当你看到这个标题的时候，你一定会感到很奇怪：怎么会呢？哪有买东西不付钱的道理？是的，你的想法是对的。不过在这里，我告诉你的方法真的可以。
首先，衷心地感谢你一直对花心蜜蜂行的支持与信任，相信我们的产品也会给你的生活带来幸福与快乐！你知道，蜂产品给人们的健康和美丽带来的贡献是巨大的！它经过了几千年历史的证明，这一点毋庸置疑。恭喜你受益其中，祝你全家幸福！
你将爱心奉献给朋友，我拿什么奉献给你？
我们相信，和所有蜂蜜爱好者一样，你对蜂蜜的认识是深刻的，和蜂蜜有着不可分割的情感纽带。这种感觉在你的心里，假如你把你的感觉与家人分享，把你的感受与朋友分享，把你对蜂蜜的认识与他们分享，那么，你就不经意地帮助了一群人，你将收获的是大家对你的感激！因为每个人都会感觉到你对他的关心，他们会感觉到你希望他们幸福，希望他们快乐！他们也因你的分享而受益于蜂产品。
花心蜜蜂行没有理由不对你的爱心给予回报。你知道，在花心蜜蜂行，每消费150元，都要送散装蜂蜜一斤的，当然，你带来的朋友也跟你享受相同的待遇，同时，他第一次购买的金额，我们除了给他登记积分外，我们也会在你的积分档里重复再记一次相同的金额，作为你的积分，如果这样你的积分满了150元，理所当然，我们也会送你一斤蜂蜜，以此类推，相信你已经明白了我的意思。可是有一点，我不得不告诉你：你知道，花心蜜蜂行已经开了好几年了，所以我们累计有一千多名顾客，不过这次我们只抽300位顾客公布这个消息，然后确定50位名额可以享受这个积分计划，因为参与这个活动的人数对我们来说并不是越多越好。但愿你是其中一位。
好的，祝你每天开心！生活甜甜蜜蜜！
这里的“免费”，其实就是借了消费者的贪心和求安全的需要，顺应了这两点，就能将他们收为己有，从而以小的付出赢得大的收益。
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在推销产品时，我们需要借用消费者的贪心和求安全的需要，顺应了这两点，就能将他们收为己有，从而以小的付出赢得大的收益。
§§§第九章 巧借“诱饵”助成功
生意场上，有人总结出“成交十大因素”，分别是产品价值、独特性、零风险承诺、超级赠品、价格、交付条件、送货方式、稀缺性、紧迫性、解释原因。
有一个姓蔡的做厨房整体橱柜的生意人，起先的销售流程简单、普通而没有创意，经过朋友提出一个简单的优化步骤后，成交率和利润直线上升，现场85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！这是什么原因呢？是人性在作怪！
那个朋友让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。先看看他和竞争对手之前的做法：
蔡老板原来犯了普通营销人易犯的通病，上台介绍自己的产品时总是说“来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样”这些内容，顾客对这些已经不再相信，所有的人都说自己的最好，最后，顾客很难判断！
通过朋友的优化后，加了几句简单的话术：“今天订购橱柜的客户，均可获得价值480元的三件套礼品（厨房用品），到我们店面看完实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少地退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留。”
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
从人性角度分析：如果客户看完橱柜不满意，不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品（成本100元左右），如果你要买橱柜你会不选择他的吗？客户最怕的是风险，在这里他全部帮你解决，并且，用了很有价值的赠品作为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要，他成功地截获了客户源。所以想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。
每套橱柜的利润按2000元计算，40个客户签单，就算退掉20个，赠送掉的成本也就2000元。如果不送礼品，能签10个单是相当多的数字，通常一个团购会能签5～8单已经非常好了。
粗算：10个单子利润2万，有礼品送，去掉退单的客户还有20个准客户，就是4万块。去掉礼品成本2000块，还是比原来多10个左右的订单。
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？殊不知，客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单。也就是说，不能把客户引进自己的销售流程，就已经失败了。
像这样巧设诱饵获取成功的例子比比皆是。
法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您！”次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂上一层，将它贴在墙上。人们一个接一个地来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此，这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。
借诱饵，归根到底也是借助了人们好占便宜的贪心。
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在销售产品的时候，巧妙地设置一些“诱饵”，让顾客感到划算，会大大提高成交量。
§§§第十章 凡客借众网站获得成功
凡客诚品有一段时间是网络上最活跃的公司，它的广告遍布各大门户网站，甚至中型、小型的网站，可谓是无孔不入，随处可见……
与此同时，它的产品线不断拓宽、加深，网站也越做越大！那么，凡客诚品的商业模式如何，合作模式怎样，它是如何赚钱的，它的赚钱秘诀到底有哪些可供我们借鉴、模仿的呢？
只要你在网上搜索凡客，你就能发现很多关于它的网页。它是一个利用互联网借力杠杆的经典案例。在2008年，凡客一年做到了5亿的成绩，很难想象一个新开不久的公司能这么快崛起。
衣服领域的竞争其实是相当大的，凡客是利用了它的模式赢取胜利的。现在几乎所有大的网站都在卖他的衣服，因为它会把部分佣金分给介绍客户的网站的站长。淘宝那里的凡客就卖得非常的好。
