当地政府伤透了脑筋，想方设法要将这里跟现代文明接轨。然而，此山区既无资源，又缺能源，交通闭塞，民智未开，受邀前来投资的企业了解情况后，纷纷摇头。
这一天，山区来了一位商人，他找到村长，说：“我可以让你们早日脱贫致富，你们这有什么值得别人投资的吗？”村长承认：“没有，我们一无是处，许多商家来了以后再也不愿回头。”商人笑道：“你们最大的缺陷在于非常落后，但最大的长处也正在于惊人的落后。”随后商人详细阐明了自己的想法，村长听得半信半疑。“赶快照我说的去做吧，为了让你们真正地过上文明生活，首先必须把你们刚刚接触的那点文明统统抛弃。”商人敦促说。
没多久，日本一家媒体爆料出一则令人震惊的消息：某商人在北部山区发现原始部落，所有人群居住、生活完全处于原始社会状态！消息一出，顿时引起巨大轰动。各路媒体闻风而动，陆续前往进行追踪报道，好奇的游客更是纷至沓来，一切都如商人计划中的一样。此前，他已嘱咐村民把树上拆掉不久的木屋重新搭建起来，把身上脱掉不穿的兽皮树叶重新穿戴起来，于是媒体和游客面前呈现了一幅活生生的原始画面。投资商终于按捺不住，开始争抢这块“新大陆”，力求将其打造成引人入胜的旅游胜地，于是水、电、路等村民原先不敢奢望解决的难题很快全都迎刃而解了。渐渐地，村民富裕起来，告别了面朝黄土背朝天的生活，变成了职业的“原始人”。白天，他们带着游客体验“刀耕火种”的生活，到树上领略“原始餐”，然后收取不菲的酬劳；晚上，他们则换上牛仔裤，开上丰田车，去城里过现代人的生活。
用“原始”去赚钱，是商人的独到眼光。在这里，商人也是通过利用反差很大的异类现象制造出具有新闻价值的事件，从而达到了借力于新闻媒体以及投资商，使落后山村跟现代文明成功接轨的目的。实际上，商人进行了双重借力，不仅借了外界的媒体和投资者的力，也借了村庄自身的“原始”这个特质所具有的价值魅力。确实，有些价值恰恰就隐藏在事物看似一无是处的外表下面，关键在于你有没有一双发现的眼睛。如果你能有这样一双慧眼，那你也完全可以成为一个借力高手。
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许多事物的价值都隐藏在看似一无是处的外表下面，只要善于发现，缺点有时候也可以变为优点，为成功助力。
§§§第六章 让自己成为被告
威尔逊是一名美国青年，他从父亲手里继承了一家名为“赛洛克斯”的科技公司。一次偶然的机会，他结识了德国籍发明家约翰·罗梭。罗梭发明了干式复印机，威尔逊很看好这种复印机，就从罗梭手中把专利买下来，把它命名为“赛洛克斯914型复印机”，然后开始向经销商推销这种产品，以期获得巨大的经济效益。
然而，产品推出后却反响平平，几乎没有几家经销商对这个产品感兴趣，这是怎么回事呢？
威尔逊百思不得其解。有一天。一位经销商说：“除非你这种产品宣传到位。家喻户晓。”他明白了，是因为宣传没跟上，这就需做广告。但在全国范围内做广告是一笔巨额投入，以他的公司的实力，根本无力做这种广告。
有一天，威尔逊和他的一位律师朋友聊天，聊到了他的这种新型复印机，律师朋友问他这种产品能赚多少钱。威尔逊很自信，他说这种复印机是独家经营，市场开拓完成后，他将高价出售这种复印机，很快就能得到收益。律师朋友便提醒他说，美国法律是禁止高价出售商品的，如果违反，会被送上法庭，处以罚金。威尔逊便详细地咨询了如果真的被告上法庭，将会被判罚的数目，律师朋友便为他进行了详细的解答。
那天晚上，他回家算了一笔账，然后作出了一个大胆的决定，第二天就实施了。这个决定就是明目张胆地把复印机的价格以高于成本价十多倍的价钱向外出售，这种复印机的成本价是2400美元，但威尔逊却将其标价为2.95万美元出售。
没过多长时间，他就引起了相关部门的注意，经过调查，他们认定威尔逊存在通过高价出售商品来牟取暴利的行为，违反了有关法律，而且情节严重，所以向法院提出了对威尔逊的指控。威尔逊接到法院传票后，聘请了一个由3名律师组成的律师团。这个律师团每周两次举行新闻发布会。公布官司的进展情况。新闻界闻风而动，纷纷对这件事进行采访报道。作为当事人，威尔逊也接受了多家新闻媒体的采访，还被请到了电视台法律节目的直播间，当面接受采访。这样一来，到法院开庭的时候，这个官司已经成为家喻户晓的事件了，引起了各方面的广泛关注。
开庭那天，来自全国各地的300多家媒体记者旁听了庭审过程。法庭最终确定威尔逊高价出售商品的事实成立，判定他交纳5万美元的罚金。威尔逊承认自己有高价出售商品的嫌疑，但他强调自己的研究成果将会大大节省人们的时间，产生良好的社会效益，所以要求撤销对他的经济处罚。法院便成立了一个专家小组，对他的这种产品进行鉴定。鉴定结果出来了，专家一致认定这种产品的确能为人们节约时间并因而产生巨大的社会效益。法院给予了一定的减免，威尔逊只需交纳3万美元即可。
官司虽然败诉了，但这种干式复印机一下子名声大振，成了名牌产品，威尔逊的公司也由原本名不见经传的小公司一跃成为著名企业，订单如雪片一样从全国各地飞来，威尔逊赚了个钵满盆溢。
