通过自身的努力，使自己被他人肯定、尊重、信任、接受的过程，是一个自我推销的过程。我们每时每刻都在推销自己，比如向他人推销自己的知识、能力、人品、性格、价值观……要想顾客认可你，认可你的产品，就要把自己推销出去。
章节要点
推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”
在销售行业，可谓就是一连串的推销，我们推销商品，推销一项计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华，一种艺术。当你学会推销自己时，你几乎就可以推销任何有价值的东西！
在现代社会，一个人的事业发展之路，已经从单纯的做一份工作、追求一个职业，发展到了需要建立个人风格的程度！
笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖！
时间原则。时间既指每一天的早、中、晚三个时间段，也包括每年春夏秋冬的季节更替，以及人生的不同年龄阶段。时间原则要求着装考虑时间因素，做到随“时”更衣。
地点原则。地点原则代表地方、场所、位置不同，着装应有所区别，特定的环境应配以与之相适应、相协调的服饰，才能获得视觉和心理的和谐美感。
场合原则。不同的场合有不同的服饰要求，只有与特定场合的气氛相一致、相融合的服饰，才能产生和谐的审美效果，实现人景相容的最佳效应。
销售中，绝对是讲究“礼多人不怪”的。“礼”可以解释为“礼貌”、“礼数”、“礼仪”。礼数周到可以让你的销售事半功倍。
在拒绝中学会成长！
销售无处不在，在飞机上，这位前辈又找到了一个客户，靠的就是自己的主动。
让铁球摇摆得呜呜生风的并不是那丁点大的锤子，而是老人坚定踏实、耐心的性格！
01.懂得推销，才能赢得机会
推销自己是一门技巧，掌握好了事半功倍。
时光飞逝，所有的同学们都在逐渐成熟，日历飞快翻页，第二年初，同学们都已经开始找工作准备实习。李自明这次来找郭先生，想让郭先生帮自己选择一下自己的职业。李自明准备去做销售员，之前他做销售助理的时候，接触到这个行业，让他喜欢上了这个职业。
郭先生说：“可以，销售行业是很有发展潜力的行业，当然竞争也很激烈。上次给你的名片你还留着吗？”
李自明从自己的笔记本里把名片拿出来，郭先生说：“你看李兴的名片，他的公司最近就在招销售员，你不妨考虑一下。”
李自明看着手里的名片，还有那句写给自己的箴言：“既然李先生觉得和我有缘分，我就去试试看吧。”
郭先生把一份招聘启示递给李自明：“祝你顺利。”
李自明按照自己的经历制定了自己的简历，然后给李兴的公司打了个电话。公司的人事部门安排了他的面试时间，当天上午李自明带着自己的简历来到了公司。结果刚进门，李自明就遇到了难题。
李自明看到面试的人排了很长的队伍，他来到公司，前台递给了他一个号码，他发现自己已经是第26位，而公司招聘的销售员只有4名。李自明心想：“虽然很多公司是在面试完所有人才作决定，但是今天这么多人可能在面试到我之前就已经招满了！我该怎么办呢？”
李自明翻着自己的笔记本，忽然看到之前自己记录的一个经典的面试故事，故事的前提和现在自己所面临的情况非常类似，李自明快速地寻找故事中主人公的解决办法，李自明拿出一张纸，在上面写道：“考官大人，在您看到我之前，请不要作任何决定。我排在队伍的第26位。”
接着李自明很有礼貌地对前台说：“麻烦您马上把这张纸条交给面试官，谢谢，这非常重要。”前台立即把纸条拿进了面试间。李自明心里有些打鼓，不知道这现学现用的一招好不好用。不一会儿，前台从里边出来，没有答理李自明，径自回到了自己的座位上，自明更忐忑了。
许久过后，终于轮到了自明面试，自明抱着一颗忐忑不安的心走进了面试间。他走进来，面试官拿着纸条问：“这个纸条是你写的吗？”
李自明说：“是的。”
面试官说：“你很懂得推销自己啊，因为你这张纸条，我把录取决定都推迟到了明天。”
李自明说：“真是太感谢了。”接着，李自明的面试非常顺利，这一刻他强大的内心、积累的工作经验以及良好的口才，让面试官频频点头。
第二天，李自明收到了被录用的通知。李自明看看自己的笔记本，感叹道：“平时的积累真的很重要啊，趁这个机会去拜访一下郭先生吧。”说走就动身，他骑着自己的自行车来到了郭先生家。
他到了门口，刚好看到一辆豪华的轿车停在郭先生家门前，郭先生和管家送一个人出来。李自明停在一边，郭先生看到了他朝他招手，自明就走近了一些。
郭先生说：“李兴，这就是你的新员工，李自明。自明啊，这是李先生。”
李自明有些不知所措，李先生笑着伸出了自己的手，自明和李兴握了握手。李先生说：“我听人事部门说了，不愧是老郭教育出来的学生啊，很不错，加油干。”然后李兴和郭先生寒暄了几句，坐车走了。
