194．七个致富秘诀
这是造船大王亨利·开塞的七个成功的秘诀，这七个秘诀就像七级梯子，使他一级级攀上造船大王的宝座。现在住在夏威夷的人，只要一提起亨利的名字，他们便竖起只大拇指，兴高采烈地谈论亨利的往事了。
亨利·开塞把自己的成功经验，总结为七个秘诀，提供给有意从事大事业的人参考。他说，在1895年，那时他还只有30岁，因为家境不好，便要开始出去寻找职业，但他生来就害羞，怯懦和做事糊糊涂涂的，在工作上时时碰壁。他故乡纽约州斯普劳布鲁克镇的人，谁也想不到，这个糊涂透顶的小伙子，现在竟然成了世界闻名的造船大王。亨利·开塞说：“我就是靠这七个秘诀而获致成功的，我所做的，任何人都能做得到。凡是依照我这七个秘诀去做的人。我相信，他们是没有不成功的。”
□发挥百分之百的潜能
亨利·开塞的第一个秘诀是：“世界上大多数人都只是动用他的工作能力，和创造性思考的十分之一，而让十分之九潜藏在身体里面，像金矿埋藏在地下似的，不晓得去发掘。如果你能发挥全部才能，你将对自己的收获感到最大的惊讶！”
亨利发现这个秘诀是在他16岁的那年。那时候他正在失业，几乎连面包屑也吃不到了。他怀着个最大的希望，去拜访一间生意冷淡的照像店的老板威尔斯先生，开门见山地说：“先生，请给我一份工作罢，我可以有办法在两个月内使你和生意至少比现在好三倍！”
对于这个说大话的家伙，威尔斯先生用嘲笑的口吻回答，“你能够做点什么呢，小先生？”
亨利信心十足地答复：“我能使你生意比现在好三倍！”
威尔斯先生被他的坚强信心感动了，便答应录用他，而且立刻订了一张简单的合约，如果在三个月内，照像店的生意比现在好三倍，亨利便可以获得二分之一的纯利。如果生意仍然与现在样就马上滚蛋！合约签署以后，亨利便开始进行他的大计划了。
他写了许多红红绿绿的海报，拿出去四处张贴，说是能够“当天交件”！那时候，美国的照像店一般都交货很慢，最快的也要拖到一个星期才能交件的。亨利以“当天交件”为号召，果然拉来了不少客人！
威尔斯先生开始不安了。他怕亨利无法把照片迅速赶好，使他失去信用。但亨利却满怀信心，像很有把握似的。
原来他在接生意时，先问清楚这照片是否急着要用，如果答复是的，他便在照片封上用红笔写个“快”。如果是可以迟一些要的，他便约人家在三日后来取，因为他可以有时间把这些照片晒得好一些。经他这样一分类，那些像片好似一队训练有素的士兵，排好了队伍，谁先谁后，秩序井然。
一到晚上，亨利便把那些写着“快”字的照片赶着印晒，以便客人在第二天来取。要是还有时间，便把那些并不需要赶印的照片拿来印好，才去洗澡睡觉。起初，他往往要工作到深夜四点钟。一个月后，接的生意比较多了，而他的工作时间反而大大减少。只要做到晚上一点钟左右便可以休息了。因为他们能够迅速交件，生意果然慢慢好起来。
三个月以后，亨利便真的拿到了威尔斯先生给二分之一纯利和三个月的工钱！并且威尔斯先生邀请他合伙经营，他便做了这家照像店的一个小股东！
亨利·开塞，他能够获得这个成功，就是发掘了潜藏在自己体内的最大之潜力而已！
□百折不挠的毅力
亨利·开塞的第二个秘诀是：“在工作中和生活中是常常遭遇到困难的，只要你不被这些困难吓倒，裹足不前，而是能够挺起胸膛，与困难斗争，坚持到底，百折不挠，便能够把困难这只没缰的野马制服，骑着它跑向成功的坦途！”
这一次发现他这种特质的，是五金器材巨子麦高文。那时候，亨利还未满18岁。
