至于李大江夫妻二人为何到了田螺镇,是人家的私事,江采薇也不好问,从两人的眼神与举止中便可见两人情真意切,是一对恩爱夫妻。李大江对患病的妻子不离不弃,这人有情,有情的人自然不会坏到哪去。
“这些特色小吃食都是祖传的,所以不好传给外人。”江采薇昨晚想了一夜,觉得送货来来去去的太折腾,便打算走招商加盟的路线,起始只做一些特色小吃,等以后有实力了再推出其它的美食,至于美好的蓝图是否成为现实,还需努力。
李大江点头道:“祖传的自然不能外传,只是,李某有个要求,江姑娘能否不再向别家供货,做生意都希望能生意兴隆,李某是俗人,也不敢清高。”
江采薇闻言接道:“自然,在田螺镇就李大哥一家,不会再有第二家来与你竞争,这是合约,李大哥看过再决定也不迟。”说毕,江采薇从衣里掏出她早已写好的合约书,这合约书是问书写的,蓝氏一心想把女儿培养成大家闺秀,最后培养对象只热衷于美食,倒是跟在身边的小丫头问书学得不少,不仅写得一手好字,还会弹琴作画,当然女红也不错,蓝氏几次说要收养问书做女儿,可这丫头倔得很,一心要做小姐的丫环,最后蓝氏烧了她的卖身契,明为丫环,却未把她当丫环看。
李大江看了合约,微皱了眉头。
这合约其实就是加盟店的规则,所谓的加盟,就是总部将品牌授给加盟店使用,当然了总部要先拥有这个品牌,因古代还没有加盟店,所以江采薇钻了空子,把没成品牌的‘品牌’拿来用了,非常有作奸商的潜质。
李大江还有犹豫中,总觉得这合约中有些地方很奇怪,却又不知奇怪在哪里,这权利金的支付合情合理,加盟金是拿来帮他做整体的开店计划和教育用的,而权利金是因为用了总部的商标和商誉而需支付的费用,保证金是总部为确保加盟者会确实履行合约,准时支付货款等到所取的费用。
李大江再三思量,又瞧了瞧一脸淡定的江采薇,便出声问道:“江姑娘芳龄?”
“十三了。”江采薇之所以虚报年龄是依据的,她人长得胖,又比较高大,和同龄女孩比起来确实像长了两三岁,再者年纪大些别人对她的能力也少些质疑。
李大江微微点头,并未怀疑,虽说这丫头十三了,可是这魄力与胆识也不容小觑啊,做生意他是外行汉,这合约虽说有点奇怪,但是他的小店已面临关门,就死马当活马医吧!
“合约里的总部是指姑娘的家吧?加盟者就是指李某吧?商标和商誉……”
江采薇赶忙打断道:“这商标和商誉还要李大哥与我共同经营,因你是我的第一个合作者,所以这些什么金的就先免了,先签了这份合同,待有了名气之后再重新拟个新合约,你看如何?”这李大江,脑袋挺灵光,看出问题来了。
李大江也是灵光一闪才知道了合约的奇怪之处,这丫头贼精贼精的,不一小心还真被套了进去。
“那江姑娘觉得我这面馆要如何改?我们还有些积蓄,简单的整顿还是可以的。”李大江也是霍出去了,如果信错了这丫头,只当他倒霉吧!
江采薇有些不好意思,本来以为人家好忽悠,却不想被瞧出端倪了,好在她早就练就了一副厚脸皮,稍稍沉淀了一下,便把她的规划一一道出了。
首先这店名叫‘顶呱呱美食连锁店’,因为店面积小,所以只外卖,要有个长柜台,用来陈列样品。
“李大哥,你别以为我只卖汤包,本姑娘拿手的小吃多着呢,你这两日按我说的整顿一下店面,其它的由我来操作,你看着吧,待两日后开张,我让你们夫妻俩数钱数到手抽筋。”
交待一番后,江采薇又把早上带来的五色糯米粽和艾粑蒸出来让李大江夫妻尝了,夫妻二人尝过之后,对江采薇更有信心了。这李记面馆生意真不是一般的差,坐这么久了,才卖出几个包子,据李大江说,他的面不好吃,但因为盘店铺用了钱,价钱略比其他面摊上的高出一文,因此吃过的人一般都不再光顾,包子也不知为何没嚼头,基本上没有回头客。
签了合同后,就午时了,江采薇和蓝武才打道回府。
回家的路上,蓝武才问出心中的疑惑:“薇薇,我们这样子五五分账似乎不妥吧,我们都未出什么钱。”
“我的可是祖传秘方,要是拿去卖可以卖个十几两了。”江采薇非常不满意蓝武的说法,有钱还买不到技术呢,看似李大江亏了,其实她才是亏了呢!
