子干架，就是把别人美女都给炸成两截的。老阎同志一到江南，不行了，挨了耳光。那行，清时古董炒作就以直隶为界，不入江南了。
至于古董商业炒作的噱头，还当真进了中央党校的教材，说啥咱中国自古以来有三个盛世，当然把“康乾盛世”列为最重要的一个。20世纪50、60、70年代中央党校教材明确认定的“最腐朽、最落后的奴隶制统治”，到90年代摇身一变成了“盛世”。这就当真不关咱们商人什么事了，各位得去问问那帮宣教官员是咋回事。
当然了，丢弃了政治文明与智慧的低俗政治太搅和，咱们只是在商言商地说：要想使咱们的商品价值有所提升，炒作还是要的，也得吸引一批投机客来，相互捧着船就高，就能使被低估的商品价值得到再开发与提升。但最好以商业圈子为界，一越界，就容易虚华，就容易泡沫，大伙以后就容易指着咱商人说咱忽悠。
可见，投机炒作在商业运作上，还是有军规的。
这些军规，咱还是遵循一下为好。否则在市场上，做不成大腕，反倒成了羊牯。
军规有三条：
第一条，所谓“投机”，投的是“机”，而不是“投坑”，更不是“投河”。
这个“机”，在商业上来说，就等于机会，等于价值。
也就是说，咱要投机之前，得先评估这个“机会”的价值何在，又价值几许。
最容易犯含糊的，反倒是行业中的那群搞手、操盘手这些人精。
搞手与操盘手从来都是最聪明，也最能干的一群；却也是最容易忘掉商品价值的一群。
试想想，当钞票每天流过手头上数万张、数十万张、数百万张，这搞手还会以为钞票有价值吗？这与每天对着范冰冰那样的大美女，也一样会吵嘴，所谓“审美疲劳”是一样的。
最怕审美疲劳还严重起来，累积成不信价值，单信趋势，或太相信自己掀起波涛的能力了，就很容易“投坑”了。
所谓投坑，在商业上就是落入了自己或别人给自己设计的圈套。
人性就是这样，当聪明才智长期未酬时，一定往复杂处奔的。说是要挑战自己，实则是失了耐性，更会失了心性，也就对复杂的圈套最有兴趣了。不是自己跳进去，就是被人鼓动进去了。
以老狐在行内浸润的经验来看，搞手、操盘手最后能成为老板，成就自身实业的，不管境内境外都算是凤毛麟角，中途退出的占了绝大多数。
个中原因就是忘记了商品的价值所在，从而尽失人生的耐性和心性，也就最容易放弃人生的正途。
所以在民国那会儿，世道挺乱，千（诈骗）门就五花八门的，全是懂行道的，人也贼精。咱的商号、银号，就把学徒期拉得特长，大商号3年，银号就得7年。先让学徒们一分钱的酬劳都没有，还得好好伺候着师傅，起早贪黑地打理些杂活。就这样了，上商号和银号当学徒还不容易，得老爹备了厚礼重金，央求着掌柜和师傅，才愿收为学徒的——就是这样去磨出学徒们沉稳的心性，还得学会全套防范商业诈骗的法子，对“隐形水”、“起尾注”、“转焊钉”等一系列的商业诈骗术全都知晓，也对千门八式：“起、点、套、诱、指、幌、落、退”全套流程了然于胸，好随时中断商业诈骗的过程，让对方知难而退。
等这样的学徒一满师出来，全国的同行都得送来彩礼，因为一个很棒的伙计、经理人出来了，同行还是赶紧搞好关系为好。
不像现在似的，男孩们就缺少磨励，都上而立之年了，还一团饭似的，单会说说虚道理，手板功夫就缺。加上有《劳动合同法》管着，“实习期”还不准超过仨月，心性还没练出来，社会是咋回事还不知晓，工作怎么干还未必知道，就已经以为公司、社会全欠他的了。人又是任何时代最聪明的，是最容易不投机，倒是找个“人生命运之坑”去投的。
至于投机改成了投河，就是以为人生的各种赌博也是“投机”了。
赌博这事儿，在环境条件完全平等公正的情形下，也叫“逢赌必对冲，长赌无输赢”，何况去别人的赌场赌？
