年轻人回家后拆开信封，看到三个字“不要怕”。于是年轻人就以这三个作为座右铭，开始去冲刺。到了中年后，他的事业小有成就，也有了妻子儿女了，可是心理还是感觉着若有所失……
于是他又想到那位智者，就跑去找他要另外三个字，可是，智者的家人跟他说智者已去世了好几年了，年轻人失望的要离开时，智者的家人突然问他：“你是不是×××？”年轻人说：“是啊！”智者的家人说：“他要走前曾经交代过有一封信要给你。”
年轻人回家后拆开信一看，还是三个字：“不要悔”。
直销人感悟
直销事业中会有很多困难，会面对很多冷嘲热讽，但只要你有一颗敢于成功的心，你又有什么可以怕的。正如智者所说的“不要怕”。你选择了失败必然会失败，你选择了成功你必然会成功。选择直销事业，与成功更近一步，坚信自己的选择给自己一个无悔的人生。
“我不能”的葬礼
再冷的石头，坐上三年也会暖。
在奇克·莫尔曼所著的《教师谈话》一书中，讲述了一个用“我能”思维取代“我不能”思维的故事，我很喜欢。故事讲述了一位叫唐娜的四年级教师，想出来一个富有创意的方式，摒弃了学生“我不能”思维，打开了学生的“我能”思维之门。
一天清晨，唐娜让全班31名学生拿出一张白纸，并在页眉处用大写字母写下“我不能”，然后叫学生列出所有他们不能做的事。例如：
我不能做10个俯卧撑；
我不能只吃一个小甜饼；
我不能做3位数以上的除法；
我不能让戴比喜欢我。
在学生们忙着列出清单的时候，老师也在列举自己不能做的，如：
我不能让阿伦动口不动手；
我不能让约翰的母亲来参加家长会。
写完后，唐娜让学生们把纸对折好，放进桌上的空盒子里。收集完纸条后，唐娜把盒子盖好，然后把盒子夹在手臂下，和学生们一起走出教室。下楼时，她在杂物室里拿一把铁锹，然后领着学生们来到操场。
唐娜和学生们齐步到了操场最远的角落，她面向他们，严肃地宣布：“孩子们，今天，在这庄严的时刻，我们在这里集合，我们将把‘我不能’全部埋葬。”
然后，她挖下第一铲，学生们一个一个地接着挖，每位学生都掘起了满满一铲土。十分钟过去了，他们挖出一个大约一米深的坑。唐娜轻轻地把装满“我不能”的盒子放入刚掘开的坑里。致“我不能”的悼词。
她转向学生，叫他们绕着“坟墓”围成一圈，手拉手，低下头。接下来，唐娜宣读了令每个人都难以忘怀的悼词：
“朋友们，今天我们相聚在这里，一起来悼念‘我不能’。昨天它与我们同在，进入每个人的生活，有些人多，有些人少。不幸的是，它的名字无处不在，在每处公共场事都能听到，在学校、在市政厅、在州议会大厦，甚至在美国白宫。”
“今天，我们为‘我不能’提供了一处安息之地，它去了，留下了它的兄弟姐妹们（我能，我会，我马上）。虽然它们不如‘我不能’声名远扬、势力强大，但总有一天，在我们的帮助下，它们将写下世界上最壮丽的诗篇。”
“愿‘我不能’安息，愿在场的每一位孩子彻底摒弃‘我不能’，珍惜生命，勇往直前。阿门！”
最后，唐娜和学生们用土将“坟墓”填满，回到教室，祝贺“我不能”从此离他们而去。作为庆祝仪式的一部分，唐娜用纸叠成一个大墓碑，用大写黑体字写上：
“我不能
愿你安息
1980年3月28日”
从那个时候开始，这个纸墓碑一直挂在唐娜的教室里。只要有学生一时忘记，说了“我不能”，唐娜就会指指墓碑，学生往往马上便会笑着改口。
直销人感悟
这是多么精彩的创意！我虽然无缘与故事中的老师见面，但我向你保证，如果她在本地小学教书的话，我一定会万分欢喜地把我的孩子们送到她班上就读。
试想一下，如果人们都为“我不能”举行一个心理葬礼，将会成就多少事情？真的，果真如此，世界上每个人的价值都会大大提高。
凡事全力以赴
自动自发地做自己的工作。
美国前参谋长联席会议主席柯林·鲍威尔回忆他在汽水厂抹地板时的经验：
有人对我讲三个挖沟人的故事：
第一个拄着铲子说他将来一定会做老板；第二个抱怨工作时间长，报酬低；第三个只是低头挖沟口。过了若干年，第一个仍在拄着铲子；第二个虚报工伤，找到借口退休；第三个呢？他成了那家公司的老板。
这个故事的教训是：不管你做什么，总会有人注意的！
所以我打定主意，要做个最好的抹地工人。
有一次，有人打碎了50箱汽水，弄得满地都是粘糊糊的棕色泡沫。我很生气，但还是忍着性子抹干净地板，过了不久，工头对我说：“你抹地板抹得真干净。”
第二年我被调往装瓶部，第三年升为副工头。
以后我始终记得这个道理：凡事全力以赴！
直销人感悟
直销这个事业，最大的特点，是考验一个人的自觉性，具有自觉性的人都容易成功，因为他们明白，自动自发地全力以赴的去做自己的工作时就会受到成功之神的格外青睐。
