胡雪岩说：“做生意就如行船，有了东风就能更好行船。”不过，他借的是官场庇荫之风，正是借助这股风势，使他在商海上如鱼得水、鸿图大展。
79借得东风好行船
胡雪岩说：“做生意就如行船，有了东风就能更好行船。”这是很有见地的。
许多人都知道诸葛亮“巧借东风”的故事。在赤壁大战中，诸葛亮联合东吴，以20万军队大败曹操的百万之师。其实，如果单凭实力，孙、刘联军是不可能战胜曹操的大军的。但是，诸葛亮的高明之处就在于他能借得东风，利用风势火烧赤壁，从而创造中外战争史上以弱胜强的神话。
胡雪岩也是这样一个善于“借风”的商场高手。不过，他借的是官场庇荫之风，正是借助这股风势，使他在商海如鱼得水、鸿图大展。
胡雪岩当初资助王有龄，就是希望王有龄得到一官半职之后，自己能够借王有龄的官势之风行船。后来他成功了。随着王有龄的官越做越大，从海运局坐办到湖州知府，再到浙江巡抚，胡雪岩及其钱庄从中得到的好处越来越多。特别是王有龄还曾以浙江巡抚的名义发出通令：“全省凡解粮饷必须由胡雪岩汇兑，否则不予接纳。”这不仅使胡雪岩的钱庄获得战时省库的垄断经营权，而且使胡雪岩及其钱庄在众多的商家中名声鹊起，更大的利益也随之滚滚而来。
借助左宗棠的势力，在商海行船更是胡雪岩“借风行船”手段中最为壮美的一章。由于有出将入相的左宗棠作靠山，胡雪岩在总办粮台、劝捐、军火买卖、借款中上下其手，捞了不少好处。更重要的是，有了左宗棠手下红人这一块招牌，胡雪岩在商场上更是左右逢源了。
像胡雪岩这种借“风”行商的现象，在中国历史上可谓由来已久。从春秋时期以来，虽然商人的社会地位不高，但不少富有的商人还是不断地“游诸侯”、“交首相”，以谋取更大的利益。战国时期秦国的一代名相吕不韦就是这样发迹的。
吕不韦原先是一个商人。当秦昭王太子，安国君的儿子子楚，以王孙的身份在赵国做人质的时候，吕不韦正在邯郸做生意。一天，吕不韦碰巧遇子楚。他以商人特有的精明眼光意识到，这个王孙是一个值得先扶一把的人物。于是，吕不韦对子楚说：“我可以使你的门庭光大。”
“你还是去光大你自己的门庭吧！不要来管我的闲事！”子楚说。
吕不韦听了不但不生气，反而更郑重地对子楚说：“因为我的门庭要靠你才能光大！”
然后，吕不韦拿出500两金子，让子楚在越国结交宾客，自己也带着许多珍宝去秦国为子楚寻求靠山。他甚至还为子楚在赵国寻找了一个妻子赵姬，这赵姬所生的儿子，就是后来的秦始皇。
由于吕不韦帮助子楚登上了王位，功勋卓著，被封为文信侯，并享有河南洛阳10万户的赋税收入，同时成为秦国的一代名相。
“做生意就如行船，有了东风就能更好行船。”人生苦短、商海无边。一个经营者要想使自己的事业拓展得更快一点，不可不记取一代商圣胡雪岩的这句妙言。
80借势经营好赚钱
胡雪岩在他的经营活动中，非常注意借势经营，他所有的商业活动几乎都是围绕取势用势而展开的。他围绕着一个“势”建立了一套独特的商业理念，他说：“势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”
胡雪岩所争取的“势”，主要有四种，用他的话来说就是：“官场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要。这三样做到了，还不够，还要有洋场的势力。”
胡雪岩首先要借取的就是“官势”。当初不惜丢掉饭碗资助王有龄踏上仕途，后来又大力协助左宗棠建功立业等事情，使他获得了别人无法获得的“官势”。也正是因为有了官势相助，胡雪岩的商路才能左右逢源、如鱼得水，取得让世人震惊的成功。
胡雪岩借助第二种“势”，是“商场势力”。他认为，一个商人的知识和能力总是非常有限的，如果仅仅靠自己独闯天下，往往很难取得成功，即使偶尔获利，也是不会长久的。因此，他与同行建立“互助互惠”的关系。胡雪岩生意上的成功，很大程度上也得益于他和同行之间的真诚合作。
胡雪岩借助的第三种势力就是“江湖势力”。对于胡雪岩来说，江湖势力是一种不可忽视、有待利用的力量。如果忽视这股势力，有时一不小心，就会遭到意想不到的阻力。而如运用得好，不仅自己的生意会顺利地做下去，处处受人抬举，而且更加省事，一旦有个风吹草动，也有所照应。因此，胡雪岩结交许多江湖朋友。他所做的军火等生意，就多亏他结交的那些江湖朋友的帮助，如果没有江湖势力提供方便，胡雪岩再神通，也不敢在兵荒马乱的年月里贩运军火。
胡雪岩借的第四种势力，就是“洋场势力”。洋场势力是胡雪岩生意圈子中的一股重要力量，他的外贸活动不得不和洋人打交道。首先，是洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠身边的红人，也就特别巴结胡雪岩，这样就使胡雪岩得以形成其所谓的“洋场势力”，然后他们彼此联合、关照，渐渐形成一垄断的势力。这种势力一旦形成，别人想要插手进来，就不那么容易了。而这些洋人一旦认准了胡雪岩，也就不会再轻易相信本地其他的生意人。据说，有一个江南制造厂的买办，万分欣喜地接了胡雪岩手中的一笔军火生意，洋人却告诉他，枪支的底价早就开给胡雪岩了，不管是谁来做，都要给胡雪岩留下折扣。这可谓是胡雪岩借助“洋场势力”的一个非常典型的例子。
