§§§ 幸运的人是懂得求助请教的人
“借”能让你变得更加强大，最大的借莫过于借他人的才能和经验。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地为己所用。要设法去找到可以帮助自己的人，借别人的智慧、能力来为自己所用。
人类不是全知全能，即使思虑再周全的人，往往也有顾虑不到的地方，这个时候，别人的意见就是一项相当重要的参考指标。
不论是赞赏还是批评，旁人的意见代表不同的角度和观点，如果在事后从得到的结果往回推想，说不定那些意见就刚好是我们没有预先设想到的部分。所以，能够适当而及时地得到他人的意见，其实是一件颇为幸运的事。
当然，很多时候，大部分的人都懂得明哲保身的道理，晓得言多必失的后果。越是言行谨慎的人，越是守口如瓶、不会轻易发表各种言论，至少不会恣意地将自己心中的想法直接说出来，不论是好的意见或是不好的感受。
因此，当每个人都对你的作为和决定紧闭唇齿、不置一言的时候，并不见得就是认同。我们甚至无法判别，到底我们的想法是不正确，还是没人理会。这时候，聪明的人就会想尽办法去把别人的意见给钓出来。
法国哲学家笛卡儿，就是一个这样的聪明人。笛卡儿在1641年的时候，发表了详述他基本哲学思想的重要著作，名为《第一哲学沉思集》。特别是在发表之前，他就先抄录了几份副本，然后托人分送给当时著名的各派哲学家，像是加泰鲁斯、霍布斯等人，请这些哲学界的知名人士针对他的作品提出批评与意见。等他把意见收齐了以后，再针对各家批评一一作出答辩，而后将名家意见与答辩内容一起整理成附录。
这样的做法，等于是逆向操作、主动出击，让笛卡儿在出版之前就先为各种批评意见做好妥善的准备，同时也借此让许多知名人士为他作出某种程度的推荐，更增加了著作本身的可看性，可说是一举多得啊！
行事的方法有千百种，就看每个人如何去应用与操作。对于迎面而来的各种意见，我们并非要照单全收或随之起舞，能够借力使力，或假他山之石以攻错，都能收获良好的结果。如果能学习笛卡儿的处事态度，则更好不过。
将好的意见纳入参考，并针对过度偏激的言论提出辩驳，这样既展现出自己海纳百川的宽容气度，也站稳了自己的立场，可说是不偏不倚、恰到好处的成功。
在国外，有些商人认为一人计短、众人计长，于是便创办了“老板无主意”商店，让顾客替商店出主意，告诉老板应该经营什么商品，或者干脆向商店提供商品。目前，这种“老板无主意”商店在日本已有30多家，仅在东京就有十几家。这种“老板无主意”商店为许多业余发明家提供了展现他们发明创造能力的机会，特别受到富于幻想和开拓精神的青年人的喜爱，并称之为“业余发明展销厅”。店里许多奇异的商品都是顾客自己发明的，在店里一些意想不到却又经济实用的商品使人大开眼界。由于商店里新奇别致的商品多，因此顾客里有来购物的、看展销的，总是把店里挤得水泄不通。
名为“老板无主意”商店，实则是早有主意、成竹在胸——当初不就是因为“借”了顾客的话而发财的吗？
借智生财者在国内也屡见不鲜。工厂里的“厂长信箱”，公司里的“职工意见箱”，商场里的“顾客建议卡”，机关里的“群众举报箱”，以及报刊上的“读者意见表”等等，无一不是在“借”他人的智慧改进自己的经营或管理。虽然其中也不乏空有“借”名、名实不符者，但是凡不真借、善借者均与“借”无缘。
牛顿说：“如果我看得比别人远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”生活在现代的人，说起来该是比古代的人来得幸运许多。因为很多事情我们都不需要从头来过、重新开始，我们可以沿用古人传承下来的智慧，从亘古名言中汲取营养，站上巨人的肩膀，看得更远、更宽广，从而可以少走许多冤枉路。
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对于迎面而来的各种意见，我们并非要照单全收或随之起舞，能够借力使力，或假他山之石以攻错，都能导致良好的结果。
§§§第二章 最大的智慧就是善用他人的智慧
当你启动事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、别人的脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，也是最省时省力、最快捷的办法。
现在社会上，懂得借智的人很多。比如：我们经常可以在报纸上看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总，但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是成百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的每个考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。