永不放弃
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
丘吉尔一生最精彩的演讲，也是他最后的一次演讲。在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个会堂有上万个学生，他们正在等候丘吉尔的出现。正在这时，丘吉尔在他的随从陪同下走进了会场并慢慢地走向讲台，他脱下他的大衣交给随从，然后又摘下了帽子，默默地注视所有的听众，过了一分钟后，丘吉尔说了一句话：“Never give up（永不放弃）！”丘吉尔说完后穿上了大衣，带上了帽子离开了会场。这时整个会场鸦雀无声，一分钟后，掌声雷动。
永不放弃！永不放弃有两个原则，第一个原则是：永不放弃，第二个原则是当你想放弃时回头看第一个原则：永不放弃！
成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，而成功者走了一百步。
失败者跌下去的次数比成功者多一次，成功者站起来的次数比失败者多一次。当你走了一千步时，也有可能遭到失败，但成功却往往躲在拐角弯后面，除非你拐了弯，否则你永远不可能成功。
直销人感悟
在直销生意之中，往往有许多直销员对失败的结论下得太早，当遇到一点点挫折时就对自己的工作产生了怀疑，甚至半途而废，那前面的努力就白费了。惟有经得起风雨及种种考验的人才是最后的胜利者，因此，如果不到最后关头就绝不言放弃，永远相信：成功者不放弃，放弃者不成功！
让我们为成功活着
别让自己一文不名地死去。
成功，这是一个让人心动，也让人心痛的字眼；成功，这是一个让人心醉，更让人心碎的字眼！多少人为成功而生，多少人为成功而死。在这生与死之间，事业、金钱、爱情、幸福、甜蜜……这些温馨的字眼，又有哪一刻不萦绕我们的心头！
心理学家作过一个实验：将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板隔开。刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击，他失败了，但他毫不气馁；接着，他又向小鱼发动第二次更猛烈地攻击，他又失败了，并且受了重伤；他还要攻击，第三次，第四次……多次攻击无望后，他不再攻击了。这个时候，心理学家将挡板拿开，请问：鳄鱼还会攻击那些小鱼吗？他不再攻击小鱼了。他依然无望地看着那些小全在他眼皮底下悠闲地游来游去，放弃了一切的努力。遗憾的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人在多次的挫折、打击和失败之后，就逐渐失去了战斗力。激情死了，梦想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲伤的叹息，他们开始感到无奈，无助，无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让我上山下乡；这个社会太不公平；我没有文凭；我长得不漂亮；我没有关系；我讨厌吹牛拍马；我太善良，我憎恨尔虞我诈；如果给我机遇，我也会发财；知足常乐；“从从容容平平淡淡才是真”……结果是：他们依然贫穷，依然怀才不遇！
有一次我在书店偶然看到一本画册，是迈克尔·乔丹的写真集。里面有一幅画十分感人。画面的主题是“夺标时刻”，表现的是迈克尔·乔丹第一次获得NBA冠军的情景：他紧抱奖杯，双眼紧闭痛哭失声。画面的上方是迈克尔·乔丹当时说的一段话：“这是我期待已久的时刻。为此我经历了整整七年的跋涉。我们白手起家，我们来自底层，我从来没有放弃过希望，现在终于梦想成真！”
因此，我们别再自我欺骗了！成功者只找方法，失败者只找借口！成功的道路上，我们会有疲惫的时候，但我们可以学会自我激励。有这样一个故事：在美国，有一位黑人老人，在街上以卖气球为生，每当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的黑人男孩问他：“爷爷，要是黑色气球也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！”
直销人感悟
你的心中有升腾之气吗？是不是只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸，甘于平庸！
朋友，让我们为成功活着，别一文不名地死去！
