有一天，他接到从联邦德国寄来的商品目录，其中有一种新开发上市的新型涤纶纺织机器。对于新机械，他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即开始行动，详细调查了日本的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约可降低4/5，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通，但经金智慧的企划和说明之后，也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂，从联邦德国进口4部机器，并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员，摇身变成了大工厂的经营管理者，他的成功之道，便是结合富人共同创业，大展宏图。
每个人在创业之初，难免会遇到资金不足、设备不全、技术力量单薄、原材料短缺、市场范围狭窄等困难。为了对付这些困难，就有必要与资金雄厚的人联合起来。许多人正是通过这种形式的联合，解决了自己单独无法解决的难题，增强了竞争力，提高了企业的生存能力。
在科学技术迅猛发展、产品更新换代加快的今天，在人才、资金、技术、信息等方面均感不足的中小企业，在研发新技术、新产品方面遇到更大困难。因此，你除了与富人合作之外，还必须想办法与商品技术的专家合作。
当爱德文·巴尼斯发现了人们通过与人合作致富的事实之后，便渴望成为大发明家爱迪生的生意合伙人。当他想方设法来到爱迪生的办公室工作几个月后，终于有一天，机会来临了。当时，爱迪生刚刚发明出一种新型办公设备，叫作“爱迪生口述机”，他的推销员对这种机器没有任何兴趣，他们认为很难推销出去。巴尼斯却看到了别人看不到的机会，他想办法把这种口述机推销了出去，于是，爱迪生和他签订了一个合同，让他全权代理推销这种口述机。巴尼斯与大名鼎鼎的爱迪生合伙经营，借助爱迪生的名望和技术，很快就富了起来。但是，巴尼斯的事迹比富有更有意义，因为他证实了一个人可以通过与人合作而致富。
从许多故事中都可以看出，有钱的人不一定会做生意，有技术的人也不一定会经商。因此，联合富人和专家，借助他们的资金和技术，这是一条赚钱的安全通道。利用三寸不烂之舌，成功地形成这种有利于自己的联合，关键是靠你的创意、外交和劝说能力，使那些能出钱、出力的人为你所用。最后，只要自己有赚钱的本领，然后瞄准有钱人的存款和专家的技术，利用他们的产业和基础，便可施展你赚钱的本领。
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没有资金也能赚到钱。联合富人和专家，借助他们的资金和技术，这是一条赚钱的安全通道。
§§§第十一章 联合就是力量
过去人们常说，商场如战场，不是你死就是我亡。现如今，这种现象正慢慢地被改变着。现在的现实是合作共赢，合作才是壮大自己的手段。与别人合作的目的，就是借他人之力成功。
事实胜于雄辩，理性超越感性。一个人只要多帮助别人，他就可以获得自己想要的。商场上也是如此，企业之间只有相互合作，发展才会呈良性态势。
铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德（Mike Arnold）说：“企业可能无力独自承担做某些项目的成本，但是如果与其他企业合作，就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。”如阿诺德所说的那样，工业集团就选择和竞争对手合作，合作对象包括像SKF这样的轴承制造商，双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德还补充道：“当市场不景气时，很多制造商都会陷入困境。但是通过合作，即便是市场低迷，我们依然能够提高产能，同时分担成本和风险。”
我们常可以看到，经商者们每天在市场上的争斗就像几只饥饿的梭鱼为了同一群金枪鱼夺食而展开的大战，它们最喜欢的莫过于夺走别人嘴边的食物。但是，这种现象也不是单纯不变的。当机会来临时，它们也会并肩作战以挤走更大的竞争对手，或者联手破解恼人的技术难题，目的就是为了抓住这个机会。在如今这种残酷的制造业环境中，明智的经商者开始懂得单打独斗未必是最好的策略，而选择合作的态度，因为合作是壮大自己的一种手段。
当你在超市购买东西时，只要仔细留意，就会发现这样一种情况：有时，购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精。又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。乍一看，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销——联合促销。