“罢了罢了,那你打算来镇里住吗?那不得花钱找地方住?”
“李大江那店铺后面不是住的地方吗?我将就将就,教会他夫妻两人就回家,反正我从没打算去城里去,在村里多好,花香鸟语的。”这是江采薇的真实想法,她要做的是把杏花村作为总部,没想过挪地方。原先还打算送货上门呢,如今成了加盟,这样省了精力还省了钱,以后多收些学徒,培养出一批技术员,一批推销员,派往各国各地,招商引资。
蓝武在心里算了算,除去买材料的几百文,这要是真的成了,算是白手起家了。想到此,不由得看了看身边自个儿傻笑的江采薇。
午时赶路,日头正盛,火辣辣的阳光洒在身上,似乎要把人当烧鸡一样烤出烟来,回到家,江采薇瘫坐在地,死活不愿起来。
蓝武状态依然不错,就由他把上午的来龙去脉告诉大家,知道谈成了,大家兴奋不已。
“采薇,我跟你一起去吧!也好有个照应。”蓝溪期待的问道。
问书赞同道:“小姐身边从未离过人,有人照应着也好,家里的活儿有我就行了。”她性子比较闷,以前是没人跟着小姐,她要跟在身边,如今有人替她,自然乐见其成。
“好吧!”江采薇点头,未来的左右手,自然要带在身边调教。
蓝诚实和王氏看着这几个孩子如小大人一般的商量事情,又是心酸又是欣慰,心酸的是年纪这番小就要为家事忧心,欣慰的是如此贴心如此懂事。
“姐,你回来了?”小胖墩高兴地牵着一个瘦小的小男孩跑进了院子。
“你看你们,像个小花猫一样,还不快洗洗。”蓝溪把两人拉到水桶边,为两人洗净了脸。
“姐,他叫大牛,他家离我们家不远,他带我去他家灶堂挖烤红薯了,好好吃的红薯。”小胖墩巴拉巴拉的介绍了新的伙伴。
大牛抓着头憨憨的笑着。
难怪花着脸,江采薇对小胖墩这个吃货真有点无语,改天得敲打敲打,否则哪天被人拿颗糖拐走了就惨了。
小胖墩还挺大方,跑进堂屋里拿了个五色糯米粽招待了他的新伙伴,之后,两人又在墙角玩水灌蚂蚁窝,反反复复,乐此不疲。
傍晚时分,江采薇正在浇菜,突然来了一个十五岁左右的小伙子,估计是晒多了,脸又红又黑,手里提着两只巴掌大的鱼。
这小伙看见江采薇微微小惊一下,然后又一脸了然的道:“你就是采薇表妹吧?”
谁是你表妹啊?乱认亲戚!江采薇刚想答,问书就从堂屋走了出来,因为这几日江采薇到处奔波,自然比不上整日在家绣花的问书脸面白,这小伙一看,大概觉得自己叫错人了,又笑着对问书道:“采薇表妹!”
蓝溪从厨房出来,黑着脸大声道:“你这叫谁呢?你是哪门子的亲戚!”
小伙子也不计较,讨好的笑道:“小溪,不要生气,我娘她就是那样的人,你不要往心里去。”
“哼,我就是一个泼妇,哪敢高攀你们刘家?亲事如今已经退了,你还来做什么?当我好欺负吗?”蓝溪气呼呼的过来,把这小伙子往外推。
正在墙角玩的小胖墩见表姐被欺负,立马跑过来,跟着蓝溪一起把那小伙子往外推,待推出门外后,蓝溪扭头就回了厨房,那小伙子抓着小胖墩说了几句话,转身走了,不过手里的鱼到了小胖墩手上。
“姐,鱼!”小胖墩看着鱼添了添粉嘟嘟的唇瓣。
“你还敢提回来,不见表姐正生气吗?”江采薇恨铁不成钢的指了指小胖墩的脑门。
小胖墩似乎也觉得对不起表姐,但又想吃鱼,想了会,扭头对大牛道:“大牛,给你拿回家煮,今晚我去你家吃饭!”
问书忍俊不禁,江采薇真想扁他,这货贪吃到如此地步,以后不成大胖子才怪。最后,鱼没拿回大牛家,江采薇做了糖醋鱼,而大牛留下来一起吃晚饭。
晚上睡觉的时候,在江采薇与问书的追问下,蓝溪才道了那小伙子的来历。
原来是舅舅生前与刘三郎的父亲刘海定的娃娃亲,后来舅舅去世,那本就对这婚事不满的刘三郎的娘便上门来退了亲,退了亲也罢,她还要四处嚼舌根,说蓝溪是舅母生的,以后也会是一个德性,是个会勾人的妖精,话传到蓝溪耳里,这丫竟找上门和刘三郎的娘打了一架,蓝溪从此便得了个泼妇的名声。