他冒昧地去求见麦高文。请求他给自己一份工作，麦高文先生不假思索地拒绝了他。可是他并不灰心失望。第二天，他照样来见麦高文，诚恳地请求他给自己一份工作。麦高文先生又拒绝了。但第二天他又照样来访……一连十五天，都是这样。麦高文先生有点不耐烦了，用冷嘲的口吻问他，你到底有什么本事？
亨利回答说，他可以使麦高文先生那批搁在门前让日晒雨淋的旧机器售出去。不过在未出售之前，一定得请他来把机器上的锈蚀擦去。工资每天五美元。
麦高文先生勉强答应了，不高兴地说：“很好，你就在这儿一辈子擦铁锈罢！”
亨利微笑着走了。
第二天一早，他已经带来了一些擦铁锈的工具，努力地擦锈。麦高文先生打他身边走过也不知道。看着这个傻小子，麦高文真不知好气还是好笑。
可是到了第二天，这个傻小子给麦高文先生带来一个更头痛的问题。
原来亨利·开塞居然请求麦高文先生为他雇请20个小工来擦铁锈。麦高文先生真的被他气得目瞪口呆，没好声气地说：“请以后不要再来麻烦我了，我宁愿那些机器丢着发锈！”亨利·开塞微笑地鞠躬而退！
第二天一早，一家银行的营业主任陪着亨利·开塞来到办公室，很认真地向麦高文先生说：“亨利先生向我们借款购买你的生锈机器，他没有任何抵押品。不过我们银行知道他是诚实坚忍的青年，假如阁下要的价钱公道，我们是愿意贷款给他的！”
麦高文先生惊讶地叫道：“好，好，亨利，如果你需要的话，你去马上雇二十个童工来，让我来人账好了！算是向你投降！滚滚滚！”
结果在亨利·开塞指导下，把那些生锈机器擦干净，以很高的价格卖了出去！
一个月后，麦高文先生便把亨利·开塞升任为这家公司的营业部主任了。
□确定自己的梦想
亨利·开塞的第三个成功秘诀是：
“确定一个真正的梦想。越大胆越跟现实距离得远越好！然后努力实行，以求这梦想能够早日实现。这样梦想与你的距离便骤然缩短，最后，由于你的努力而变为现实！”
亨利·开塞在童年时候就怀有一个美丽的梦想。他常常坐在乡下小屋的门口的石头上，静坐凝思。他母亲爱抚地摸着他的肩膀问道：“孩子，你在想什么呢？”
“妈妈，我在想着我将来的事业呀！我相信，到我长得像爸爸这么大的时候，我自己已经有着一个，两个或者更多的船厂。每天都有着机动的帆船，客船，油船和巨大无比的邮船，一批批的从厂里驶出去。这情景多美呀，那时候，妈妈，我就是一个名驰远近的造船大王了！”
他母亲紧搂着他，爱怜地说：“孩子，这是你的幻想。我们是穷人家，连一日三餐也常常有问题，只要把这三餐解决了，就是我们最大的希望，何必去想着做什么造船大王呢！”
他母亲是不了解他这种坚强个性的，所以希望他做一个勤勤恳恳的农夫。
但亨利·开塞却信心十足地说：
“妈妈，我向你发誓，我会尽自己最大的努力去工作，一直到我真的成为造船大王的时候为止！那时候，我将要使每个人都用羡慕钦佩的眼光来看着我，竖起了拇指说：‘嗳，这是造船大王亨利·开塞啊’！”
在第二次世界大战初期，亨利·开塞就开始实现他的梦想了。
那时候，美国为了应付随时会突然变得可怕的局面，抽调了很多青年人入伍当兵。但另一方面，又需要更多的船只来运输。亨利这时候在夏威夷，他看到国家有这样的需要，马上召集了他们钢厂的技工，开了一次“不可能会议”。在会议上，他宣布了他们钢厂要制造数万吨的大船！
这一宣布，使所有技工认为是一件不可能的事。第一，它们没有造船工程师；第二，它们没有造船的图纸；第三，没有更多的青年技工来参加造船工作；第四，没有……。一连串大问题提出来，希望亨利收回这个梦想。
