销售冠军不会告诉你的心理学

本书的内容为19篇文章，每篇文章都有推荐人，提出推荐理由和在文中做批注。它的来源是正和岛邀请的诸位学界、商界和政界的知名人士，包括王石、吴敬琏、任志强、周鸿、陈志武、田溯宁、郭广昌、张维迎、钱大群、卫哲、刘永行等，向正和岛的岛民推荐文章，并做私家批注。全书通过各界大家理性地批判、建设性地表达，实现了各方思想和观点的对话与交锋，碰撞出更多思想的火花，发掘更具创造性的价值。读者从这一系列文章中，可以清晰看到企业家们当下关心的问题，试图解答的方式，以及寻找解决方案的路径。在互联网深度影响的出版时代，内容本身的价值下降，但选择内容的价值在凸显，而这本书正呈现了这种价值的实现。

香港的商业文明是西方现代企业制度与东方古老商业伦理结合的产物，香港商业肌体中中西两股血脉交替博弈，共同推动商业历程的演进。百年来，一些行业日落西山，一些行业几度春秋，一些行业风头正盛……其中沉淀了太多的故事。没有永远的繁荣，也不存在永恒的萧条，商业成败的秘密蕴藏其中。本书通过邵逸夫、李嘉诚、包玉刚、何鸿燊、霍英东、马应彪等香港商业巨头及他们的家族的兴衰故事，探寻几代香港企业家的经营理念和传承方式经历了怎样的变化，从客观的角度梳理这些企业家的兴衰成败，试图展现香港商业环境对企业产生了怎样的影响，揭开华人企业创建、兴盛到衰落的秘密。

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

李庆远，著名培训师和管理专家，中山大学兼职教授，多所培训机构兼职高级讲师和顾问，拥有丰富的生产管理和企业管理实战经验与培训经验，在企业管理、组织发展理论与实务等领域有深厚的造诣。从事企业管理工作近二十年，担任过冶金化工集团工程师，精工和电业公司制造部经理、生产副总经理，电子科技公司制造部总经理、公司总经理等职务，以及其他类企业的中高级职务。曾为三一重工、富士康、飞利浦、松下、三星、格力、美的、联想等近千家著名企业提供过培训与咨询服务。

杰克·韦尔奇有一句名言：“管得少就是管得好。”管理的精髓在于三分管事七分管人，对于管理者来说，要想让管理更简单，管理更轻松有效，就要学会擅长管理手下的主要得力干将，而不是事事亲力而为，如此才能最大限度地激发的团队的潜能，提升组织的绩效。作为管理者，如何提升自己？如何用人留人驭人？如何与员工有效沟通？如何以薪酬激励人，以情感凝聚人？如何以细节取胜？本书《三分管理七分管人》结合真实、生动的实例，将管理的精髓一一展示，引导管理者在强化自身能力，找到管人的有效途径，管好人带好队伍，提升团队执行力和战斗力，开创卓越的管理局面。

一个默默无闻的少年，在寒冷的夜晚中修炼、在烈日下打怪。他...在生死之间磨练，斗天！斗地！斗命运！斗逗比！只为了能有能力守护他心爱的人。不要触碰他的逆鳞——把爪子伸向他身边的人。他一直奉行一句话人不烦我、我不烦人。你若烦我、比杀之！

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

邹韬奋原名思润，幼名荫书。“韬奋”最早用于1928年11月1日《喂，阿二哥吃饭》一文。他曾向人解释说，“韬”是韬光养晦的韬，“奋”是奋斗不懈的奋。他的这个名字的用意是要以此自勉的。他还用过其他许多笔名，但影响最大的，还是“韬奋”。

“我去，这什么鬼地方”“喂，你谁呀”“你谁啊！”“我，我是你相公啊”“what！相公！我！穿越了！”“嘴里乱说些什么呢，什么穿越”“没，没事”这个女孩就这么意外的穿越了，那这里是哪，这个男人是谁，这个女孩又是谁？

作者用略带神秘魔力的符文语言描绘了白土地上的心灵萤火，堪称怪诞离奇小说的先锋集结号！

無陽之境，界元时代，他没有见过自己的父母，更不知道自己到底是谁。十一年里他一直生活在小白山脚下，根本不知到外面的世界究竟有多大。终于，当“樂州易主”的消息从無陽会传出后，他的人生从此发生了变化……

我老爸和那个美女举行婚礼的那个晚上，我老妈终于不堪情伤，冲到酒吧大开杀戒！酒过三巡，热血当头！于是她带领手下冲到机场，把准备我那准备蜜月的老爸五花大绑回了劫龙，我们就这样无休止的继续着，从此过上了水深火热的斗争生活。

原来他受尽千般苦楚只是为了刺杀一个人，却将心遗失...原来他寻找了十年的少年，最后却跟他刀剑相向...“月玖澜，凌落尘并非池中物，你切记不可束缚他，言尽于此，剩下的，自己领悟吧...”一语成谶，尘世乱兮...放不下，忘不掉，该如何....精彩片段凌落尘“QAQ完了完了，玖澜，我们身上没钱了。”月玖澜“那你想如何？”凌落尘“我把琴当了吧。”月玖澜“你那是古琴，是用来弹的，不可以当了。”凌落尘眼前一亮，“那你是同意我去卖艺了？”~\(≧▽≦)/~

二十一世纪神秘九家传人九若，一次偶然的机会穿越到了一个有仙有妖，有鬼有魔还有着无数个性鲜明人类的大陆。在这个充满着玄幻色彩的世界里，随着她一步步的成长，一段段不可思议的神奇之旅中，她渐渐开始发现了自己离奇的身世。随着一段段尘封的往事揭开神秘的面纱，她开始发现，原来她所遇到的每一个人，都与她前世有着千丝万缕的关系。而与凤无夜的相遇，则是万万年前，就已开始纠缠的宿命。

我爱过的邹墨衍，曾是我的学长，曾是我的前男友。也曾是我家破人亡的罪魁祸首。曾经，他恨我，我不敢爱他。可是在他慢慢的攻陷之下。我爱他，爱的可以飞蛾扑火，可以全力以赴。而他对我，柔情宠爱到了极致。我从不知道，他温柔的背后藏着怎样扭曲的面孔，原来的他，闷骚，感性，认真。现在的他，阴狠，毒辣，嗜血。我以为他回来是要跟我白头到老。却不知道，他给我的，是梦寐一场。原来，深爱不过是一场尔虞我诈，渐行渐远的游戏。你曾留下余温，而我对你依然情深……