因为新领导会定时参加公司的中高层会议，所以偶尔会碰到孙军以前的领导。一次，两个人聊起来这件事，前任领导马上做解释说：“这件事其实与小孙没什么关系，是当年的副总委托部门办的，当时小孙并不知情。”
新领导听了，一方面觉得对不住小孙，一方面又对他大加赞赏。他认为，这样豁达又有忍耐力的人将来一定成大器，于是格外栽培他。
三年后，部门领导获得提升，他向公司举荐孙军做自己的接班人，在公司领导和职工会议上，这个决议得以全票通过。由此，孙军成了部门经理，他的升职也成了一段佳话。
孙军能够吃小亏，舍弃每月五百元的工资，不把责任推给别人，结果换来了新老领导的信任和尊重，最终得到了升迁机会。他短暂的吃亏，从长远来看，就是占了“大便宜”。所以我们不要怕吃亏，吃亏就是一种福。
如果每个人都愿意吃一点小亏，在他人遇到困难之时伸出援手，与其共渡难关，那么，他得到的信任和尊重将会更大，更有利于他事业的发展。
三年前，程然进入一家银行的储蓄所，成为一名柜台职员。他一进储蓄所就成了这里的顶梁柱，为什么？因为当时的职员大部分都是专科毕业生，而且工作年限比较长，一些新东西接受起来比较慢，所以很多人都找他帮忙，解决应用新技术、新方法时出现的问题。时间一长，程然就成了个多面手，什么都会做。
去总行开会学习新上的系统，别人不愿意去，领导就派他去；去外地银行学习好的贷款模式，同事推荐他去；就连平日里跑腿买东西，上司也让他代劳。虽然很辛苦，但程然却从不在同事面前喊累。
连续三年，程然几乎每个周末都在加班，所以很长一段时间里，他的女朋友都有一种错觉：“银行职员是没有双休的。”
一次，程然和女朋友正在外面逛街，一个同事因为账目做不平，不得不打电话请他帮忙。他马上赶回银行，和大家一起，一笔笔核对账目，最终帮助同事做好了账，这时候已经是晚上八点了。
因为程然知识面广，几乎每个部门遇到处理不了的问题，都会来找他，他成了银行里必不可少的人。
几年的时间里，程然过得很辛苦，但是他却成了银行里的“全才”。今年有几个部门负责人找行长“挖”他，行长就是不肯放人，最后提升他做了部门经理，同事们都双手赞同。
表面看来，程然帮了这个又帮那个，搞得自己辛苦又紧张，是吃亏了的；但从长远来看，他在帮助别人、做别人不愿做的事的过程中学到了新知识，提升了自己的能力，增强了他在银行内部的竞争力。同时，他也与同事和上司建立了良好的关系，得到了他们的信任和爱戴，为自己今后的升迁和从事管理工作打下了基础。
吃一点小亏，舍一点小利益、小安逸，能够得到大进步、大发展，何乐而不为呢？
§§§第七节 顾全大局下舍一点自我
一个能站在大局的立场上考虑问题、维护领导权威的人，会得到领导的信任和感激，也会使自己在未来获得回报。
舍得是一种人生态度，人不到一定的境界，难以理解舍得的真正含义。舍并不是单纯的放弃，它还在于更高层次的获得，这种获得或者在自己的未来，或者在全局利益得以保全之后。
一个职场中人，如果真正地明白自己的位置和责任，就会知道什么是该舍得的，什么委屈是能忍耐的，什么时候是必须做出让步的……这种站在责任角度上的取舍，就是在自我和大局之间做选择的过程。这个自我涉及自我的个性、喜恶、经济得失，甚至是名誉等，而大局涉及整体团队的运作。当大局利益与自我利益发生冲突时，如果我们以自我为重，放弃大局的利益，那么很可能会造成整个局面的混乱，使更多人的利益受损，最终也会危及我们自身。但如果我们能舍弃一点小我、保全整体利益，那么，在整体运作良好的同时，我们也会得到相应的补偿和回报。
维护大局利益有很多种，维护领导的权威就是其中一种。维护领导权威，让领导能够有效地行使职权，就能保持同事们良好的执行力，促进工作进展，保证公司正常运作。公司运作正常了，我们得到的工资、福利自然也就多了起来。另外，维护领导权威短时期看可能影响到我们的利益，但从长远来看，却能让我们升值。为什么？因为当领导知道我们是懂得顾全大局的人时，就会相信我们不会做出有损公司利益的事；当他知道我们为公司舍弃了什么时，出于感激和补偿心理，他会在升职加薪的问题上考虑到我们。
一天，秘书科的李科长正在办公室里批阅文件，一位退休老干部怒气冲冲地跑来说要找局长。李秘书抬头一看，原来是向来爱上访的贾主任。贾主任退休两年了，却依然对局里的事关心备至，时不时地跑来反映问题，李科长每次都热情地招呼他。
看到贾主任脸色难看，李科长一边安抚一边招待他喝茶，而后敲开了局长的门，请示局长如何处理此事。局长正忙于局里的业务，不想见到贾主任，于是头也不抬地对李科长说：“告诉他我不在！”
