认真比较就会发现，它们之间其实有很大的不同：肯德基与百事可乐结成了战略联盟，餐厅固定销售百事可乐公司提供的碳酸饮料；而麦当劳则与可口可乐结成了战略联盟。在它们的经营理念中，有这么几个英文字母可以概括，肯德基的是CHAMPS，麦当劳的是QSCV。由此不难看出，虽然麦当劳成立稍晚也能取得如此成功，完全得益于他复制了肯德基的成功，但没有复制它的经营理念。在经营上麦当劳有它的独到之处，那就是在战略上要区别于竞争对手。
没有一劳永逸，只有不断创新。步别人的后尘不是说不行，但你要有自己的想法，要融入自己的理念，那就是抓住商机、找准定位。同样，默多克是个善于抓商机的人，市场上的每一线商机，他几乎都能精确地抓住。默多克说：“我喜欢用这种方法来提升新闻集团在全球范围内的影响力，但在不同的国家，媒体的传播也要符合该国民的口味。”也就是说，成功可以复制，但不能一劳永逸，一定要把创新融入其中。
在20世纪五六十年代，美国创办的《国民调查报》每周的销量多达400万份，这份报纸在选材方面主要是集中在犯罪、科学幻想和好莱坞电影明星的一些趣事上，因此有很大的受众群。这个巨大的潜在市场默多克是不会放过的，于是他模仿《国民调查报》创办了《国民之星报》，内容和版式与《国民调查报》基本一样。他将《国民之星报》定位在超级市场，供商店里的顾客在他们排队付款的空闲时间随便翻一翻。
默多克花费了很大的精力来筹备这份报纸，后来《国民之星报》正式出版。但报纸的发行并不那么轰动，更没有产生神奇的效果，默多克也没有能够在超级市场上找到自己的地盘。《国民之星报》很快就陷入困境，勉强维持着生存。
默多克没有认识到，在过去的20多年的时间里，《国民调查报》的读者群已经发生了变化，它的读者对象现在主要是中产阶级。而且，《国民调查报》也已经逐渐地摆脱了那些暴力、性变态的故事，更多的是转向了好莱坞和减肥这些题目上来了，仅仅靠猎奇是吸引不了读者的。
在默多克和他的一个下属的努力下，这份报纸改头换面，去掉了“国民”两个字，成为《星报》，同时增加了一个副标题“美国妇女周报”，把它定位在美国工人阶级妇女上，为她们提供减肥、健美和保持美丽容颜的“妙方”，给她们提供好莱坞的秘事和性生活方面的建议。最终，这份报纸发行量开始上升，并成为默多克帝国最盈利的部门之一。它和伦敦的《太阳报》一样，是默多克的“奶牛”。到80年代初期，它的发行量达到了400万份，只比《国民调查报》少100万份。它每年的利润约为1200万美元，也为他在美国的扩张打下了良好的基础。
从默多克的这个成功案例中，我们也许可以下这样的结论：复制是成功的必要条件，创新是成功的充分条件，而创新性的复制则是成功的充分且必要条件。可见，真正高成效的借，不仅仅是拿来现成的东西，而是要结合自己独有的创意进行创新。
慧智提示
真正高成效的借，不仅仅是拿来现成的东西，而是要结合自己独有的创意进行创新。
§§§第五章 借他人成功经验做独门生意
做生意不仅需要本钱，更需要经验，而当自身的经验不足时，便可以果断地到别处去“借”。曾经的打工妹李艳正是这样成功的。
1980年出生于江西省赣州市章贡区的李艳，小时候随父母徙居浙江义乌。身处私营经济发达的浙江，李艳早早就有了做生意、当老板的意识。
2003年4月，李艳来到广州天河区员村一家手机店当营业员。正是在这里，她对创业之路有了新的认识。
5月底，有个叫郭伟宁的人来李艳所在的手机店推荐液晶保护贴，希望手机店能从他那里进货。李艳有些奇怪，这种叫“液晶保护贴”的东西只是薄薄的一片塑料，郭伟宁却报价十几元，值那么多钱吗？
果然，手机店老板一听郭伟宁报价，就没好气地拿出一堆花花绿绿的塑料片，对郭伟宁说：“开什么玩笑？我们有这种产品了，进货只要几分钱一片，零售价两三元，时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几元甚至20多元，我零售至少要卖三四十元吧，谁买啊？”
郭伟宁解释说：“不一样的。我的产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面是经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，目前国内还没有这种产品，它对液晶屏幕有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用……”
手机店老板说：“看你心诚，这样吧，你这产品要在这里卖，就让我代销吧，货卖了再给你钱，卖不了就退货。”
