§§§ 借天下可借之力
“借”能让你在充满竞争的年代中不战而屈人之兵。每个人都有自己的优缺点，当凭借自己的力量没有办法实现目标时，要借用别人的力量、别人的脑袋来帮助自己，这是最聪明的办法，是最省时省力、最快捷的办法。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
三国时，有一天，周瑜要求诸葛亮半个月造出10万支箭，但诸葛亮却许诺说只需3天。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？他自有办法。怎么办？打造不出来可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多。没有做不到，只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周瑜真的要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
近代中国史上，李鸿章对外有一个主要策略是“以夷制夷”，实际上这是中国传统的合纵连横理论和西方的均势思想结合的产物。1876年，日本靠武力强迫朝鲜订立不平等条约《江华条约》。条约承认日本人在朝享有领事裁判权，否认中国对朝鲜的宗主权。为了阻止日本吞并朝鲜，维护清廷在朝鲜的宗主权，李鸿章于1879年密函朝鲜执政李裕元，劝朝鲜与泰西通商。函中说：“为今之计，似宜用以毒攻毒、以敌制敌之策，乘机与泰西各国次第立约，借以牵制日本……日本之所畏者，泰西也。”
1882年，大朝鲜国王请李鸿章代为主持同美国通商事宜。美朝通商条约旋即订立。与此同时，大朝鲜国王照会美国总统称：“朝鲜素为中国属邦，而内治外交向来均由大朝鲜国君自主。”接着，以同样方式，由中国介绍朝鲜与英、德、意、法、俄等国缔结了通商条约。这样，除日本外，西方列强仍承认中朝两国有宗属关系，这可算是中国外交上的一次胜利，把朝鲜的宗主权又夺了回来。
此外，甲午战争后，日本强行割占辽东半岛。李鸿章奔走于各国使馆之间，利用俄、德、法等国对日本的不满，邀请三国“干涉还辽”，终于保住了与京津地区近在咫尺的辽东。
李鸿章在应付列强欺凌，同列强进行谈判时，往往求和而常不能和，于是他便利用列强在华利益上的冲突以及它们固有的矛盾，挑起众列强之间的争斗，来达到维护自己国家利益的目的。谈判是斗智的艺术，不会利用敌人之间的相互矛盾的人很难成为一个优秀的谈判人员。利用矛盾实质上就是一种借力智慧，借矛盾之力，击败敌人。如果这一策略运用得当，往往会起到事半功倍的效果。
从这几个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。天下之力，天下之势，均可为我所借。
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懂得借力发力的人，能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，以四两拨千斤。
§§§第二章 霍英东借此客户钱做彼客户生意
有人孤独地走在浩渺的大漠里，却不肯接过别人递过的手杖；有人独驾一叶扁舟行驶在大海上，却找不到正确的方向……结果一个累死在黄沙上，一个消逝在大海里。
拒绝“借”的人的下场只能是这样。康德说：“人只有生活在人群中才是个人，有人性才是个人。”在这样的社会里，没有谁是孤岛，只有懂得“借”，才能找到生路。
有一天，有个老邻居到工地上找他，说是要买楼。工地老板霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一层给我好不好？”
霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”
邻居笑着说：“行，我先付定金，等盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。
这个偶然的事件，却使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他积累资金，更重要的是还能大大推动销售！
因为，房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产的经营也就不可能太兴旺。现在霍英东采取的房产预售的新办法，只要先交付10%的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的：利用人家交付的现金，他们原来只够盖一幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，发展的速度大大加快了。对于购买房产的人来说，也是有利的：先付一小笔钱，就可以取得所有权，待到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱！因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。