我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛、设计大赛等等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。
现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好、搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则，确保对大家都有利。
这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。
有个女孩去一家单位应聘，招聘的人要她在三天内完成一个光棍节的方案。她一直在犯愁怎么写这个方案，怎么设计。最后，一个朋友告诉了她一个方法，她照做后马上取得了老板信任，漂亮地完成了这个方案，而且和广告行业的朋友都建立了关系，时间仅2天。
朋友的方法其实挺简单：“你记下10家大大小小的广告公司的电话，请他们提出光棍节的方案，获得采用者将予以广告合作。然后告诉你的老板，你没有电脑和设备，希望在公司呆3天写方案，3天一定能写出让他满意的方案。”结果10家广告公司中大部分都提交了方案，她审查了一下，觉得有2个不错，很快，在第2天就完成了方案。老板非常满意，聘了她，薪水很高。她把大部分广告业务都交给帮过她的那家广告公司，而广告公司的人也经常请她吃饭，希望在她的那家公司拉到业务，从此她的工作走上了正轨。
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子，确实令人佩服，但更值得佩服的是那些利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事；你聪明，我借用你的聪明。
这个世界上有真才实学的人最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因就在于他们的精力都用于发挥自己的才学，没有注意利用别人的智慧。
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比得过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我会比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，为己所用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地为己所用。这就是借力发力的精髓。
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人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地为己所用。借用别人的力量、别人的脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，是最省时省力、最快捷的办法。
§§§第三章 借他山之石攻自己美玉
要想获得创业的成功，不一定需要你有多少资金，不一定需要你有多少人脉，只要你学会使用杠杆借力，你也可以零成本零风险地创业。
你的梦想也好，蓝图也好，你所想要的一切，在这个世界上，都至少有一个人或者更多的人已经得到了。你所需要想的不是去怎么创造，而是去找到那些人，让他们能够通过某种方式来帮助你。
举个例子：假如有个女孩想在东莞开个咖啡厅，手上大概有10万块钱，准备租地方、买家具等，但她没有开咖啡厅的经验，那么她该怎么办呢？她决定请教成功者。
在东莞有很多咖啡厅，有一些咖啡厅是很成功的，她先把那些咖啡厅都找出来，找出其中最成功的10个，然后去观察它们为什么成功，写下来。然后她找到最成功的那一个，跟店主商量：“我看你的咖啡厅开得非常成功，我也想开一个咖啡厅，但我绝对不会跟你开在一起，我会开在另外一个地方，绝对不会跟你形成竞争。现在我想给你打工，3个月，一分钱不要，只求你让我接触你运营的各个方面，然后你每个星期抽出两个小时的时间，让我来采访你，告诉我你成功的所有秘诀。3个月之后呢，我在另外一个城市开一个咖啡厅，你做我的顾问，我在第一年的盈利分你一半！”
这个老板有那么多年的经验，而且自己又做成了，他也不会到另外一个城市去开咖啡厅——咖啡厅有地域性，所以就不会有竞争——所以他就会答应了。
除了借他人的经验创建公司，你还可以借复活倒闭公司的生命进行创业。