李科长回到办公室对贾主任说：“局长不在办公室，您先回去吧！有什么事情我转告他！”贾主任也没办法，只好悻悻地离开了秘书科。
一个小时后，李科长起身去厕所，没想到在厕所门口遇见局长正和贾主任握手寒暄，贾主任还对局长说：“刚才小李说你不在办公室！”局长却丝毫没有犹豫地说：“哪里，我一直都在啊！”李科长听了心里很不舒服，但他并没作声。
原来，贾主任离开秘书科后并没有回家，而是很不甘心地在办公室的走廊里走来走去，刚好和局长在厕所门口碰见了。贾主任赶忙上前跟局长打招呼，局长只好和他聊了起来。
事后，贾主任对李科长很不满意，逢人就说李科长做人不厚道，欺上瞒下，没资格当秘书科长。李科长有口难辩，开始时觉得很委屈，但后来转念一想，领导这样做也很无奈，难道让领导说“是我不想见到你”？这不是搞干群不合吗！自己是做秘书的，应该维护领导形象，否则很容易使领导失去威望，难以管理下属。所以他从不对别人解释此事，听到别人的议论也一笑置之。
局长看到李科长受了这样的委屈，还努力维护自己的形象，对他更加信任了。他认为李科长是个能屈能伸的人，这样的人一定可以独当一面。后来局里选拔副局长，局长第一个想到了李科长，他们一起工作多年、配合默契，而且他能以大局为重，是个可造之才。于是局长推荐了李科长，李科长顺利当选。
作为秘书，维护领导形象、帮助领导树立威望，是秘书工作者必须具备的素质。李科长能够按照领导的意思处理此事无可厚非，尤其是在遭到他人误会的时候，能够从大局出发，不计个人得失，维护领导形象，才使得领导保全了名誉和威望，维护了干群关系。他也因此得到了领导的赏识，荣升为副局长。
一个能站在大局的立场上考虑问题、维护领导权威的人，会得到领导的信任和感激，也会使自己在未来获得回报。
维护领导权威只是顾全大局的一种表现，顾全大局还涉及很多内容，例如公司发放福利时，数量缺失或不足量的一份被我们赶上，我们是不是要计较；客户与我们发生争执时，我们要不要妥协；上司被他的上司责备时，把责任推给我们，我们是不是要忍耐等，都需要我们从整体上衡量之后，再做决定。
一个人不管能力有多强，如果只考虑自己的私利而不顾及团体的利益，那他不仅会使团体蒙受损失，还会让自己不受欢迎，最终遭受损失的还是自己。
§§§第八节 适度让利能赢得长久利益
让利就是一种舍，舍去自己一方的利益。让利，不仅是我们期望与对方长期合作意愿的表示，也是我们取得长久利益的基础。
舍与得虽然是两个对立的词，但它们之间也存在因果的转换，我们想要得到，就要先舍弃，尤其是在与人合作的时候。换句话说，我们只有先舍弃一些东西，才能赢得长久合作。舍是因，得是果。
让利就是一种舍，舍去自己一方的利益。我们在与同事、客户、合伙人合作时，都需要适度地让利，让利能使对方接受或欣赏我们的为人，最终达成合作意愿。就同事而言，适度让利能够使他们愿意与我们合作完成一项任务或工作流程，我们的工作也会进展顺利；就客户而言，让利能够使他们获得更多的利益，他们会更有兴趣与我们合作。如果让利适度且具有弹性，那么我们就容易与他们建立长久的合作关系；就合伙人而言，让利，不仅是我们期望与对方长期合作意愿的表示，也是我们取得长久利益的基础。
李嘉诚在一次董事局会议上对大家说：“我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%也是可以的，但我主张拿9%。”董事们有的赞成，有的反对，大家为此争论不休。
这时，李泽钜站起来对李嘉诚说：“爸爸，我不同意您的意见，我认为拿11%的股份没什么不可以的，不违反道义和原则，钱赚得又多。”弟弟李泽楷也跟着说：“对呀，只拿9%不是太傻了吗！”董事们听到这里，都笑了起来。
李嘉诚却很严肃地对自己的儿子说：“孩子，经商之道深着呢，不是简单的1+1的问题。你拿11%不但发不了财，还很可能没生意做，你拿9%财富却会滚滚而来。”
事实正如李嘉诚所说，公司只拿了9%的股份，结果生意兴隆、财源滚滚，李氏兄弟不得不对老爹的大智慧佩服得五体投地。
李嘉诚因为让利，使得合作伙伴愿意与他们建立长久的合作关系。这样一来，他们每月、每年都会有股份分成，形成财富增长上的细水长流之态。如果李嘉诚如儿子李泽钜等所建议的那样，拿合作伙伴11%的股份，那么就算对方迫于形势答应了李嘉诚的条件，也会心存不甘，还可能会在以后的合作中提出诸多要求。如果李嘉诚不能满足他们，他们就可能会终止合作，到时候公司的利益就会受到损害。即使合作伙伴不提出诸多要求，他们也会在实力增强之后，寻找新的、条件更优厚的合作伙伴，李嘉诚同样不能得到长久的利益。