李自明盯着远去的车尾，郭先生问：“怎么了？还没上班见到老板什么感觉？”
自明说：“哎，老师，别拿我开涮了，我有事要问你呢。你得再传授我些经验，不然我上班之后还得来麻烦你。”
三个人走进屋里，郭先生夸奖自明说：“昨天你去面试的情况我听说了，你表现得不错呀。”
李自明说：“那张纸条是我从一个故事里学来的，随机应变的呗。”
02.伟大的销售员，都会先推销自己
人生就是一场推销。
郭先生说：“那你知道推销自己的重要性了吧？”
李自明说：“嗯，是的。我都没想到，面试官真的对我留下了很好的第一印象。”
郭先生哈哈一笑：“你已经具备了成为一个好的销售员的潜质了，因为世界上最伟大的推销员做的第一件事就是推销自己。”
李自明歪着头想了一会儿：“郭先生，我不明白。我去求职的时候，面试可以说是自我推销。但是我如果做起工作来，不就是要推销商品吗？”
郭先生拿出了自己一个厚厚的笔记本，从李自明的角度看，本子没有什么特别的，郭先生打开本子，李自明发现本子里粘贴着各种颜色的纸条，有剪报、有杂志……郭先生指出一个人，李自明看到下边一段话：
推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”
李自明问：“卡耐基？”
郭先生说：“嗯，很成功的一个人。怎么样？从我们要被别人接受的角度来说，我们是不是就是在做着推销自己的工作？”
李自明说：“从这个角度来看，确实如此。无论你是在与人交往，还是推销自己的商品，也包括去某一个公司应聘，你都是在进行着有意或是无意识的自我推销。”
郭先生说：“推销无处不在，一个有才华的人要做好推销，也要让别人先接受自己。当年东方朔刚入长安时，向汉武帝介绍自己的优点。用了木牍三千片写奏章。汉武帝用了两个月时间，才把它读完。奏章中东方朔列出了自己一大堆优点，自称是一个不可多得的人才。武帝看完奏章，很是心动……”
李自明说：“然后呢？这种自我推销的方法这么好用？”
郭先生说：“但是汉武帝怀疑东方朔自卖自夸，并没有马上重用他。”
李自明又问：“那接着该怎么办？”
郭先生说：“你耐心听完！”接着说，“当时的侍臣中，有不少身高非常矮小的侏儒与东方朔并列为郎，东方朔得不到宠信，自己空有才华也无处施展。于是他打算换种方式，向武帝推销自己。东方朔吓唬侏儒：‘皇帝嫌汝等无用，要把你们全部处死。’侏儒们闹到了武帝那里，皇帝很好奇，就诏问东方朔为何要吓唬侏儒们。东方朔对皇帝说：‘侏儒高不过3尺，俸禄是一口袋米，240个铜钱，我东方朔身长9尺有余，俸禄与他们相同。侏儒饱得要死，我却饿得要死。’”
李自明说：“这次武帝什么反应？”
郭先生说：“不知道，反正东方朔是加官晋爵，大展才华了。你在向你的顾客推销商品之前，如果他们不接受你，那么你的产品再好，你也推销不出去。甚至，因为顾客不接受你，还会对你所销售的产品产生抵触，进而影响你整个公司的产品销售。”
自明吞了口口水：“这么严重？那岂不是我的压力很大？可是郭先生说我身上有做优秀销售员的潜质，到底是什么啊？我怎么没发觉呢？”
郭先生笑着说：“要推销自己，首先必须要有推销自己的信心。其次是要有勇气，是推销行为的基础，如果你没有敲门的勇气，你就不可能挖掘到潜在的客户。当然如果见不到客户，你想要成功就是天方夜谭了。再次是要不断激励自己，坚信自己不比任何人差，这是推销员也是每个人应有的心态。最后要先不断解剖自己，接纳自己，从而正确认识自己，客观公正地看待自己的优点，努力克服自己的缺点，是每一个推销员都应该做到的。”
自明说：“老师，这不是你给我之前讲的那些课程吗？虽然大概有些表述不同，但是本质意思都相同啊。”
郭先生说：“……伟大的推销员都是先推销自己。加上刚才那句话，我念的是一本书上关于怎样做好一个推销员的建议。你看，之前给你上的课程是不是已经培养了你的这些能力？所以，我说你有成为一个伟大销售员的潜质。”
03.自信一点，要有勇气推销自己
推销自己是一种才华，一种艺术。
李自明眼睛瞪得大大的：“难道你是按一个优秀销售员来培养我们的？”
郭先生说：“不是，我是按一个成功人士应该有的气质来培养你们的。优秀人士在各种行业领域都存在，但是他们最本质的气质都是相同的。”
李自明问道：“郭先生一直在说，要把自己推销出去。那么你看，东方朔在汉武帝那里都被看作是自卖自夸。我如果这么做不是也就被顾客这么认为了？”
郭先生说：“在销售中，有些人总是胆小，不好意思推销自己。每逢谈到自己的时候，总是显得扭扭捏捏。你演讲的时候有没有觉得自己是在自卖自夸呢？”
李自明说：“没有啊，演讲当然要全力表现自己了。”
