§§§ 将劣势化为优势
机遇总是偏爱那些细心观察、善于思考的人，而成果则偏爱那些能及时抓住机遇、果断决策的人。当机遇出现的时候，你需要“借题发挥”，要让大家看到，你不仅是一只潜力股，而且正在展现成功、收获成功。
每一个人身上都有着与众不同的特质，包括优点与缺点。科学家认为，一个人50%的个性、特质与能力来自基因的遗传，而另外的50%则完全取决于后天的创造与发展。也就是说，在我们身上有一些无论如何也无法改变的特质，比如性别、身高、肤色、容貌等。当这些特质成为你的缺点或劣势的时候，千万不要灰心丧气，因为我们可以通过自身后天的努力、创造与发展，把缺点变成优点，将劣势化为优势，和那些条件好的人一样创造卓越的人生，到达成功的彼岸。
有一个10岁的美国小男孩里维，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，里维拜一位日本柔道大师做师傅，开始学习柔道。他学得不错，可是练了3个月，师傅只教了他一招，里维有点弄不懂了。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”
里维并不是很明白，但他相信师傅，于是就继续练习这一招。
几个月后，师傅第一次带里维去参加比赛。里维自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，里维敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，里维迷迷糊糊地进入了决赛。
决赛的对手比里维高大、强壮许多，也似乎更有经验。有一度里维显然有点招架不住，裁判担心里维会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而里维的师傅不答应，坚持说：“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，里维立刻使出他的那招，制伏了对方，由此赢了比赛，得了冠军。
回家的路上，里维和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，里维鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法就是对手抓住你的左臂。”
这个师傅很清楚在这种比赛中没有左臂所具有的独特优势，因此他很聪明地开发和借助了这种优势，使里维获得了成功。
喜欢看篮球赛的人几乎没有不被NBA里的小个子博伊金斯的球技所折服的，他可以说是将自己的缺点变成优点的最有说服力的见证。
众所周知，打篮球是需要身高的，身体越高就越有利争球夺球。可是，博伊金斯身高只有1.65米，在东方人眼里也算个矮子了，更不用说在即使是身高两米都嫌矮的NBA了。博伊金斯不仅是现在NBA里最矮的球员，也是NBA有史以来的“矮子之最”！但就是这个矮子，却是NBA表现最杰出、失误最少的后卫之一，不仅控球一流、远投精准，甚至在高个队员带球上篮时也表现出色，常常能成功地“巧取豪夺”。
那么，如此天生身体条件极差的人，怎么挤进了群星灿烂的NBA呢？
博伊金斯生来就特别矮小，但他非常热爱篮球，几乎天天都和同伴泡在篮球场上，他的梦想就是有一天可以去打NBA。所有听到他的话的人都笑翻了天，因为他们认定：他去NBA打球简直是天方夜谭！
为了实现打NBA的愿望，他把所有时间都用在了打球上。根据自己身材矮小的特点，他苦练控球的要领和投篮技艺，而不在抢篮板上下工夫。尤其他自己琢磨出的控球方法花样繁多，出人意料，让人防不胜防，将原本身材矮小的劣势化为了优势。十年后，他练就了出神入化的球技，终于成为NBA球员，并且被球迷评为美国篮球史上最伟大的控球后卫之一。
从博伊金斯身上我们不难看出，当一个人身上有了不足与缺点时，回避、掩饰与遮挡不仅无益于克服这种缺点，反而会加重它，甚至影响人一生的成长与成功。正确的方式是想法改变它、利用它，争取化弱为强，转劣为优。因为不管缺点还是优点，都是相对的，都有其自身的价值，找到它的价值所在，也就能发挥出它特有的力量，并加以利用，这不正是一种最了不起的借吗？
慧智提示
当一个人身上有了不足与缺点时，回避、掩饰与遮挡不仅无益于克服这种缺点，反而会加重它，甚至影响人一生的成长与成功。正确的方式是想法改变它、利用它，争取化弱为强，转劣为优。
§§§第二章 让火灾变成商机
有一个年轻人在一家水果店里打工，给人家卖水果。有一次，店里着了一场大火，店里的几十箱香蕉被火烧了，烤得黄里带黑。老板让他把这些香蕉摆到大街上，看能不能降价出售。他就把这些香蕉摆到了大街上，他拼命地吆喝，但人们一看香蕉的样子，转身就走了，所以一天下来，他连一根香蕉也没有卖出去。