从胡雪岩的经验来看，不管是借哪一种势力，都突出了“借势取势”的道理。不仅要依靠这些势力，而且更要对这些势力加以引导，使其成为自己的帮手，发挥这些势力最大促进作用。
“势”和“利”从来都是相辅相成的，有了势就有了利。势所到的地方，就能轻而易举的获利。社会上的资源很多，如果不把它积蓄起来，让它成为一种势，它就会像水一样白白地流走，形不成一种力量。蓄势的过程就是积蓄力量的过程。让势形成一定的规模，形成一种走向。而积蓄力量，以及安排力量的走向，还是一个管理者应当做的事情。
81要善于抢占地盘
善于抢占地盘是胡雪岩在商界拓展势力的一大绝招。所谓抢占地盘，是指抢占市场上的地盘。只有在市场上具有地盘，才能经营生意，而市场上的地盘越大，生意才能越兴旺。因此，胡雪岩说：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之急。”
胡雪岩在杭州开办阜康钱庄后不久，很快就把目光投向繁华的十里洋场——上海。
上海地处中国经济较为发达的沿海地带的中间，是进出长江的门户，与内地联系密切，交通便利。鸦片战争以后，上海辟为通商口岸，外商云集。由于太平天国战起，各地富商避难于此，纷纷投巨资经商或开钱庄，上海更成了冒险家的乐园，成为中国经济的最热点，也成为世界经济的中心城市之一。
作为一个眼光远大的商人，胡雪岩正是看中上海这个大市场。为了在这个大市场上抢块地盘，他迅速在上海开设阜康雪记钱庄。
由于胡雪岩善于抢地盘，不到10年时间，阜康分号遍布全国各大工商业城市。在19世纪60到70年代全国商埠开设21家银号中，胡雪岩独资经营的就有6家，分别设在厦门、福州、宁波、温州、上海和汉口。其中，上海的福康号和汉口的乾裕号是胡雪岩所有银号中资金最雄厚的。
事实上，自近代以来，在人类的商业活动中，抢占地盘便成为众商家拓展势力的重要方式。不仅是大财团，甚至一些规模不是很大的公司，也纷纷在世界各地抢占地盘，设立分号。在一些商业中心城市，比如，香港，更是商家必争之地，世界上几乎所有的大财团都在香港设立办事处或分支机构，就是为了在这个黄金大市场上抢块地盘。
胡雪岩抢占地盘的方法主要是依靠自己的出色经营，树立良好的形象，赢得广泛的顾客群来扩展地盘的。
在《安定遗闻》中记述了这样一个故事：有一位姓敖的四川人，在浙江萧山县衙当幕僚。一次，他拿了500两有毛边的银子到杭州的钱庄兑换银票。他走遍杭州城的钱庄，都说银质次劣不予兑换。最后他抱着一线希望来到阜康钱庄。没想到，胡雪岩看了银子，却笑着说：“这是上等纹银，有什么可怀疑的？”交易很顺利地完成了。敖某亲身感受到胡雪岩既慧眼识货，又非常和善地对待顾客，回去后赞不绝口。这样一传十，十传百，传出了口碑。一时达官显贵争着以在阜康存钱为荣耀，阜康的发展一日千里，由钱庄到银号，不到10年，分号遍布全国。
胡雪岩在扩展地盘的过程中，对于一些存心不良，想整垮自己的对手，也毫不示弱，以其人之道还治其人之身，抢占对方的地盘。他在福州马尾击败卢俊辉“元昌盛”钱庄，占领马尾港的势力，便是其中典型的一例。
马尾湾是一块天然深水良港，福建水师安管在此，沿海港数十里，停泊着上百艘各式战船，是一个船的世界。水师中几万官兵的吃喝玩乐，这一大笔可观的开销，都是在这港湾内外消费掉的。港湾周围，马尾造船厂汽笛声不断，朝廷的现代化造船事业正从这里起步。而江南机器局每天震耳欲聋的试弹声，也显示出它在军火工业中的霸主地位。无疑的，对生意人来说，这是一个绝好的黄金口岸。胡雪岩也很快发现这块生意人的风水宝地，到马尾湾来开办阜康分号。
元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，老板被推举为同业工会会首。但眼下的档手卢俊辉却是一个年轻气盛、血气方刚、缺少韬略，到处作威作福、飞扬跋扈的人，他是因为作了老板的女婿而获得这一职位的。
一天，福州钱庄开同业工会，卢俊辉代表老板也来参加。由于他的岳父是会首，众人碍于面子，仍由卢俊辉以会首身份主持会议。
这次会议主要是为了各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。京票相当于派给钱庄的税金，钱庄同业工会要求各钱庄按财力大小自行认报。这犹如从身上挖一块肉，个个钱庄老板裹足不前。卢俊辉坐在会首的位置，按理应该率先认报，带动其余，可是他不愿吃亏。通常第一个认报者起点不能低，否则其余难以出口。卢俊辉的目光在老板行中搜寻，希望找个软的捏，让他认第一笔数目。忽然，他发现一个陌生的面孔，一副慈眉善目的样子，看来是个和气的生意人。于是，卢俊辉一边用手指一边说：“那位先生，我怎么没有见过你？”
那人站起身，满脸堆笑，拱手作揖说：“鄙人姓胡，名光墉，字雪岩，杭州人氏，因生意繁忙，未来得及登门拜访会长，尚望见谅。”
“你的宝号是……”卢俊辉皱眉头说。
“敝号阜康，总店在杭州，此地是分号，千里做生意，出门靠朋友，请大家多多帮助。”