这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。人们不得不承认他创造性的经营方式。他当上了香港房地产建筑商会会长，内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”。
霍英东采取的房产预售新方法，只要先交付10%的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。对于房地产商人来说，可以通过这种借鸡生蛋的方式，来弥补资金的不足。实质上就等于是借此客户的钱做彼客户的生意。
没有谁会拥有一切。世界上的人加在一起就拥有了所有的亮点，你却只拥有其中的一部分。只有借助他人的优点、思想，方能拥有丰富的学识和健全的人格。一个善借的人，一定是个心灵敞亮的人，只有这样，他才能真正吸收和容纳外来的能量。霍英东的创举，正是因为他有一颗敏于吸纳超级能量的心灵。打开你的心扉，借来一缕阳光——或是真诚，或是友谊，或是灵感——来照亮你的心灵，让鲜花开满心田，你会发现人在世上的幸福快感，这是紧闭的心灵永远也感受不到的。
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没有谁会拥有一切，只有借助他人的优点、思想，方能拥有丰富的学识和健全的人格。只有懂得“借”，才能找到生路。
§§§第三章 胡雪岩巧做太平军生意
一代“红顶商人”胡雪岩，深谙“圆世”之道。他的“圆世”之道，概括起来讲即审时度势、圆融变通、全盘把握、灵活应对。
胡雪岩发迹之时就曾经独具慧眼地资助了一位落魄书生王有龄。后来王有龄官运亨通，平步青云。随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大。
但万万没有想到的是，王有龄竟然在与太平军作战中因守城失败而自缢！官场上的靠山轰然倒塌。而此时，左宗棠继任浙江巡抚，可偏偏这位新官对胡雪岩抱有很大的偏见。该怎样打通这个关节呢？
胡雪岩经多方打听，终于发现左宗棠正为筹措军饷一事发愁。当时的军队筹饷大致有两种：一是办厘金，指的是一种商业税；二是劝捐，劝有钱人捐助军饷。而当时左宗棠的难处在于厘金难筹，劝捐难为。
对此，胡雪岩有一条妙计在心，谓之“罚捐代罪”。胡雪岩把主意打在了谁都不敢去想的人——太平军逃亡兵将身上。
太平天国一役牵涉人数太多，办不胜办。株连过众，扰攘不安，亦非大乱之后的休养生息之道。所以最好的办法是：网开一面，予人自新之路。
由此，胡雪岩建议左宗棠发布招安文书，言太平军人愿意归附者，只需略领薄惩，则既往不咎，而且认打认罚，各听其便。这一举解决了左宗棠的军饷难题。
胡雪岩献计之时，看似助人排忧而不涉及私利，其实，他才是这笔买卖的最大受益者。因为胡雪岩不仅赢得了新靠山，还获得了一批潜在的客户，真是一箭双雕。
在此之后，胡雪岩再次果敢决断，通过吸纳“逆财”壮大了自己的产业。
钱庄作为清末金融机构的主要形式，主要职能与现代的银行类似。单从吸收存款者这方来说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。
在太平天国运动失败之际，胡雪岩再次将目光投向了太平军逃亡兵将。他决定让自己的阜康钱庄私下开设接收太平军逃亡兵将存款的业务。
从亲朋好友到商场伙伴无不为他这样的决策感到惊骇：这太冒险了吧！
太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。代理太平军存款的风声一旦走漏，官府追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被治以“助逆”罪。
再者，将来被捕的太平军遇赦开释，来钱庄取回自己的存款，按规矩钱庄又必须照付本息，而存款已经上缴官府，如此一来钱庄无异于鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。
然而，在看似如此巨大的风险面前，胡雪岩却有另外一番打算：
第一，吸纳这笔存款的难度小、成本低。太平天国倒台，太平军兵将自然面临一场大劫。改头换面、隐姓埋名逃到天涯海角暂避风头，这倒容易，难的是巨额的财产在乱世之中如何转移。阜康钱庄能敞开大门，当然是个绝佳选择。而且能有人帮忙保管“逆产”，能够保本已经阿弥陀佛，还怎么会奢求利息呢？
第二，胡雪岩料到官府一定不会追查。一来，再大的劫数也有始有终，首恶当然必惩，而众多胁从最终不过是不了了之。二来，官军也不都是善人，捉到太平军兵将自然会先搜刮一番。如果追查所谓“逆产”，岂不是要追到自己头上？三来，即便追查，胡雪岩仍可理直气壮地辩解：“人家来存款的时候，额头上没有写着‘我是长毛’。化名来存，哪个晓得他的身份？”
胡雪岩此局打了一记漂亮的擦边球，合理地借用了朝廷的规则与潜规则，突破惯例的束缚，成就了商场决策的经典。他的精明之处不仅在于神不知鬼不觉地巧借隐匿之力，而且从他资助王有龄直至其官运亨通上亦可看出，他还善于创造可借之力，使别人成为他生存发展的强大靠山。