所以赌博一向不入商门，老师傅们也谆谆教导：“入了商门，就不兴赌博。两者的运道可是对扛着的，赌钱赢了，就得在商场输出去；商场赚得多，赌场上就倒霉。”就更不要说商业意识低到以为商场就是“大赌大赢”了，铁定有一次输得惨的。
美国的社会学家也有了确切统计：凡是以赌为生的，都只可能沦于社会最低层。与咱商家越做身家越大完全背道而驰。
军规二：“退出”永远比“进入”重要。
玩炒作投机，就得练就既可以掀起波涛，也懂得什么时候全身而退的本领。
所以“进退”，是投机商们最重要的命题，而且“退出”永远比“进入”更重要。
最老道的生意行家，也就把“止损”、“退出”挂在嘴边，还经常教育咱们这些生意初哥：“女人要知道什么时候收口，男人要知道什么时候收手。”
就连美国那儿的小证券行、小投行，一涉及投资事宜，第一时间就与咱们谈“Exit”。生意还没谈成呢，就已经问了七八次在这盘生意中，他的Exit在哪里。
所谓“花无百日红，人无百日好”，老道的投机、投资家们，总可以在漫天的炒作声中，只关注价值的流程：有的价值因为勤于维护，因而缓慢地上升。有的价值却因炒作而毛糙，价值在泡沫中递减，终归堙没、消失。
计然就很明确地说出了商品价值这个规律：“贵上极而反贱，贱下极而反贵。”
那么，咱们就要在价值上升时进入，在价值递减时退出。
老狐在入投行界的最初时刻，师傅就数落了：“最好是在谷底转入上升期的那一刻投入，准能赚大钱；但更重要的是：在攀到峰顶前的那一刻要即时退出。不赔钱，是投资生意最重要的准则！”
可见不管是投机生意还是投资生意，不赔钱是首要的原则。在这条原则之下，才能够赚钱。
所以，退出永远比进入更重要。
也只有想好退路，咱们做生意的，才能对任何虚华泡沫保持一分淡定的心态，既玩得起，也能从容退出。
咱们就在这种跌宕起落之间成熟，自然容易控制得住复杂事态，则财富流水和货币流水也就能操控自如、长袖善舞。
再说一下退出的时机，好让咱们在泡沫来临之前就退出，这纯属行业中的技术活了。
投机或投资，都要很留意一项指标：交易频度。
一般来说，任一样生意“火”起来的时候，都有一个预热的过程，交易频度会慢慢加紧加快。
最怕平时没啥交易的，蓦然间恍如天上掉下块大馅儿饼，一下子来了一单大买卖，市价坐了直升飞机似的直线飙升，这回咱就知道炒客到了。如果瞧不透被投资的公司是不是“皮包公司”，或对投资者估摸不透，就最好离它远点。谁知道这是不是不创造价值，只做局或只洗钱的干活？
如果交易频度慢慢加快加紧，而领头投机或投资的，又是行内公认的眼光独道、玩哪只股哪只股升、脚头好的领头羊，则不妨跟进。这在行内来说，叫“跟红顶白”。
如果交易频度一旦放缓，咱又把自己定位于投机客的话，就是考虑退出的时候了。
如果市价在高位上撑成一条长长的平缓线，却没啥实际交易发生，就是著名的“有价无市”了。这条平缓线叫“泡沫平台期”，是狂欢过后靠虚火支撑着的。此时咱退出，已经晚了，因为任何微小斩仓的举措，都会引来整个市价的狂泻。
如果发生了公众事件，就没二话，立即斩仓走人。这就是著名的“止损”、壮士断腕行为，商人经常做的。
军规三：投机或投资，可以使价值提升，却永远不可能取代价值。
该军规，其实考的是咱们在商言商的精神与长袖善舞的斡旋技能。
还记得当初的“大摩女事件”不？
话说当当网的CEO喝了两盅，在微博中说了几句有关当当网上市的牢骚话。牢骚话就引来了两位“大摩女”，与当当网CEO在微博上用京骂互动了大半夜。
这就引出一个话题了：咱投钱下去，仅是赚钱，还是具备了某种“实质控制权力”？
回答这个问题之前，首先要问自己是想赚钱，还是想当官？
