他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同行业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如：赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准；赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元；本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。
这些听起来很苛刻的条件反而使赞助有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅通过这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了385亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。
赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等国家和地区。
庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资但吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。
尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里在观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。
另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营，洛杉矶奥运会没有拿政府的一分钱，反而净赚了2.25亿美元。当运营结果公布后，一下子轰动了全世界。
借他人的“钱袋”、“脑袋”，自己发财，不仅需要胆识，更需要技巧。如果有雄心在商业上干出一番成就，必须借用别人的资源；如果只是固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏伟的事业。
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对于年轻人来说，如果有雄心在商业上大干一番，就必须善于借用别人的资源，为己所用。
§§§第十三章 法官巧借关系化解邻里矛盾
在成功学中，“借”的意义何在呢？需要承认，在关系网中，“借”绝对可以称作是核心。关系网是人际关系的重要组成部分，只要把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力达到成功的目的。
俗话说“远亲不如近邻”，意思是邻居关系处得很好要胜过远在外地的亲属。可是家住楼上楼下的邻居王某与刘某却因几只宠物，弄得水火不相容，险些酿成流血事件。
2010年年初，家住牡丹江市爱民区某小区三楼的王某向朋友要了两只宠物狗饲养在自家的阳台上，住在四楼的邻居刘某以狗的叫声和粪便气味影响其正常生活为由，多次找王某进行协商。但王某以其饲养的宠物狗已在公安机关办理了相关的饲养许可为由拒绝了刘某的要求，从此两家关系恶化。这年8月的一天，刘某酒后又找到王某，要求其将宠物狗尽快领走，因话不投机，两人发生激烈争吵，刘某扬言要整死王某及他的狗，后经派出所和街道工作人员调解未果，刘某一纸诉状将王某告上法庭。
本案经开庭审理，办案法官查明王某所饲养的宠物狗系小型犬，并在公安机关办理了饲养许可证，国家及地方法律法规无明文规定不允许饲养。但王某的行为确实影响了刘某的正常生活，判决结案没有法律依据，如果驳回原告的诉讼请求，肯定会引起矛盾激化，但案件不解决又不行，唯一的办法就是调解。经办案人员多次调解，原、被告各抒己见，互不相让，使案件陷入困境。但办案法官并没有放弃，经多方打听，王某的一亲属张某在公安分局工作，并为王某办理了饲养证。办案法官找到张某说明了案情，并请张某协助做王某的调解工作。在取得张某的同意后，办案法官与张某共同找到王某，经过耐心细致的调解工作，王某同意将宠物狗放到郊区亲属处饲养，王某与刘某握手言和，刘某向法院递交了撤诉申请。
在这个案例中，法官遇到了无法结案的困境，只能通过调解，但调解仍然化解不了王某和刘某之间的利益矛盾，法官也没有强制任何一方妥协的权利，唯有从矛盾的源头——饲养许可证着手，因为既然有矛盾，就意味着公安局的这个许可是不合情理的，就需要向公安局负责人反映这个情况，以使矛盾获得解决。于是，法官很快发现并找到了给王某办证件的公安人员张某，通过反映实情，请他协助调解。毕竟，在这种情况下，只有张某出面才有进一步化解矛盾的可能，加上张某和王某是亲戚，有相互体谅妥协的关系和情感基础。可见，法官很明智地找到了化解矛盾的根本出路，并成功借助了相关公安人员的力量，终于使一场令人头疼的邻里纷争归于平息。
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关系网是人际关系的重要组成部分，只有把握了“借力”这一核心，才能把握关系网的精髓，达到成功的目的。
§§§第十四章 “借”出来的成功
1999年，高中毕业后的李菲从贵州老家来到新疆，和姐姐学做生意。
刚开始学做生意，李菲对生意的门道不是很懂，在经营过程中常常会把许多商品的价格记错，结果把贵的东西便宜卖给了客户。
“比如有些产品进货价是50块钱，我会30块钱卖给客户。后来每次进货回来后我就把价格记到账本上，回头再努力背。”李菲说。
学着做了几年销售，在熟练掌握做生意的技巧后，李菲决定在乌鲁木齐长江路附近开个小饰品店。
开店前，李菲做了初步预算，店面费、进货本钱共需要投资两万元。
在朋友的帮助下，加上自己的一万元存款，她开起了饰品店。
2006年7月，李菲的小店正式营业。开业初期，由于资金不足，店里的饰品种类较少，但十几平方米的小店依靠着商贸城的客流量，每天生意还行。
开店的第一个月，一位俄罗斯客户光顾了李菲的小店，购买了一万多元的货，这笔大生意是她开饰品店所淘得的第一桶金。李菲说：“这笔单子增加了我的信心。”
2007年，在不到一年的时间里，李菲把一个店铺扩展成了三个，两个卖饰品，一个店经营布艺。
做饰品生意看似简单，但当进入这个行业后，李菲才感觉到比其他生意更辛苦——品种款式要多，更新速度要快，还要避免积压。
为了丰富店内的饰品种类，李菲一两个月就要去内地提一次货，她说：“每次去内地提货，都要先了解内地省市的饰品市场行情，然后再去各商场、饰品店里逛一遍，看看各地方流行什么款式的饰品，然后再去提货，每次提货至少要一个月。”