威尔逊的故事告诉我们：成功并不复杂，有时仅仅需要一个能使自己脱颖而出的与众不同的创意。威尔逊的创意在于大胆地借助法律的威严故意“违法”，以制造轰动性新闻事件，达到宣传自己优秀产品的目的。
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成功并不复杂，有时仅仅需要一个能使自己脱颖而出的与众不同的创意。想法到了，成功就来了。
§§§第七章 怎样当上比尔·盖茨的女婿
没有谁可以独步天下，每个人都有自己的优缺点，当凭借自己的力量没有办法实现目标时，要设法去找到可以帮助自己的人，借别人的智慧、能力来实现自己的目标。
如果突然能成为比尔·盖茨的女婿，肯定是一件很爽的事情。当下，有一位老爸就能让自己的儿子成为比尔·盖茨的女婿。
首先是做通儿子的思想工作。儿子名牌大学毕业，有一份体面的工作，风流倜傥，是一位风头正健的潇洒帅哥。
“给我找女朋友？老爸，你有没有搞错？围着我的女朋友足够一个加强排。”儿子不屑地说。
老爸说：“如果这位女朋友是比尔·盖茨的女儿呢？”儿子眨巴着眼睛，同意了。
老爸找到比尔，盖茨，说：“老盖，给你介绍一位年轻有为的后生做女婿。”
“我的女儿尚年幼，还不到考虑这事的时候。”老盖不屑地说。
“这位后生可不一般，不仅帅气，才华出众，更重要的是，他还是世界银行的副行长。”老盖眨巴着眼睛，同意了。
老爸旋即来到世界银行行长沃尔芬森的办公室，说：“老沃，给你推荐一位年轻有为的副行长人选。”
“世界银行已经有7位副行长了，在世界各地掌管金融业务，已经不需要了。”老沃在敷衍。
“假如这位后生是比尔·盖茨的女婿呢？”老爸轻描淡写。老沃眨巴着眼睛，同意了。
老爸的儿子就这样成了比尔·盖茨的女婿，也理所当然地成了世界银行副行长。
这个故事在坊间流传已久。虽然是个笑话，但大家纷纷赞叹老爸的运作可谓严丝合缝，滴水不漏。所有机会，所有要素，都被老爸嫁接得天衣无缝。市场人士说，这才叫资本运作；政治家说，这才叫天时地利人和。
这是一个关于“借力使力”的案例。那位老爸的杰作在于，生生造出一个比尔·盖茨的女婿。他借助盖茨的女儿，从而让儿子同意他介绍女朋友；接着，他又借助世界银行副行长，促使盖茨同意将女儿嫁给他的儿子；最后，这个人又借助盖茨，说服世界银行行长重新任命自己的儿子为副行长，最后圆满地达成预定目标。
美国有一个图书馆因为旧了，现在要搬家，可是图书馆的图书太多了，如果请公司搬家，计算下来大约要200万元美金费用，可是图书馆没有那么多钱，怎么办呢？后来请了高人指点，方法是，图书馆在报纸上发布一则广告：从现在起，全市人民可以在旧的图书馆里免费借10本书，条件是还书时还到新的图书馆去。就这样，图书馆节省了200万元的支出。
这就是借力。营销也一样可以借力。
有家花店，既卖鲜花，也帮新人做花车。店主印了一些代金券，放在哥哥的金店和婚纱摄影店里发放给顾客，并说明只要顾客拿了这张纸去花店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折，最后，当天再送新娘一束价值90元的鲜花。这使得花店大有收获，同时，由于她的代金券，相应的金店与婚纱摄影店也生意好了很多。大家都很开心。
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每个人都有自己的优缺点，当凭借自己的力量没有办法实现目标时，要设法去找到可以帮助自己的人，借别人的智慧、能力来实现自己的目标。
§§§第八章 本田公司这样卖摩托
1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点。本田公司总裁宗一郎先生作出了一个匪夷所思的规定：具有贵族血统的人购买本田摩托车按标准价格执行，一般民众购买，则要加价三成。
贵族后裔觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。他们使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越，于是，在贵族圈中刮起了一阵“本田”旋风。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。他们买到后，沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本。
如此过了10多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷批评本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石击起千层浪，欧美各国民众也“觉醒”了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。
对此，本田公司态度强硬，表示按什么价格销售摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。