郭先生说：“你也知道世界无处没有推销，那么你演讲不也是在推销自己？既然演讲你可以全力表现，为什么推销不行？这里主要是一种方式的问题，只要你把握好方式，顾客就不会认为你是在自卖自夸。而有些人根本就是敢想而不敢说，甚至连想都不敢想，这就永无出头之日了，深懂推销之道的人在他们眼里就是‘狂妄自大、骄傲自满、自我吹嘘’。殊不知，这些人的业绩每天都在进步，甚至已经超出他们很多倍。”
李自明说：“对啊，为什么推销就不能展现自己呢？”
郭先生接着说：“在现实工作中，不乏才华横溢的销售员，却没能成功地把产品推销出去；有的销售人员勤勤恳恳，对于产品知识了如指掌，但却得不到客户的赏识。这是为什么呢？我们常常会遇到这样的情形，上边提到的人总会怨叹世道不公，哀叹英雄无用武之地。相反，有些人虽然能力有限，却凭着拥有推销自己的技巧，坐到了最适合自己的位置，被委以重任，事业蒸蒸日上。”
李自明挠挠头说：“难道就是因为他们没有向顾客推销自己，没有把自己卖出去？”
郭先生点头：“相比起来，前者抱有怀才不遇的心态，多是性格内向的人。而后者多是性格开朗的，自我调节能力强，可以适得其所。两种不同性格的人，发展的结果也可谓有天壤之别。性格开朗的人善于推销自己，他们以自己的能力为筹码，善于运用自身的优势条件，主动推销自己，让顾客接受自己，业绩和事业都是蒸蒸日上。而能力很强，但是却性格内向的人，却并未能把自己“推销”出去。他们到了如此的境地，原因就在于他们不会推销自己。他们不是没有能力，但是他们却埋没了自己的才能。”
李自明说：“有道理，看来之前我认为的‘自我夸耀’有些偏差啊。”
郭先生说：“这是难免的，因为自我夸耀在传统文化看来是一种很不受欢迎的行为，而且一般人很难分清自我夸耀和恰当自我展现的界限，平时我们注意自己的言行举止是一种很好的习惯。看这段话。”郭先生指着本子上的另一段话给李自明看。
在销售行业，可谓就是一连串的推销，我们推销商品，推销一项计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华，一种艺术。当你学会推销自己时，你几乎就可以推销任何有价值的东西。
自明刷刷地记着笔记，郭先生接着说：“如果你在推销自己的时候，做到实事求是，不夸张卖弄，恰如其分，谁也不会说你狂妄自大。”
04.形成自己的推销风格
提升自己的素质，是自己具备一种迷人的魅力，形成自己独特的推销风格。
郭先生看李自明记完笔记，问了一个问题：“自明，这个世界上什么资源是现在最充足的资源？”
李自明脱口而出：“人力资源！不但充足，而且供大于求。”
郭先生点点头说：“世界上人口的急剧增加，造成了人力资源充足，与此同时人才越来越多。可以说现在市场上人才济济，你说对不对？”
李自明点头。郭先生又问道：“你用的一些产品，感觉质量差距大吗？比如说洗发露、香皂之类的。”
李自明摇摇头说：“换着用过几个品牌，说实话，我觉得质量都挺不错的，效果基本相同。”
郭先生说：“那好，在一个人才济济，产品同质的时代。你期待自己的产品被顾客主动发现，这种机会有多大我想你应该知道了吧？根本是微乎其微，因此，要想顾客认识你的产品，你首先就要学会推销自己，不仅如此，你还要形成自己的风格，让自己在人才济济的今天，照样可以成为佼佼者。”
李自明有些疑惑：“树立自己的风格？”
郭先生说：“嗯，是啊。这个风格其实不单单是针对你的顾客而言，你在职场中也经历了两个月，你的每个同事都有自己的风格吧？有些被人喜欢，有些会被人在背后指指点点。”
李自明说：“这是真的，暑假的时候我参加的那份工作，因为刚开始几天都比较清闲，领导和同事都已经快四十岁了，我没事的时候就打扫一下卫生、帮他们提个水什么的。有时候我来得早了，就帮办公室的主管和同事都沏上茶，等主管和同事来到办公室时，一切都已准备妥当了。主管为这些事情没少赞许我呢，说我踏实能干。”
郭先生说：“这是你在做销售助理，在办公室工作中的风格。你在销售中，带给顾客的感觉，就是你的销售风格了。销售风格对于一个新销售员来说很重要，树立了良好的销售风格，你很容易被顾客所接受。来看这句话。”
在现代社会，一个人的事业发展之路，已经从单纯的做一份工作、追求一个职业，发展到了需要建立个人风格的程度！
郭先生说：“对于个人风格，每个人都不尽相同。日本顶尖的推销大师原一平，曾在日本保险界连续15年获得全年的销售冠军，并成为世界最杰出的十大推销大师之一。他的风格就是喜欢‘微笑’，他掌握了38种微笑，为了征服一个顾客，曾经使用了30种微笑，最后他成功了。他的外貌条件并不突出，也没有其他吸引人的地方，但是靠着微笑，他做成了第一笔销售！”
李自明说：“原一平吗？又是一位厉害的前辈啊。”
