做生意怎样算精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光。
05要有敏锐的商业眼光
胡雪岩说：“做生意怎样算精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光。”
这是很有见地的。做生意确实不能仅仅会算账。如果一个人只会算账而没有其他的本事，最多只能做一个很好的主管会计，而不可能成为一个成功的老板。一个生意人更重要的是要有敏锐的商业眼光，也就是要善于发现财路或商机。
胡雪岩因生丝生意逗留上海。一天，他处理完生意上的事后，回到裕记丝栈自己的住处休息，无意间听到隔壁房间里两个人关于上海房地产的一段谈话。他们谈到洋人对城市的开发与中国人很不一样：中国人是先有市后有路，凡是人们聚集起来进行买卖活动的地方就自然形成了集市，形成了城市。这种开发方式有一个极大的弱点，往往是城市得到了发展，需要拓展道路、扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已被房屋摊贩挤占，很难扩展了。而洋人的方法却不一样，他们是先开路后有市，路开好后，就会有人来做买卖，市场自然就兴旺起来了，如今上海的市面开发就采用洋人这种方式。
最后，其中一个说：“照现在的情形看，大马路，二马路，照此一直发展下去，上海南北方向很快就会繁荣起来。而向西一带，潜力更大。谁如果眼光长远，趁现在，不管是芦苇荡还是水田，尽量买下，等洋人的路开到那里，坐在家里就发财了！”
说者无心，听者有意，胡雪岩激动了。等伙计陈世龙回到丝栈，他立即拉上陈世龙，雇了辆马车去实地勘查。在勘查中，他提出了两个方案：一是在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片地，等地价上涨后转手卖掉；二是通过古应春摸清洋人开发城市的计划，抢先买下洋人准备修路地界附近的地皮，转眼之间，钱就滚滚而来。
当时正值上海开埠，发展在即。虽然太平军欲东下进攻上海，但列强为了自己的利益，与清政府联合起来进行“东南互保”，一起坚守上海。因此，上海是惟一未受战火波及的地方。再加上太平军战乱，逃难到上海租界的人越来越多，上海的房地产市场一天比一天兴旺，迎来了第一个发展高潮。没过几年，上海外滩的地价便翻了几番，这实在是个一本万利的大财源。
商机就是财源，一个生意人必须要有善于发现商机的敏锐眼光。
06眼光要看得准
商家的眼光首先要看得准，也就是要在茫茫商海中准确发现既适合自己去做，又能够给自己带来利益的门路。
胡雪岩连一两银子的本钱都还没有，就想自立门户做老板，这是一种气魄，而他刚自立门户，就要开办自己的钱庄，更见他不同于一般人的精明眼光。
胡雪岩要办钱庄，不仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准了开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他大显身手，不断开拓事业的一个稳定长久的财源。钱庄之所以大有可为，在胡雪岩看来有以下原因：
第一，当时正在闹太平天国，闹小刀会，长江中下游及中国东南一带常有战事。兵荒马乱之中市面波动极大，一般的生意不可避免地要受到冲击，但对于钱庄来说，市面波动大、银价起落也大，低进高出的机会也就多，银票汇兑进出之间都大有赚头。正如胡雪岩自己所说：“只要看得准，兑进兑出，两面好赚。”
第二，此时虽然没有本钱，但王有龄外放去做州县只是早晚的事。他相信，即使王有龄仕途坎坷，自己也有能力帮助他腾达自己。现在只要有几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有龄一放了州县，他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来。按照惯例，代理公库不付利息，等于是白借公家的银子作为自己生意的本钱。
胡雪岩的这一眼光是相当准的：他能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来，由战事影响银价起落看到钱庄的前景。很多人在兵荒马乱时，都只能想到如何保住自己已有的饭碗，怎么想到这市面不稳之中还隐藏着有势可借、有机可乘的发财机会呢？
其实，任何一个经济发展时期，金融业总是百业发展的龙头。晚清以来，西方物质文明、生活习俗、自然和社会科学纷纷从洋货输入、传教布道、设立租界、出国考察，以及新式报刊等渠道传入中国，冲击了传统的“农为本，商为末”的观念，斗富竞奢成为社会追捧的时尚，经商获利成为人们普遍的趋向。中国正处于由小农经济向近代城市商品经济转型的时期，而东南沿海是当时中国商品经济发达的地区。
后来的发展也证明了胡雪岩眼光的准确。他的钱庄一开始就显出极旺的势头，王有龄不久也真的外放了湖州知府，让他如愿以偿地得到了代理公库的好处，从此，他的钱庄也如滚雪球般地发展起来，最终成为他庞大经贸帝国的基础。
眼光要看得准，是一个商人成功把握商机的关键。
07眼光要看得远
生意人的眼光，除了要看得准外，还要看得远。
胡雪岩说：“一个生意人的眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”这话是很有道理的。胡雪岩对其生丝生意的筹划就是这样一个典型的例子。
胡雪岩送王有龄到湖州去上任，又雇请了阿珠家的客船。说来也巧，湖州本是江浙一带有名的蚕丝产地，产出的蚕丝号称“天下第一”，连洋人也十分看好，而那里正是阿珠的家乡。阿珠娘已随阿珠爹经营客船十几年，自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧丝生意的事情。胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘的一席交谈，不仅促成了他涉足生丝生意的决心，而且有了一个长远的通盘打算。
首先，胡雪岩立即就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开办一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。胡雪岩这样安排，出于两个原因，一是王有龄已经被派任湖州知府，由于自己和王有龄的特殊关系已经众人皆知，所以要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库资金买丝，然后在杭州“变现”，解往“藩库”，这样又等于是做无本生意——湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过，如此一来，死款变成了活钱。现就能用它作本周转一道，何乐不为？这一眼光，不可谓看得不远。
其次，胡雪岩还看到了更远的——在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了销“洋庄”，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。自晚清开埠后，中国、欧美及日本的贸易以江南丝为主，随着十七世纪、十八世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位。同治、光绪年间，仅江苏、镇江就以丝绸行销于欧美、日本者，岁入数百万两。胡雪岩要销“洋庄”，就是要将上万两的丝囤积起来，等价钱好卖给洋人，这样更有赚头。
再次，胡雪岩还看到了销“洋庄”的风险，并筹划好化解风险的方法。销“洋庄”囤积生丝，需要的本钱很大。洋人也不是傻瓜，表面上不说你的要价高，跟你虚与周旋，暗地里再去寻找门路，总有那些吃本太重急于求现的人，肯杀价出售自己的货。这样，弄不好与洋人的生意没做成，自己的货反而售不出去。
为此，胡雪岩想，做生意就怕心不齐，如果与洋人做丝生意的“洋庄”能像阿珠娘的茧行收茧一样，同行公议，就是一个价，愿意就做，不愿意就不做，洋人也就不得不服帖了。
对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法解决：其一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给我。其二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋人就范，货物出脱之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人，那就一定是暗中收受了洋人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同行中也就没有立足之地。
胡雪岩的这一构想真可谓有远见、有气魄，他后来的生意就证明这一构想也确实见地不凡且行之有效。他的第一笔生丝洋庄生意，就是在这一构想下完成了，赚了18万两银子。数年之后，胡雪岩的生丝生意成为他仅次于钱庄的重要商务领域，且一直以外贸为主。他的确把生意做到了国外。
一个生意人要想有大的作为，眼光不仅要看得准，而且要超前，要能够看到以后的事情，看出变幻莫测的商海中不可逆转的大趋势。
08视野要开阔