晚上回到店里，他仔细地观察这些香蕉，发现这些被火烧过的香蕉虽然外表变黑了，但并没有变质，经过烟熏，吃起来反而别有风味。第二天，他又把香蕉摆到了街上，大声吆喝道：“快来看啊！最新的阿根廷香蕉，味道特别好，全城独一家！”不一会儿，就吸引过来一些人，他就让大家先品尝，有个男士尝过之后连连点头，说：“好吃！味道确实与众不同！”说完就买了几斤，于是大家纷纷购买，不到一天，所有被烤焦的香蕉就以高出市价一倍的价格被抢购一空。
这位小伙子就是后来成为美国食品大王的鲍洛奇。
其实，像这样使火灾变成财运的人古已有之。
南宋绍兴年间，杭州城最繁华的一条街市失火了，火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺都在熊熊大火中化为废墟。有一位姓裴的富商，他苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店也在这场大火中被焚毁了。但他没有哭天喊地，反而显示出一副沉着冷静的样子。过了几天，他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑材料。大火过后，曾经是车水马龙的杭州城半个城已成废墟，几天以后，朝廷下旨重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内开始大兴土木，建筑材料一时间价格猛涨，裴姓商人趁机抛售建材，所获得的巨额收入远远超过了火灾带给他的损失。
面对灾难，有的人万念俱灰，一蹶不振，而有的人却勇敢地接受现实，并从中寻找机遇，从而把灾难转变为财富。灾难能够毁灭一个人，也能够成全一个人。在平庸者面前，灾难带来的只是毁灭性的打击；而在有心人那里，灾难带来的不仅仅是损失，还有千载难逢的机遇！面对灾难的不同态度，使世界有了平庸和伟大之分。
商机无处不在。会借机行事的人，最重要的就是有一双能够从无望处看到希望、于黑暗处洞见光明的眼睛，故而能取得他人意想不到的成功。
慧智提示
灾难能够毁灭一个人，也能够成全一个人。在平庸者面前，灾难带来的只是毁灭性的打击；而在有心人那里，灾难带来的不仅仅是损失，还有千载难逢的机遇。
§§§第三章 识时势者为俊杰
人们常说，时势造英雄。能够准确判断时势并抓住其中蕴含的机会的人，大多都取得了超出一般人的成功。
新加坡华人富豪郭芳枫所主持的丰隆集团是一个拥资15亿美元，享誉东南亚的大型财团。
郭芳枫的生意经是：“做生意要审时度势，抓住时代特点，准确判断时代的发展要求，充分利用时代提供的有利条件。”
二战结束后，许多国家和地区惨遭破坏，人们亟待重建家园。郭芳枫看准这一形势，预见到物资将会抢手，便开始生产各类建筑材料，并且大力收购二战的剩余物资。这些物资很快成为紧俏商品，为丰隆公司赚进了一大笔钱。
懂得时势并善于利用者，古今中外不乏其人。
陈先生原在一家珠宝行工作，虽然已晋升为掌柜，但他感到留在珠宝行发展有限，不如自己出来闯一闯，于是，便以仅有的一万港元积累开始了创业生涯。
在珠宝行，要从事珠宝买卖，1万港元实在少得可怜，根本无法入市。但陈先生并不知难而退，而是凭着自己在珠宝行多年的滚打摔爬所积累的经验，凭借多年的交情，向同行赊账购进了100多万港元的货物，从事珠宝制作贸易业务。那年他25岁。
1972年，尼克松访华，中美建交，给陈先生带来了意想不到的机会。他抓住了。
当时，中美建交后，封锁了多年的大门终于打开，美国人忽然之间对这个神秘的大陆备感兴趣，什么事物都感到新鲜，一时间掀起了中国购物热。身在珠宝行的陈先生独具慧眼，看准了这一时机，便决意调整经营策略，专攻半宝石首饰，出口美国。这一招果然不同凡响，一炮打响。半宝石价格相对低廉，但需求量相当大，因此，薄利多销，利润相当不错。这一成功全靠尼克松帮忙。从此，陈先生的珠宝生意走上了坦途。
陈先生正是因为抓住了中美建交这个“势”，准确预见到了市场需求，才获得了生意上的成功。与之相似的，还有曾经的“船王”奥纳西斯。
闻名于世的船王奥纳西斯，曾是流落在阿根廷布宜诺斯艾利斯的穷小子。他干过人们所不愿干的电报公司的焊接工，经营过许多人所不愿涉及的烟草生意。正是因为他善于经营那些别人所不愿经营的业务，因此他步入了企业家的行列。
一场空前的经济灾难，把他的事业推向了空前繁荣。1929年发生在世界范围内的经济危机，使阿根廷经济堕入深渊：工厂倒闭，工人失业，民生凋敝，百业萧条。海上运输业也在动难逃。这时奥纳西斯得知，加拿大国营铁路公司为了度过危机，准备拍卖产业，其中的六艘货船10年前价值200万美元，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为迅速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，1931年的海运仅为1928年的35%，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他丧失了理智。