你看亨利怎样处理这些难题呢？
他说：没有工程师可以自己培养，没有图纸可以从轮船装配手册中获得灵感，没有青年技工可以雇用女工和年纪大一些的家庭主妇！
在他坚决的执行下，三个月后，他们的钢厂便变成了造船厂。
工作开始时的确遇到很多困难，例如自己培养出来的工程师不能马上站在自己的岗位上指挥工人，装配手册上不能一下子解决实际的困难，女工们不能像男工那样负担较繁重的工作。最使人头痛的是在工程进行中，就有29人受了轻伤，7人受了重伤，两个人死亡！对于这些意外事件，亨利很是痛心。他亲自到那些伤亡工人家里慰问。除了保险公司负责赔偿之外，还从船厂中拨出一笔慰问金来。并且马上让人检修工厂的安全设备，尽一切可能减少伤亡事件！
由于他这种坚决不挠的精神，深深感动工厂里的职工，使得很多技术上的困难都能迎刃而解了。
六个月后，他在美国工业史上写下了一项奇迹，一间没有工程师，没有图纸，没有熟练工人，没有足够的生产器材的工厂，居然能够造出了数千吨重的轮船！
还有更令人惊奇的事，它们每一天都有一只大轮下水，骄傲地在海上航行！
亨利·开塞的梦想实现了，他真的爬上了造船大王的宝座！
他说：“我相信，任何人都有他的梦想，但所差的只是他们没有毅力去完成它，或者在追求成功的过程中遇到了意外的困难，他们泄气了，向困难投降。但我呢，像蛮牛一样冲过去，把它撞倒，大步前进！”
□满足大众的需要
亨利·开塞的第四个秘诀是：
“要把你的事业看成是服务大众的工作，你要想尽一切方法来满足大众的需要。譬如他们喜欢吃咸的东西你便给他们吃成点心，他们喜欢吃甜的，你便给他们吃甜的东西。受惠者越多，对你的好处也越大！”
□善于运用部属的才干与智慧
第五个成功秘诀是：
“纵使你是个了不起的大天才，也纵使你有日理万机的大本领，但你很难兼顾千头万绪，所以，你要善于分配工作，信任你可以信任的人，让他们代替你承担你一部分工作，让他们代你出主意，你要善于听取他们的意见，你要仔细记录他们想出来的新观念。这样，你马上变成一条工业上的鳞鱼，你所信任的人都是这只鳞鱼的脚爪，你便可以做出更多别人认为无法实现的大计划了。我诚恳地劝告你们信任别人，切勿把自己造成一个秃头统帅，否则，从严重的情况来说，这便是慢性自杀！”
□凡事全力以赴
第六个成功秘诀是：
“你要想获得成功，必须全力以赴。像探井工程师一样，向着一个目的地钻下去，一日钻不到底，钻两日，两日钻不到底，钻三日，终有一天，会由于你的坚强不屈：而把水井挖开，喝到甜美而清凉的井水。如果你在钻井的时候心神不定，三心二意，时而钻钻这里，时而钻钻那里，钻探的地方虽然够多了，但却无法钻得深入，以致白白浪费了气力。现在不少人无法获致成功，并不是他们没有工作能力。最重要的，由于他们缺乏始终不移的恒心和毅力，所以他们成了名副其实的可怜虫！”
□决定了，立刻行动
第七个成功秘诀是：
“在处理事务时，要像遭遇了危难一样，迫不及待。一旦决定了，马上实行，宁可在实行中发现错误，及时加以改正。切忌在事前有诸多顾虑，迟迟不肯动手。请试想一下，当你在悬崖上失足，你是否马上拉住一件可以抓住的东西？不管是一束野草，一根枯枝，一条草绳，或一块小小的岩石。那时候，你抓紧了它，就不致跌进悬崖下面，而弄得粉身碎骨。虽然事后你会发现手掌给弄伤了，擦破了一块皮，很痛。或者发觉你的衣服被扯破了一大块，弄得浑身泥污。但是，你的性命却因此而保存了。所以，我希望你们也像我一样，马上决定一件事，一决定就付诸实行，像遭遇了危难时一样。”