目前，李菲三个店每年净收入超过10万元。
李菲说：“在开饰品店的五年时间里，也会遇到许多客人把东西弄坏拿来要求赔偿的。能给客人修的我就修，修不了的就给他们换。”正因为诚信和好的服务态度，李菲店里的回头客很多。
只有讲诚信，保持良好的心态，生意才会做好、做长久。
还有这样一个企业家，他的成功缘自简单的八个字：借船出海，合伙发财。
从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合，印刷精美。当时这种袋子在国际市场正开始流行，国内只有屈指可数的厂家能生产，卖价极高。
他们带的是传统式样的塑料袋，经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜，问什么时候能看到样品。他想了想，让客户第二天下午来看样并取报价单。
客户走后，经理忧心忡忡地说：“你小子，胆子忒大。我们不生产这个，你拿什么给客户看？”他自信地一笑。
原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产那种阀口袋，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。
随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深入车间，摸清了那套德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长动用现有的流动资金，再加上银行借贷，及时购买新设备。三年后，按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金。
后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方在国际市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了国际市场，销售额一举达到500万美元。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。
再后来，他与高校合作，向大学教授“借”技术、“借”脑，开发出几十项专有技术，牢牢地占据着市场的制高点。
人不是万能的，必须要善借，也就是要善于寻找合适的合作伙伴，组合各方的优势，让彼此都能得到实惠。这样，才能不断地催生更多的商机。正如一句广告词所言：“大家好，才是真的好。”
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一个商人只有讲诚信，保持良好的心态，生意才会做好、做长久。
§§§第十五章 白手起家成为千万富翁
“全球90%的圣诞礼品来自中国，其中的98%又来自义乌。”大学时就看到这条新闻的刘鹏飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。
2007年7月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，就辞职了。在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查，偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。
后来他在上网时，发现德国一家网站上已在出售孔明灯。原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。何不把灯卖到国外去呢？当时一无资金，二无客户，刘鹏飞把突破点放在了网络贸易上。他从小商品市场花400元钱买了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，第一批货顺利卖完。一个月下来赚了几千块钱，半年后赚到了6万多元。
刘鹏飞希望能接到更大的单子。但第一张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。
2007年年底，一家温州外贸公司通过刘鹏飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。“20万元的孔明灯有近5万只的数量哪！”面对第一张大订单，刘鹏飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。
2008年3月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20万元的合同，并留下了6万元的定金。
订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。
2008年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。尝到创业甜头的他又盯上了别的项目。2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。
小刘的成功，也体现了借力的妙处。最开始他借网络平台进行商品的广告宣传，并有幸碰到了大鱼。为了成功钓到这条大鱼，他再次高效地借到了朋友的办公室和工厂，从而让“大鱼”心甘情愿被钓住。有了这条大鱼，他便获得了足以迈进成功殿堂的能量了。
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只要动脑，天下无物不可借，无物不能帮你实现成功。
本篇总结
1.商机无处不在，无时不有。关键的是，你需要拥有一双善于发现的眼睛和一个善于思考的头脑。
2.人们的信赖是长期培养的。关键是要融入自己的情感，用心做好每一件小事，让对方感受到你时刻在意着他们。
3.帮助别人就是在帮助自己，满足别人就是在给自己创造财富。想要“借”力，先须“给”力。
4.在商业活动中，我们经常会遇到一些竞争对手，这时候应该避免与竞争对手正面竞争，而是要以宽容为本、合作为本。
5.一个人、一个公司无论如何强大，始终力量有限。只有借助他人的力量，才能更进一步、更加强大。
6.成功靠的就是创意，好的创意成就精彩的人生，成功有时就是这样容易，只要你有心，商机就无处不在。
7.对于年轻人来说，如果有雄心在商业上大干一番，就必须善于借用别人的资源，为己所用。
8.关系网是人际关系的重要组成部分，只有把握了“借力”这一核心，才能把握关系网的精髓，达到成功的目的。
9.一个商人只有讲诚信，保持良好的心态，生意才会做好、做长久。
10.只要动脑，天下无物不可借，无物不能帮你实现成功。