这是最容易令投机者和投资者刹时迷惑和迷惘的问题，却在近几年引起了江湖上数场轩然大波：
先有达能与娃哈哈的股权周折到实质控制权之争；再到雅虎就马云回购支付宝股权发表声明：“马云违反了契约精神”，引发了另一场关于“契约精神”的大争论。
这个过程里，在国内的投行界，还发生过有中小企业的老板，请国内投资咨询机构规划境外上市。没想到经过数月的骚嚷，该老板在上市之前才发现，原来自己100%的公司股权，上了市之后就只占1%了。给人做上市融资，竟然变成了“打土豪，分田地”，你说人家干吗？
这些事件的起因，全在于当官的瘾大，却缺乏在商言商的精神。结果挣着挣着钱，就跑干架打仗去了。
这里咱们要直面一个问题：企业老板与高管层是什么？
可能一千个人，对这个问题有一千个回复。但对投机客或投资客，答案则只有一个：老板与高管层就是价值的创造创新者、维护者、管理者。
咱不说别的，就单说“支付宝事件”。
如果问国内经营能力谁最强？这确实不好说，咱国内经济经营界高人多，又各有风格和高招。
但谁又最晓得创造创新价值，并最有毅力维护价值？怕国内的老板们没二话，都会指着马云说：“他呗！”
马云创新的“网上商城”和“支付宝”，行内人都知道是两个很重要的商业模式，都极有可能成为未来的主流商营模式，因此具备很高的升值潜力。这两个商营模式搞了这么多年，是时候维护一下了吧？车子还得每年维护一次呢。
特别是支付宝，不仅是商业创新，前几年老狐就说了：在国内来说，还是一种金融创新。在数年前，支付宝还是一种单一的网上支付方式。现在网银、手机支付都进来了，支付宝也是时候筹划与整个现实支付方式挂起钩来了。
那么，马云就得考虑对支付宝进行大型调整，毕竟现代金融讲究的是一个“网络”，现代流动性超强的，单家独户、孤家寡人是玩不起金融的。马云回购股权就是很正常之举了，咱们应该视之为维护、提升未来价值之举，毕竟已经有了他在阿里巴巴挤泡沫、去瘀血的先期行为。他不回购股权，不维护提升价值，咱作为投机客、投资客，还要怪他不作为、尸位素餐，让咱在未来少了许多挣钱的机会。
反正咱只要是界定为投机客，那第一步就是跟着价值走；第二步就是赚到钱扭头就跑。千万别有第三步、第四步，那会搞得咱们太复杂，咱们就最容易失去在商言商的精神，也就很难做生意了。
马云累，他活该。
咱在前面都说了“用尊敬换发财”，马云辛苦换来咱发大财的机会，那么第一，咱就尊敬他；第二，闷声发大财；第三，如果他需要帮忙的，咱能帮就帮。但要让咱们投钱去取代马云，因而取代他创造和维护的价值？算了吧，咱再累也不懂马云那份专业技术，让自己失了自由之余，还只会断了大伙的财路。
所以，咱哪怕“买股票买成了大股东”，投的就是这个价值，挣的是未来赚钱的机会。这又不是谈恋爱，双方都用虚拟要求和虚拟责任去“管”住对方，把美好的爱情都搅成糨糊了，花钱出去还买个冤家回来。搞到现在爱情整体掉价，谁都不敢玩爱情了，改去玩“一夜情”，要的就是一分明净。投机就更不要搞到感情过深，夹杂不清，最容易积怨成冤家。有冤家，就有江湖，真正的个人权利与义务，反倒被埋在江湖下面了。
把投机当成了谈恋爱不好，当成“捐官”更不好。甚至今天成了大股东，明天就把投入的钱又“借”回去，只干个威威风风的企业官。则企业所创造创新的价值，就迅速被堙没，一大票人的财路就断了，江湖上就多腥风血雨了。
老狐可是在下面的工厂区待过的，深知一旦出现企业大片不景气，周围的抢匪就冒出来了，砍手砍脚乃至砍脑壳的事就多了。那些指望着凭勤劳双手赚钱养家的员工们，一旦被扫地出门，未来生活无着，脑子会发蒙的。