一些人权意识强烈的民众简直气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。
终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司作出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。
消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！
1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说：“公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格，没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托……”
一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司又赚了个盆满钵满。
他们都不知道，他们上了本田公司的当——原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受，而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。
“龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学、扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的：兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？
商场如战场，较量才产生智慧！
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商场如战场，需要斗智斗勇。有时候，不按常理出牌，往往能取得意想不到的效果。
§§§第九章 与声名显著者“联姻”
名人是一种具有相当影响力的人，与名人“联姻”，可以借到名人的光环来粉饰自己。比如在谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；还可以巧借与名人有关系的地方，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的资本；你还可以巧借名人言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名。这些做法虽然有“沽名钓誉”之嫌，但被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼、一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的名气来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者站在别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
最为典型的是三国时期的曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风，开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏代罪”，于军阀混战中大大占了道义上的便宜。
不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。
还有一个借总统之名卖书的故事。
美国有一个出版商出版了一本书，由于选题定位和市场营销做得都不是很好，所以，书出版之后一直滞销。
他苦思了好久，终于想出了一个好点子：给总统送去一本书，并征求意见。
总统由于很忙，很久没有给他任何意见，于是，书商三番五次去争取，日理万机的总统只好回信打发书商，就一句话：“这本书不错。”
出版商得到总统的回信后如获至宝，立即以总统的意见大做广告：“现有总统认为不错的书出售。”结果，滞销的书很快便被抢购一空了。
过了一段时间，出版商又有一本书卖不动，他又给总统寄去一本并征求意见。总统由于上了一回当，想对出版商奚落一番，于是，总统回函：“这本书糟糕透了。”
聪明的出版商眉头一皱计上心来，又在报纸上大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相购买，结果，书商又是大赚了一把。
第三次，又是遇到同样的问题，出版商将书送给总统时，总统接受前两次的教训，便不做任何评论和答复，结果，还是让出版商又一次抓住了卖点，他在广告上宣称：“现有令总统难以下结论的书出售。”结果呢，仍然购者云集。
这个故事虽然有些调侃的味道，但通过这个故事，我们发现这个出版商的确很聪明，他的聪明之处就是他拥有并利用了一个观念，一个借力使力的观念。