联合促销也算是经商界的一个新兴事物，它的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。无论对于知名的大品牌还是不知名的小品牌来说，联合促销都可以称作是一个非常有效而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合的双方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力。如果可以与一些知名度很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名，顺利进入千家万户！这对于这些企业的迅速成长壮大有着很大的积极作用。对经商者来说，这些更进一步说明了想发展自己，就要学会与他人合作。
飞利浦可谓是知识产权创造和管理的领先者，它共拥有基于2万项发明的10万项专利权、2.2万件商标、1.1万项外观设计和2000个域名。那么，飞利浦公司在中国的知识产权政策如何呢？当问及飞利浦是把中国企业当作竞争对手还是合作伙伴时，阿兹亚·海克毫不犹豫地回答：“合作是在中国获得成功的一个重要因素，飞利浦把中国企业当成合作伙伴，并希望通过合作走向双赢。”
阿兹亚·海克谈起与中国企业的合作，可谓是如数家珍。他指出，在过去的几年里，飞利浦向中国合作伙伴进行数以百计的专利授权，并且通过技术转让以及帮助本地合作伙伴发展技术的方式，致力于把更先进的技术带到中国。
2003年12月，飞利浦创下了拥有10万项专利的记录，这充分反映了飞利浦创新的能力，再次证明它以研发和创新而确立行业领导者的地位。阿兹亚·海克说：“没有知识产权系统，飞利浦不可能建立‘创新领头羊’的形象。”寥寥数语，道出了知识产权之于飞利浦的重要性。他指出，为了更好地保护这些专利技术，并且进一步支持研发、加快创新，飞利浦通过积极申请专利和其他知识产权来保护其创新成果。
阿兹亚·海克认为，在目前的市场上，技术是企业之间可以用来进行贸易的资产。知识产权在决定是否研发某一产品时也起着重要的作用，同时也决定着在消费者和合作伙伴面前的形象。专利授权让授权者与被授权者都获得相应的利益、相应的发展，从而达到共赢的良好结果。
任何一个成功的商人，都是善于合作、化干戈为玉帛、化对手为朋友、化竞争为合作的高手，他们把自我实现看成是经商的最高目标，把合作看成是经商成功的途径。
其实，和谐离我们并不遥远，和谐更不神秘，和谐就在我们身边。有人说过：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%是公正的，那么拿11%也可以；但是如果只拿9%，就会财源滚滚来。”
合作是一种精神，是一种相互借力的智慧，这不仅是每个商人成功所不可缺少的条件，更是推动时代前进的不竭动力。现在的社会处在一个有合作才能取得成功的时代，我们每个人的智慧和力量都是有限的，任何人想要成功，都离不开他人的帮助。任何天马行空、独来独往的行为，在这个高度组织化、协约化的社会中将不再有一席之地。合作是社会正常运行的必要条件，而以公平为基础的合作才是良好的合作。在这种合作中，人们各自的积极性和创造性都会得到应有的发挥，个人的利益也会得到应有的保障，同时也避免了不必要的内耗，从而推动了社会高效和谐的运转，于人于己都有利，何乐而不为呢？
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现在的社会处在一个有合作才能取得成功的时代，我们每个人的智慧和力量都是有限的，任何人想要成功，都离不开他人的帮助。
§§§第十二章 如何成功“傍”上巴菲特
如果要提到傍，很多人都立刻会想到“傍大款”这个词，似乎“傍”的目的就是为了不劳而获、坐享其成。但我们这里所说的“傍”却是一个投资理财的实用手段，是一条通向成功目标的捷径。
人们都说大树底下好乘凉，表达出大自然的一种法则，更蕴含着依托某种大环境、大气候、大企业、大品牌来发展自身的寓意。其实说到底，傍是一种借力的表现，这个力的含义可以有很多，包括资源、客源、技术、政策以及发展前景等。通过把这个力为我所用，你就不是一个人在战斗，而是恰到好处地发挥了杠杆作用，由此产生事半功倍的效果也就不奇怪了。
有人可能会说，“傍”的确是一个四两拨千斤的好方法，但自己究竟能“傍”什么，又该怎样“傍”才能有效果呢？“给我一个支点，我可以撬动地球。”这是阿基米德的一句名言，而“傍”的关键就是能够找到这个支点所在。
这个支点就是“傍”的契合点，它是你急需的，却又是对方所独具的。所以“傍”绝对不是简单的依赖和等待，而是一场有准备的战斗，是用巧妙的智慧换取财富。从这一点来说，你首先要对自己有充分的了解：你的强项是什么，怎样的外援会对你有帮助。接下来在对市场充分了解的基础上，你就可以锁定自己的靠山，然后通过有效的嫁接，真正达到“傍”的目的。所以“傍”是主动的，它是你根据实际需要作出的选择。