卢俊辉于是拱手对胡雪岩说：“久仰胡老板大名，能到福州设号，是我们同行的荣幸，官号新张大吉，不妨作个榜样，认报20万京票如何？”
胡雪岩哭笑不得，自己分号存银不足10万，如何能认报20万？他想了想答道：“承蒙会长看得起敝号，不胜荣幸之至，然区区小号，怎么能与元昌盛老号相比，若会长能认报50万，则敝号一定从命，不减一文。”
这巧妙的反击使卢俊辉愣住了。元昌盛滚动的资金不过六七十万，当然不敢认报如此巨额。但钱庄同行们则纷纷起哄道：“言之有理，卢老板身为会首，应当带头。”
卢俊辉怒火中烧，却不好发作，好说歹说，最后还是认报了20万，他恨死了胡雪岩，决定报复阜康分号，拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。
第二天，一位茶商拿一张5000两的阜康银票到元昌盛要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，阴阳怪气地说：“对不起，我们拒收这张银票。”
茶商一听大惊说：“我持阜康的银票走遍天下，通兑不阻，偏偏你们不收，真是怪事！”
卢俊辉解释说：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿着银票悻悻而去。后来听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。
胡雪岩正在店里料理事务，忽听到门外有人吵闹，出来一看，见茶商手里挥舞着一张阜康银票，要找老板评理，吃了一惊，急忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。
胡雪岩顿感事态严重。元昌盛是福州老号钱庄，如果让其拒收阜康银票的消息流传到世上，必定会引起轩然大波。钱庄做生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。引起挤兑风潮，即使钱庄有足够银子应付，信用也会遭到打击，一跤跌倒，永远爬不起来。
胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，还取出5000两新铸足色官银，另外按一分二利息加倍奉送。茶商得了厚利，同意保持缄默，不向外面传播。
送走茶商后，胡雪岩开始苦苦思索对付卢俊辉的策略。他到福州来开阜康分号，原想在这黄金口岸抢得一块地盘，进一步做大生意。不料刚开张，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善，和气生财，并无挤兑同行，置人于死地之心。谁知卢俊辉不知天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战。胡雪岩想，若只是图个站稳脚跟，略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，战个平手，并不难办到。但他深知，一旦对方扼住自己的喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方，反击必须沉重有力，击中对方要害，将其打得趴下，再无翻身之日。他决定彻底击垮元昌盛，让卢俊辉乖乖把门面拱手租让给阜康，实施“打码头”战略。
于是，胡雪岩开始暗中调查元昌盛钱庄现在的经营状况。他用重金收买了一个叫赵德贵元昌盛的伙计。没几天，胡雪岩对元昌盛的状况已了如指掌。元昌盛现有存银50万两，却开出近百万两银票，空头银票多出40万两，这是十分危险的经营方式，一旦发生挤兑现象，元昌盛立刻就要破产。幸好元昌盛牌子硬，没有人怀疑它的信用。
胡雪岩暗暗叫好。阜康目前有70万两现银可调，只要设法收集到元昌盛70万两银票，便扼住了卢俊辉的咽喉。胡雪岩立即行动，暗中收购元昌盛银票。
这时，卢俊辉又作出一项加速自己破产的举动。他见存户少有兑现，钱庄的银子白白放在库中未免可惜，便取出20万两开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的现银仅30万两，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。
赵德贵及时送来的消息，使胡雪岩大喜过望。他手中已经掌握元昌盛的50万两银票。凭着这些银票，他已能轻而易举地击败卢俊辉。
一天，元昌盛柜台前忽然来了一批顾客，手持银票，要求提现银。一天之中，顾客提走了20万两库银。卢俊辉听了伙计的报告，以为是偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中的银票要提现银。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。
挤兑现象在元昌盛这家老号钱庄门前发生了！卢俊辉急忙向同行告贷，请求援手支撑局面。但由于他飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。