亨利·开塞这七个成功秘诀，是极简单易行的。只要你能照着他的话去做，一定会成功致富的1
195．时间就是财富
这是哈密尔顿的失败教训，也是他的成功经验。
哈密尔顿从少年时候就养成了一种习惯，他根本不重视时间的观念，换句话说，他与别人的约会，没有一次守时的。
这种不守时的习惯，因为乡下人的生活比较散漫，他们在田地里工作，根本不需要什么守时不守时，只要把拖拉机一开。把一大块土地耕种完毕了，便可用帽子扇着身体，踱到小酒馆内聊天了。就这么一坐坐到日落西山，才慢慢踱回家去。所以在乡下过惯生活的人，大多数都养成一种不守时的习惯，这并不能算是哈密尔顿的过错。
但是一到了事事讲究效率的现代都市的时候，再不容许你以这种散漫作风从事工作了，如果你还是以这种散漫作风来工作的话，我敢肯定，你一定会遭到失败的！
哈密尔顿的失败经验就是这种散漫作风所造成的。
那是他第一次来到芝加哥，由一个朋友的介绍，要他到一家银行谒见该银行的经理，因为那儿正要雇请一个年轻的助理员。
哈密尔顿在第二天一早，先给那经理拨了一个电话，略略说明自己的来意，同时问他该在什么时候来求见？那银行经理略略思虑一下，说：
“请在九时三十分，来罢！”
哈密尔顿欣然答应了。他看看手表，现在刚刚是九时正，距离约会的时间还有三十分钟。
他首先想到自己的仪表，希望能给那经理一个好感。便细细地刮了一次须，并且把头发梳理得十分整齐，自己熨了一次衣服，擦了一次皮鞋，然后才穿好衣服到银行去了。
他到达银行的时候是：九时四十分，仅仅是九时四十分！
你猜他获得了什么结果呢？
结果是，他失掉那份职业！那银行经理对他说：在十分钟前，他已把那份助理员的工作，给了另一个求职者了。
哈密尔顿很难过地离开了那家银行，垂头丧气地踱到一家图书馆里，胡乱翻阅一些书籍，希望打发自己的烦恼！
无意中，他翻阅到一段短小的故事，有了很大的感触，马上把那段故事抄了下来，作为自己的座右铭。那段故事是这样的，是写毕尔德对一般青年人的教训。
那个青年像他一样是个年轻的求职者，他很幸运获得毕尔德的赏识，约定他在翌日上午十时三十分到毕尔德先生的事务所，由毕尔德先生介绍他去一家大商行里担任一份优差。
那个青年也有着不守时的习惯。第二天，他在十时五十分方才到达毕尔德先生的事务所，但毕尔德先生已经出去了，使得他扑了一个空。
亏他有这么一份耐心。第二天一早，他又到毕尔德先生那儿去了。这一回，他有机会见着毕尔德先生。毕尔德先生问他昨天为什么不按时赴约？
他振振有词地说：“亲爱的毕尔德先生，我是在十时五十分钟到达的，但那时候，你已经出去了！”
毕尔德先生立刻提醒他说，“但是我约你在十时三十分来的！”
那青年支吾地说道：“不过，我只是迟到了二十分钟罢！”
毕尔德先生正色地说：“年青人，你没有权利可以看轻这二十分钟时间的价值的。我告诉你，坐在飞机上，二十分钟可以飞两三千里，在纺织机上，二十分钟可以织出百多码布。在我二十分钟可以处理两家公司的来往文件！现在，你那份工作已经因为你的不守时而失掉了。希望你以后珍惜这二十分钟！”
啥密尔顿把这些话用红笔抄下来，而且端端正正的写上四个字：“谨守时间”。
这是他的失败教训，但他却从失败中吸取了教训，使这种失败经验变成他的成功的原动力。他说，他的事业所以获得成功，最大的因素是注意时间的观念在工作中所引起的作用。