巴菲特是2008年的世界首富，美国的一份调查报告表明，在过去30年中，投资者哪怕在巴菲特致证交所的文件披露其所持有的股票后（一般为买进4个月后）才跟着买进相同的股票，也将获得24.6%的年回报率，是同期标普500指数回报率的两倍！傍着巴菲特买股票的威力由此可见一斑。虽然巴菲特远在大洋彼岸，但其实好几年前国内就已经有先知先觉的投资者开始“傍”起了巴菲特这棵参天大树。
作为如今在国内已小有名气的巴菲特俱乐部的第一批会员，郑万林在10多年前就开始了对巴菲特投资理念的研究，可以说是国内最早“傍”着巴老做投资的人。
郑万林说：“巴菲特并不是人人都‘傍’得起。要真正‘傍’上去就要向市场交出不菲的学费。如果一个人在市场上没有输过钱，他会自觉走上价值投资这条路吗？我觉得不太可能。人都是在失败中成长，我也是从看K线、听股评这一路走过来的，但最终还是觉得巴菲特的这套理念最靠谱。”
当有人问“傍”了巴菲特这么多年，最大的感悟是什么时，郑万林低着头冥想了片刻，便一字一顿地说道：“第一是不输钱，第二是记住第一条。”郑万林认为，巴菲特在投资上最成功的一点就是他的定力，好多人也知道应该怎么赚钱，但他们就是觉得那个太慢，总想投机一下赚一大把，之后再来做价值投资。
然而合适的价位总会在未来的某个时间出现，其中的问题是：一是你是不是相信这句话，二是你有没有这个耐心。2002～2005年那段时间的A股市场就是在等机会。如果没有真正吃透巴菲特的投资理念，这个等待就会很痛苦，要理解了才会有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。
在2003～2004年这段时间，钢铁股特别风光，那时钢铁板块与石化、汽车、银行、电力并称为中国股市的五朵金花，在中国最漫长的一次熊市中，他们演绎了一波最孤傲最亮眼的大行情。
当时郑万林也对太钢不锈的基本面做了细致的研究，他发现当时国家固定资产和基础建设投入很大，但有很多是重复建设。虽然钢铁企业受益于这种大建设，业绩十分丰厚，但郑万林认为钢铁股的这种优势无法持久维持下去，国家迟早会改变这种重复建设、盲目投资的状况，于是他便在2004年年初陆续将手中的太钢不锈悉数抛尽。果不出所料，从2004年下半年开始，不只是股市再次进入了熊市，钢铁行业由于国家严厉的宏观调控和国际钢材价格的大幅回落，供给出现严重过剩，国内钢企的整体盈利水平已经大幅回落，太钢不锈的股价随之一路下滑。
在这个竞争异常激烈的年代里，要想在投资的商战中获得成功，仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的。每个人的能力毕竟都是有限的，那你为什么不可以开阔一下自己的思路，看看周边有没有可以被利用的资源呢？善于借用别人的力量来帮助自己，这或许就是“傍”的真谛所在。
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每个人的能力都是有限的，在这个竞争异常激烈的年代里，要想在商战中获得成功，仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的，我们必须开阔自己的思路，善于借用别人的力量来帮助自己。
本篇总结
1.对于迎面而来的各种意见，我们并非要照单全收或随之起舞，能够借力使力，或假他山之石以攻错，都能收获良好的结果。
2.人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地为己所用。借用别人的力量、别人的脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，是最省时省力、最快捷的办法。
3.你所想要的一切，在这个世界上，都至少有一个人或者更多的人已经得到了。你所需要想的不是去怎么创造，而是去找到那些人，让他能够通过某种方式去帮助你。
4.真正高成效的借，不仅仅是拿来现成的东西，而是要结合自己独有的创意进行创新。
5.艺术也需要经营，销售也需要创意。在今天这样一个高度信息化的时代，合理地借用舆论和媒体，将会使自己的成功几率大增。
6.一个人的智慧是有限的，没有人能拥有足够的经验、天赋、才能与知识。聪明的人除了发挥自身的智慧外，更善于挖掘和充分利用别人的智慧。
7.对于每一位谋求发展者来说，要实现自己的宏伟发财计划，关键不在于自己有没有本钱，而取决于会不会倚重外界事物，倚重他人。只要你有人脉，善于倚重他人，你就有取得成功的可能。
8.只有与智者同行，与雄狮共舞，借其潜移默化之作用，才能练就卓越的本领，从而顺利且快捷地到达终点。
9.没有资金也能赚到钱。联合富人和专家，借助他们的资金和技术，这是一条赚钱的安全通道。
10.现在的社会处在一个有合作才能取得成功的时代，我们每个人的智慧和力量都是有限的，任何人想要成功，都离不开他人的帮助。