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要想充分发挥“借”的力量，必须要合理利用规则，审时度势，圆融变通，全盘把握，这样才能取得一定的效果。
§§§第四章 艾布杜的“世界名人册”
巧妙利用你身后“老虎”的威严和地位，它能带给你不竭的财源。
爱尔兰人艾布杜本不是一个长袖善舞的商人，原先只不过是个连温饱也难以满足的零工罢了。但是他使用了“攀高枝”这一手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。当他走遍世界92国之后，如今他拥有银行存款400多万美元，住的是俨然皇宫般的豪华洋楼，出门则以名贵的宝马轿车代步。
这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成大财主的。其实，让他致富的法宝，说来简单而有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔签字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹寰宇，登门造访工商巨子和许多的富翁。
“我是因仰慕您千里迢迢从爱尔兰来拜访您的，请您贴一张玉照在这本‘世界名人录’上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其他的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好出名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
当时，由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜地付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
其实，每本签名薄的出版成本不过是一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行几十个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
我们可以看到，这一个签名薄的出版过程是两个借力的过程：一是富人们借了名人的效应，抬高自己的身价，二是艾布杜借了富人的虚荣心而赚到了财富。
艾布杜的行为就是狐假虎威，其最关键之处，就是找到可以作为“老虎”的法宝带在身边，为己所用。这种模仿世界名人的签字，蒙混有钱人耳目的手段，只需在刚开始的时候如此，环游数国以后就有可观的资料了。此种致富的花招，除了稍稍有些不太光明正大之外，他的创意与做法却是值得仿效的。
一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹，巧妙地装饰在你自己的身上，也许就会立即让你身价倍增；佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往，应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情。这些只是一些小小的细节，并不会危害别人的利益，却会为自己带来一路绿灯。
狐假虎威就是把其他事物的威力移借到自己的身上。用慧眼找到适合自己的外力切入点，是最关键的一环。运用这一个赚钱途径的另外一个很重要的问题就是要注意狐假虎威“度”的把握，要适可而止，恰到好处，尤其注意不要做损人利己、伤天害理的事，否则终将一事无成。
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名人是一种很好用的社会资源，借用名人的影响力来做事，将会事半功倍。
§§§第五章 发现落后的长处
很多时候我们都可以发现，“缺点”、“弱点”或者“落后”等，也并非一无是处，在另一行业或领域就可能成为你的优点。其实，“优点”、“缺点”都只是世俗的称谓，现实并非总如人们预料的那样。
请看这样一则故事：
有三个残疾人，一个是瘸子，一个是驼背，第三个患有摇头症。三人同时过一座独木桥，奇怪的是当三个人先后走过独木桥时，四周围观的人竟没有一个认出他们三位是残疾人。他们是怎样过的独木桥呢？
原来，走在最前面的是驼背，患有摇头症的居中，瘸子压后。驼背把一只手背在后面，一只手指点着桥面说：“快看，这桥上有虫子。”中间的这位眼盯着桥面不停地摇着头问：“哪里？哪里？”瘸子走在最后，每走一步都不停地说：“踩死它，踩死它。”
故事中三个人的缺点反成了优点，缺点暴露得越无疑，故事上演得就越逼真。可见，缺点只要被正确运用，也会发挥出积极作用。
同样的现象也存在于商业世界里。
可能谁也不会想到，经济和文明高度发达的日本，竟然还有着一个偏僻荒蛮的山区，那里的人长期与世隔绝，刚刚脱离原始的生活状态。