奥纳西斯清醒地看到，经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨，如果能乘机买下便宜物，价格回升后再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但必有复苏之日。奥纳西斯谢绝了同事和朋友的劝阻，果断将这些船全部买下。果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯买的那些船只一夜之间身价剧增。他一跃成为海上霸主，他的资产几百倍地激增。1945年，他跨入了希腊海运巨头的行列。
慧智提示
做生意要审时度势，抓住时代特点，准确判断时代的发展要求，充分利用时代提供的有利条件。
§§§第四章 画商烧画抬画价
在一次拍卖会上，一个印度人带来三幅名画，这三幅画均出自于已经过世的名画家之手。
恰恰有一位美国人看上了这三幅画，他打起自己的小算盘：三幅画的作者已经去世，如果现在买下这些画，不需要收藏多少时间，再脱手时一定可以大赚一笔。
他于是打定主意，不管怎样也要买下这三幅画。
于是，他问那个印度人：“先生，你带来的画我觉得还不错，假如我要买下，当然是全部买下，需要多少钱？”
这个印度人也是一个地地道道的商业精，他知道这三幅画的价值，而且他还了解到，美国人一般有个习惯，喜欢收古董、藏字画，而且他们一旦看上，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价买下。
印度人仔细观察了那个美国人的神情，确信对方是不得到这三幅画不肯罢休的。
他的心里有了底，于是装作漫不经心地回答：
“先生，如果你真心实意地要买，我看你就给250万美元吧，这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，一美元他也不想多出，于是便和印度人讨价还价起来，大大地往下杀价钱。一时间谈判陷入了僵局，双方谁也不肯让步。
印度人灵机一动，计上心来，装作大怒的样子，起身离开谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面，二话不说就点火把那幅画烧成了灰烬。
美国画商很是吃惊，他从来没有遇上过这样的对手。眼睁睁地看着他如获至宝的那幅画被烧得一干二净，他的心里又是惋惜，又感到伤痛。于是他小心翼翼地问那个印度人：“那么，你这两幅多少钱可以卖给我呢？”
想不到烧掉了一幅画的印度人口气强硬：“250万美元，少一分钱我都不卖！”
美国画商实在觉得有些不可思议：少了一幅画，还要卖250万美元？他强忍着怒气，还是回绝了这个价位：“仅仅是两幅画，我最多给您200万美元。”
想不到，那个印度商人根本不理这些，又怒气冲冲地烧掉了另一幅画。
这一回美国画商可真是大惊失色了，只好乞求印度人千万不要把最后一幅画也烧掉，因为自己太爱那幅画了，接着又问：“你这最后一幅画卖多少钱呢？”
“250万美元，少一分我都不卖。”
美国画商实在有些急了，问：“一幅画怎么能与三幅画是一样的价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”
印度人作势欲走，似要一烧了之，被美国商人一把拉住。
这时，印度人开口了：“这三幅画出自于名家之手，本来，有三幅的时候，还可以相对来说价值小一点。如今，只剩下一幅了，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。”他顿了一顿，“所以，现在我告诉你，这幅画250万美元我不卖了，如果你想买的话，最低得出500万美元。”
听完后，美国画商一脸苦相，没办法，最后竟以500万美元成交。
这位印度商人确实是一个买卖精，他算准了那位美国画商想买这三幅画，而画又不同于其他能够在工厂大批量生产的新产品，是不可复制的。因此，他走了一着险棋，通过烧掉前两幅，逼美国画商高价接受第三幅。而这步险棋之所以能成功，就是因为借助了名人之力，知道名家绘画所具有的升值空间，并且确信画商也知道这点。物以稀为贵，何况名家绘画。所以，当三幅变成一幅时，就更显得弥足珍贵了，于是画商就更加不能不买。看似惊险，其成交却仍在情理之中。
慧智提示
物以稀为贵。越是稀少的产品，价格越高。卖家要抓住这一特征，寻找并把握商机。
§§§第五章 趣闻之中赢商机
东北小伙子包定昆，在几年前跟着堂伯伯来到韩国首尔经营一家小小的中餐馆，但韩国人一般都热衷于进大餐馆，所以包定昆的小餐馆只能差强人意地赚些小钱。几年来，包定昆都希望能开起一家大型的中餐馆，那样不仅能赚更多的钱，而且也能更好地发扬中国的传统饮食文化！
2010年9月中旬的一天，包定昆像平常一样从菜场买菜回到店里，听见几个员工在谈论一则刚从报纸上看到的趣闻，说韩国总统李明博对厨房下了新指示，把原本用白菜做的泡菜换为用卷心菜做的泡菜。韩国总统的口味变了？不是的，真正的原因是韩国的白菜太贵了，贵得连总统都吃不起了！