郭伟宁留下了四五十张型号不同的液晶保护贴，分别适用于不同型号的高档手机、数码相机、笔记本电脑等。老板安排李艳负责向顾客推销这种产品。李艳看着这些包装精美的液晶保护贴有些疑惑：虽说人们的消费能力提高了，但人们愿意花几十元购买这么一片像塑料样的东西吗？事实证明了她的顾虑，在一个多月的时间里，她一片保护贴也没推销出去。
就在她失去信心、店老板想退货的时候，郭伟宁适时地来“驻店”了。原来，这时广州已经有100多家数码商品店、手机店在代销郭伟宁的液晶保护贴，但他发现许多店员在向消费者推荐这种产品时并不热心，于是决定亲自上阵，去各家商店当不拿工资的驻店促销员。在向顾客们推荐液晶保护贴的同时，他也帮着商店促销手机、数码相机等，以此来换得“驻店”的资格。郭伟宁在这家店里连“驻”了5天。5天的时间，让李艳对产品的来源、优点和郭伟宁的经营手法有了深入的了解。
液晶保护贴是美国跨国公司的著名品牌ADPO（阿迪普）旗下的一种产品，香港普亚国际集团作为美国公司的亚太区合作伙伴，在香港代理这种产品。但因为液晶保护贴的技术含量高，因此成本居高不下，售价相对较高，不论是美国公司还是香港普亚国际集团，都没有考虑在内地开拓市场。郭伟宁说：“他们都认为产品在内地没有市场，但我认为这是坏处也是好处——正因为没有市场，我才有无限大的发展空间。要知道，这是独一无二的产品。”李艳和他混熟了，说出了自己的疑虑。郭伟宁笑了：“现在IT业有句行话：卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的。不要小看了液晶保护贴，把它卖好了，完全可以超过卖手机的！”
郭伟宁“做生意就要做独一无二”的观点打动了李艳。一年后，郭伟宁成功了。郭伟宁让到中国考察市场的ADPO（阿迪普）品牌亚洲总裁大为吃惊，并开始意识到内地的液晶保护贴市场的无限潜力，在与美国总部沟通后，决定大力发展中国大陆的液晶保护贴市场。2005年初，美国公司正式注资郭伟宁的广州普亚电子科技有限公司，并在广州海珠区投资了面积巨大的现代化厂房。郭伟宁除以部分现金入股外，主要以技术（这里指他的市场开拓能力）入股，占有公司33%的股份。
仅仅一年多时间，与李艳一起在柜台后当“促销员”的郭伟宁摇身变成了大公司的老板和高管之一。这样的成功，让李艳深深认识到了“做独一无二的产品”的威力。她决定要做这“独一无二”的生意。
2005年4月，李艳辞职，利用曾与郭伟宁“并肩战斗”过的友谊，以省总代理的低价，从广州普亚电子公司拿到了数千张液晶保护贴，带回浙江义乌开始二次创业。
李艳认为她比当年郭伟宁创业时有更大的优势，因为她在义乌有现成的手机店作为自己的根据地。回到义乌后，她以美国ADPO（阿迪普）品牌浙江总代理的身份，向各数码产品店、手机店推销液晶保护贴。
在一个市场上推销一种从未有过的产品，遇到的困难是可想而知的。有郭伟宁的胜利在先，李艳以他为榜样，满怀信心地复制他的成功做法，坚持每天跑一二十家商店，反复向老板游说。老板同意经销或代销后，她也以“郭伟宁的方式”去这些商店当“驻店促销员”，并不厌其烦地向顾客介绍液晶保护贴的优点。
她的辛苦终于有了回报，自2005年12月开始，液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火暴。随着这股购机、换机潮，液晶保护贴的销售也火了起来。当消费者了解了液晶保护贴所具有的优异功能后，终于愿意掏钱购买这种高科技产品。尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者，更愿意多花点钱让自己的液晶屏幕永葆“健康”和美观，也让自己少受电磁辐射的危害。
许多商店的老板们看到这种情况，也一改先前不冷不热的态度，开始向消费者大力推荐这种产品。有的老板为了促销，干脆将液晶保护贴作为礼品，向购机者赠送。因此，这些商店的老板们开始大量从李艳处进货。
开始赚钱了，李艳却依然保持着辛苦的状态，她把回笼来的钱除少量留作基本生活开支外，全部投入到了扩大经营规模中去。李艳的进货额，从2005年初的每月1万元到2005年底的每月10万元，再到2006年12月的一次性进货35万元。此时，李艳已不仅仅将市场局限在义乌市，而是在浙江的温州、宁波、台州、诸暨、嘉兴、金华等市找到了二级代理商，将业务扩展到了更多的城市。
一年多前，历经多次生意失败的李艳沦为普通的打工妹，现在的她，在义乌已有三家店铺，月销售额数十万元，每月净利润超过10万元。
独一无二的生意加上借用别人的成功经验，这就是李艳最终成功的秘诀。
慧智提示