所以说，李嘉诚的眼光更长远，懂得吃得眼前亏、才能得到大利益的道理。
在职场上，我们最常接触的就是我们的同事，与同事的合作是否高效直接关系到团队整体的战斗力，所以我们绝不能忽视同事之间的合作。要与同事保持良好的合作关系，不光要有一定的技巧，更重要的是要学会让利。
有些人与同事关系不好，不是因为性格难相处，而是因为过于计较自己的利益。总是想着多从同事那里得到些好处，做起事来爱占小便宜，结果搞得同事们很反感。时间久了，大家要么敬而远之，要么冷眼相对，这种人只能自己孤立地生存在办公室里。实际上，这些东西未必能给他们带来好处，相反还会因为失去良好的人际关系而搞得他们身心俱疲。
小王是个爱计较小得小失的人，平时同事请客，他都毫不客气地前往。但轮到他请客时，他总是推三阻四，不肯痛痛快快地请。时间久了，大家都觉得他小气、爱占小便宜，渐渐地没人请客再邀请他了。
不仅如此，部门主管分配下来的工作，繁琐的、累的他都不干，总是推给其他同事。同事们对他这种做法很气愤，找主管去反映情况，主管也没办法，工作按绩效考核，他不做那么多，工资也就不高，他都不计较自己薪水的多少，主管当然也不愿意管。况且，公司从不轻易解雇人，他又没有违反什么规定，要解雇他也是不可能的。主管不是没批评过他，但是批评也不管用，他就是职场上的“老油条”，拿他没办法。
同事们没办法，只好随他去了，什么困难的工作都不找他做。当然，他找同事帮忙，同事也不愿意帮助他，有什么加薪升职的机会，大家也不提醒他，他成了名副其实的“两不理”——同事不理、主管不理。
与同事交往不能太过计较，像小王这样的人很容易引起同事反感，使自己处于孤立无援的地位，别说加薪升职，能保住眼前的岗位就已经很不错了。
对于那些细小的、不影响自己前程的好处，多舍弃一些，谦让一些，对建立良好的人际关系绝对有好处。比如单位里分东西不够时自己主动少分些，一些荣誉称号多让给即将退休的老同事，愿意与其他人共同分享一笔奖金或是一项殊荣等等，都能显示出我们的豁达和大气，让同事对我们抱有好感，愿意与我们交往，这就是“回报”。
与客户的合作更需要让利。如果我们让出的利能够吸引到客户，就很容易与客户建立起合作关系，如果我们能主动舍弃一些让客户感到满意又富有弹性的利，我们就可以与客户建立起长久的合作关系。
总之，在职场上，适度的让利对我们有百益而无一害。
§§§第九节 赞美是人际关系的润滑剂
赞美是人际关系最好的润滑剂，也是最有效的技巧，它能缩短人与人之间的心理距离，使人们彼此之间产生亲切感。
舍与得的内涵和外延都很大，我们给予别人的都可以理解为一种“舍”，比如为别人提供某种信息或机会，送别人一份关怀，帮别人做点小事，给别人一句赞美和祝福……这些都是舍，有舍就有得。也许这个得，我们未必会第一时间得到，但它终会出现在我们身边，让我们清晰地感知到。当然，这种得到也是多重的：或是精神上的，或是物质上的。
在职场上，我们如果能掌握好“舍”的艺术，那么，我们的职业生涯将无往不利。在这种“舍”的艺术中，最简便、但却最行之有效的一种就是赞美。
赞美是人际关系最好的润滑剂，也是最有效的技巧，它能缩短人与人之间的心理距离，使人们彼此之间产生亲切感。美国的心理学家威廉·詹姆士说：“渴望被人赏识，是人最基本的天性。”试问有谁没有渴望过同事的赞美、上司的认可，有谁没有期盼过登上公司的光荣榜？得到认可和尊重是每个人内心深处最真实的需求。所以我们在与人交往时，要善用赞美的方法来和谐人际关系。
姗姗的试用期快满了，工作基本上已经上手了，同事们都觉得姗姗很能干，但是却很少有人当面表扬她。姗姗经常会想，是不是大家对她的工作不认可呢？为什么她保质保量地完成工作，大家却视而不见？这样的想法使姗姗总是闷闷不乐，工作起来如履薄冰，生怕哪里做错了惹人非议，甚至连玩笑都不敢与别人开。
姗姗的主管对下属要求比较高，下属难得听他表扬谁。对于珊珊的工作表现，他也是心里有数、嘴上不说。姗姗看不出上司的意思，因而对自己能否留在公司感到困惑和忐忑。
就在姗姗试用期快满的时候，姗姗的主管被提升为经理，一个新主管接任了他的工作。新主管和前主管完全是两种人，他很喜欢表扬下属，哪怕下属只是做对了一件小事，他也会毫不吝惜地赞扬一番，同事们都很喜欢这个新主管。