凡客有一则广告是这样写的：凡客诚品，双珠地双扣polo衫单件99元，里面有十多种颜色，任选4件199元。还有休闲裤原价399元，现在99元。货到付款，免运费，不满意可以退货。
这就是零风险承诺！在网上购物，最怕的就是质量问题，但是货到付款、不满意退货，就解决了这个问题。这正是凡客成功的一个关键因素。
凡客用的合作方式是按效果付费——站长在自己的网站上做广告，凡客根据通过点击该网站然后购买的客户数量来支付佣金——这对凡客来说是没有任何风险的，因为是成交了才给佣金的。在凡客发展最关键的时候，各个网站几乎都在给凡客做广告，这样凡客很快就形成一个品牌了。
这就是凡客的盈利模式。这就是它一年做到5亿的原因。它借用了各个网站的力量，发挥了互联网的巨大传播优势，还有快速发货、货到付款的零风险承诺的方式，这些都是借力。
其实凡客的衣服质量并不是很好，价格说便宜其实也不是真的很便宜，但是它卖得很好。不过，在已经做成了一个品牌后，凡客面临的就是品质的问题了，以后它肯定会在质量上做文章，把品牌的档次提高。甚至以后还会在全国各地开很多的凡客实体店，因为只有当网络上的店和网络下的店结合起来，这样威力才会强大，才会被所有的人群所接受，才会有比较过硬的品牌价值。只要质量跟上去了，开设实体店是很简单的事情，在全国招聘代理对凡客现在来说是小菜一碟。这样以后客户就可以在网上选购并到实体店考察了，同时人们的信赖感也会增强，一些不会网络购物的客户也会接受凡客的产品了。那时，一旦全面的网上和网下的店面结合的话，那么它的品牌价值就会相当的强大，它拥有的客户群体就能覆盖全部的客户，同时，网上和网下的渗透作用就会有双乘的效应。
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俗话说：众人拾柴火焰高。一个人、一个公司无论如何强大，始终力量有限。只有借助他人的力量，才能更进一步，更加强大。
§§§第十一章 在互惠共赢中借力
百事可乐饮料是美国最大的两种饮料之一，风靡世界近百年。该公司的决策层早就瞄准中国这个大市场了。当深圳经济特区宣告开设后，跃跃欲试的百事可乐公司迅速进入深圳寻找立足机会。就这样，深圳市一家食品有限公司与美国百事可乐国际公司开始了“恋爱”，在1981年“订婚”（签约），1年后正式“结婚”（投产）了。根据双方签订的协议，美方投资750万美元（包括一切设备、车辆和技术），中方投资100万美元（包括厂房、土地、劳力）。双方分成比例为头5年中方占55%，美方占45%；第6年起中方占60%，美方占40%。
按照这样的合作条件，双方都较为满意，相互都借到了自己需要的力量。食品有限公司不需投入现金而扩大业务，美国百事可乐公司的产品也靠此合作而解决了进入中国市场的通道，可谓互借互利了。
类似的案例数不胜数。
有一个叫徐乐的年轻人，有一天在学校偶然看了台湾吴宗宪主持的“我猜我猜我猜猜猜”这个节目，那天吴宗宪主持的节目介绍到在台湾地区有一家特别的网站，这家网站专门联系厂商，让他们提供一些希望进行推广的产品，然后发放在网站上，给希望试用的注册用户免费试用，并要求他们在试用后交出一份“用后感”。
这是很多人都会看到的一个镜头，却没有人注意到它。徐乐却想到空白即意味着商机，这种行销方式在大陆还没有哪个网站实践过。2006年1月23日，中国内地首家试用品发放网站——试用网横空出世。中国人素来不相信天上会掉馅饼，而这种实实在在的能“白得”到商家的产品或服务的试用方式令网友们耳目一新，网站受到了许多网民特别是年轻网民的欢迎。
徐乐清晰地记得发放第一批试用品的过程：那时候刚好是过年，刚刚发布完第一批试用商品的信息，徐乐就赶大年三十下午的飞机飞回家。路途中的几个小时，徐乐心里一直小鹿乱撞。虽然他确定这种用户、商家、网站三赢的运营模式是能被大众接受的，但心里还是非常期待第一次试用活动的反响。一到家，他就进入网站后台查看数据，果然，他看见刚发布的50份商品试用装在1分钟内已经被索取一空。
在他的努力下，网站人气上升了，提供试用品的商家越来越多。几个月后，试用网上的产品越来越多，达到了十多个商家，数十种产品。而消费者付出很小的代价，就能获得超值的产品。
一个朋友告诉徐乐，上海一家公司刚好要将一种新的洗面奶产品投入市场，公司正在为推广的事情而发愁。徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新启动的营销模式。“用了好还是不好，对皮肤是不是真的有一些好的效果，你在大街上派发产品是了解不到的，而我们会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后，他的想法是什么。”上海公司的客户经理觉得这是一个非常好的创意，很适合他们那个产品的推广，很快他们就签下了和试用网合作的协议，并送来了试用品。从此，网上的试用以及其后的销售都有很理想的效果。
现在，有越来越多的企业纷纷跟试用网达成了合作协议，这里包括很多知名企业或国际机构，如全球500强企业中的强生、宝洁都将自己的产品放到徐乐的试用网上，供用户免费领取，试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。
试用网自然也给徐乐带来了许多意想不到的财富。有人说是试用网成就了徐乐，其实应该说是创意成就了徐乐。成功靠的就是创意，好的创意成就精彩的人生。成功有时就是这样容易，只要你有心，商机就无处不在，有时往往在最不起眼的地方，却孕育着重大的商机。
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成功靠的就是创意，好的创意成就精彩的人生，成功有时就是这样容易，只要你有心，商机就无处不在。
§§§第十二章 尤伯罗斯的借力谋略
1980年在莫斯科举办的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却奇迹般地提出了申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后，更是明确提出不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次奥运会。
没有资金怎么办？借！在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售。尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。