成功可以走直线。借用别人的成功经验，往往更容易取得成功。
§§§第六章 画家靠商家身价陡增百倍
一位爱好绘画的年轻人，刻苦习画十多年了，打下了一定的基础，也创作出了几百幅作品，虽然圈内人都说他画得不错，可是他的画就是无人问津，因为他还没什么名气。
于是他想通过办一个画展来提高知名度，可是由于这些年习画，他已经花去了家里的所有积蓄，而且负债累累。要办一个画展，没个十来万元是不行的，从哪里获得这笔钱呢？就是办了画展，也不一定能够一夜之间身价倍增，一不小心还会落得个人财两空。那该怎么办？
当他向一个非常爱好书画而且非常有头脑和创意的人，同时也是一位十分精明的企业家借钱时，这个企业家先看了他的几幅画，觉得还不错，企业家让几位鉴定师定价，综合各方面的情况，说他的画一幅最多只能卖1万元，但其中还是有几幅得力之作，而且他的潜力比较大。于是这位企业家欣然答应由他出资10万给画家办画展，但有一个条件：今后由他出任画家的经纪人。画家当然求之不得，因为自己几乎到了走投无路的地步，他对赚钱并不在行，也不是很感兴趣，有企业家给他全包，他只需要专心作画就行了，何乐而不为呢？
就这样，这位画家的画展很快就在省里的艺术馆开展了。由于有企业家作为赞助人，请来了记者和省市领导，画展自然引起了不小的轰动。来看画展的人是场场爆满，其中有一位收藏家看中了一幅奔马图，说是准备送给一位姓马的政治家，因为那位政治家特别喜欢收藏马的作品，于是就来与这个画家的经纪人——那位企业家谈价格。开始收藏家说愿意出资2万元，当时这可以说是很高的价格了，可是企业家只是笑而不答，这可让收藏家急了，于是他说3万、4万、5万，他说这可是他愿意出的最高价了。说实在的，这已经大大超过画家和企业家的预料了。出手已经是够本的了，而且画展的本钱就能够收回来了。但是企业家还是不动声色，没有答应。
画展快结束时，想买画的人多了起来，有一二十位看中了他们各自想要的画，但大多数出价都是1万，最多的是2万。
眼看画展就要结束了，那位收藏家急了，又找到画家的经纪人，提出要买画，最后提出给10万。可是企业家却提出要70万。这可把收藏家吓傻了，说：“我没听错吧！是7万，还是70万？”企业家坚定地说：“70万！”收藏家非常不服气地说：“就是知名画家的画，也不值这个价，何况这位画家还是无名小辈。你干脆来抢钱算了。”收藏家摔门而去。
当其他一些人来买画时，企业家说所有的画都被那位收藏家买走了，你们如果需要，可以找他去。于是大家都去找收藏家。这让收藏家非常不解，说：“我没买画啊！”
于是收藏家又找到企业家，问个究竟。企业家说：“是这样的：你要的那幅画我70万卖给你，不过还有一个条件，这次画展的70幅画1分钱不要，全送给你，这样你可以再卖给别人。”原来是这么回事。唉，这倒是让收藏家开窍了，因为他花70万买了那幅自己要的画，而其他画再以1万，甚至2万卖给别人，那么其实那幅画不是不要钱了吗，甚至自己还有赚的呢！于是他马上问企业家：“你说的是真的吗？”企业家说：“当然，君子一言，驷马难追。”收藏家说：“好，就这么定了，70万买那幅奔马，其他你全送给我，我马上取钱。”
就这样，很快成交了。这位收藏家大喜过望，他为了提高自己手中画的价码，马上向记者透露自己花70万买了一幅奔马。就这么一炒，把一幅奔马给炒热了。同时被炒热的还有那位画家，此后，这位画家再作画时，已经是最低价都有10万元了，而且最高价已经到了100万元。
这是让画家没有想到的。他还是他，他还是那样作画，却一夜之间新旧两重天。原来，有一种艺术叫作经营，有一种销售叫作创意，有一种创意叫作点子。
从这个故事里，我们可以看到一系列“借”的智慧。
第一借：画家借了企业家对书画的爱好，以及企业家精明的商业头脑，赢得了企业家为他办画展的机会。
第二借：企业家借了收藏家买画赠政治家的意愿，这种意愿无疑是十分强烈的、难以遏制的。他料定收藏家在画展结束前不会轻易罢休，因此他就故意迟迟不动声色，一次次挑战收藏家的价格底线，于是，直到最后需要开口的时候，他便狮子大开口。虽然收藏家最终没法接受这个价，但企业家却头脑灵活，早就准备好了退路——同时也是一个可以让收藏家钻的口袋，那就是借了人性中的“贪心”，让收藏家“占到便宜”。虽然他本来并不想占那个“便宜”，因为如果企业家一开始就要他花70万把所有的画全部买走，他很可能不答应，但在这种情况下，收藏家不但会答应，而且还答应得非常痛快。
第三借：收藏家本人借了“花70万买一幅奔马画”这件事，再借助媒体新闻的力量，顺势炒高了画价，不但大赚了一笔，也更好地表达出了对政治家的深挚情谊，并由此抬高了自己和画家的身价。
慧智提示