美国有一位叫保罗·道弥尔的人，专门借倒闭企业发财。一次，道弥尔找到一家银行的经理，开门见山地问：“你们手头有没有破产的公司或企业要拍卖？”经理说：“有啊，你想买哪一类公司或者企业？”“什么都行，你有什么，我买什么，特别是难以支撑、卖不出去的公司、企业。”道弥尔胸有成竹地说。银行经理便认真查找，推荐了一家完全垮台的玩具公司。当道弥尔找到这家玩具公司的老板说明来意时，老板惊讶得半天说不出话来，喜出望外。原来，这家玩具公司早已垮得无人问津了。转让合同签好后，道弥尔全面分析了公司的各方面情况，找出了经营失败的原因，然后制订了改造公司的计划。首先，他针对公司超支浪费严重的问题，在节流方面狠下工夫。其次，他决定以大量生产降低产品成本。再加上其他一些管理和措施，不到半年，这家公司便由死变活。公司还是原来的公司，产量却悄悄地翻了一番，并从此由亏损变成了赢利。
有人曾问道弥尔：“你总爱买那些垮台的企业，恐怕首先是对失败者施加恩赐吧？”他回答得非常微妙：“我开始是为了他们，最后是为了我。别人经营的生意，接过来容易找出失败的原因，只要把这些毛病摆脱掉，自然就会赚钱了。这要比自己从头做一门生意省力得多。再有，我是个白手起家的人，没钱，想创业到处都是对手，而买这样的企业，既便宜，又没人注意。”这可以说是道弥尔借倒闭企业发财的秘诀。
如果你已是公司的老板，要想更好地借员工之力，就需要使人的才能得到充分的发挥，就需要准确地进行人才甄别。有一个老板拥有一家连锁餐厅，他曾测试了其雇员的人格特征，在此基础上重组了企业，此后，他的生意得到根本改善。
日本企业家中内功自1957年创业以来，一直是视各时期的需要，挖掘各种合适的人才，才使得大荣企业得以迅速发展。
1962年，他为了要创造新鲜食品的安全流通制度，而对神户青果公司的两个专家进行挖墙脚；1965年，又从他家贸易公司礼聘能力强的战略家；1970年，从工会挖来有关劳工事务和会计方面的专家，接着又从三越公司企划处将长冈等人挖过来。对于这些事，日本评论家在《中内功的研究》一文中曾提到：“长冈在1974年时，担任野村冒平的董事长主任秘书，后来转到大荣任职。长冈虽然离开三越，但是，他和野村的友谊十分深厚，1975年，长冈和中内功到东京，野村还邀请他们吃晚饭。”
由此可看出，中内功对“挖墙脚”一事是十分重视的。这些从工会、贸易公司请来的人才，都有相当丰富的经验和见闻，以他们的智慧，再配上中内功的新构，迅速发展是必然的结果。
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你所想要的一切，在这个世界上，都至少有一个人或者更多的人已经得到了。你所需要想的不是去怎么创造，而是去找到那些人，让他们能够通过某种方式来帮助你。
§§§第四章 成功可以复制，但要有新意
成功是可以复制的，复制就是一种“借”的行为，但不是所有的成功都是可以复制的，有的时候，你要考虑其中的人文因素。比如默多克，在他的事业刚打入美国市场的时候，他就吃了一个闭门羹。
为了能在美国站住脚，借此开发更大的报业市场，默多克决定实施他在美国的收购计划，在1972年他花了1970万美元，先后从美国传媒巨头哈特和汉克斯手中收购了《圣安东尼奥快报》和《圣安东尼奥新闻》，接着又推出了他的《星报》。
对于这些报纸，他希望能像英国《太阳报》和《世界新闻报》那样，也能为他带来丰厚的利润，于是他采用了惯用的经营手法去办这些报纸：以软性的娱乐新闻和体育新闻来代替比较严肃的政治、经济类硬性新闻，以此取悦劳动阶层这一巨大的受众市场。
默多克认为，要想让这些报纸复制英国《太阳报》的成功，首先要让它们变得活跃起来，其次要让它们更加商业化，同时也需要让它们更具有趣味性。于是他把他所习惯的那些经营手段全都用上了，刊登电视节目、设立有奖竞猜等活动来吸引读者。在报纸上，他用大幅标题及煽情的语言，如《昆虫大军横行南美》、《军队使350名学生中毒》、《杀人蜂向北移动》、《发现无手尸体》等等。这些报道有的很快就传遍了全美国，甚至全世界，在美国引来了很大的争议。美国的读者们认为，这些报纸比其他的“小报”变得更敏感、更庸俗、更琐碎，人们对这种报道开始反感、排斥。可惜的是，这些“耸人听闻的新闻”并没有像默多克想象的那样能够收到立竿见影的奇效。
成功没有套用的公式，并不像我们想象的那样——复制别人的成功，我们就能能够走向胜利的彼岸——这是不对的。
我们知道，世界两大快餐帝国肯德基和麦当劳，乍一看，它们没有什么差别：肯德基成立得稍早些，1952年成立于美国，而麦当劳则在1954年成立于美国，它们都是以用神秘的配方来油炸鸡块、薯条出名，它们都是响当当的快餐帝国。从发展历程上看，他们的成功如出一辙，但为什么他们都那么有名，把事业做得那么大呢？
