更上一层楼的动力
化不利为有利。
有一天，上帝召集了所有的动物聚在一起吃饭。吃完饭后，上帝取出一对翅膀。“我有一样东西想要赐给各位，如果你还蛮喜欢这件礼物，就可以把它拾起来放在背上。”
动物们一听到有礼物可以领，便争先恐后地挤到了上帝的面前。但是当他们看到躺在地上的翅膀时，不禁面面相觑地互望着，心想，把这么笨重的东西放在背上，不累死才怪呢！
动物们在看了翅膀一眼后，纷纷坐回座位上。最后，一只小鸟走过来，看了看地上的翅膀，心想，上帝应该不会亏待动物们，所以这个看起来很笨重的东西，或许是一种恩赐。于是，小鸟就把地上的翅膀捡起来，背在背上。过一会儿，小鸟轻轻地试着挥动翅膀，没想到不但感觉不到沉重，反而还轻盈地飞上了天。许多动物目睹此景，心中后悔也来不及了。
直销人感悟
大家认为会增加负担的东西，反而使小鸟轻盈的飞了起来。正如许多时候表面上看是挫折、打击或是挑战的事件，反而给了我们更上一层楼的动力。
分段实现大目标
清晰的目标会给你无限动力。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，当然爆发力和速度也很重要，说用智慧取胜确实有点儿勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。
十年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。”
“比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
在山田本一的自传中，发现这段话的时候，我正在读法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，这部作者花了16年写成的七卷巨著，有很多次让我望而却步，要不是山田本一给我的启示，这部书可能还会像一座山一样横在我的眼前，不过现在它已被我踏平了。
直销人感悟
在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。
玻璃钢杯的故事
只要找到路，就不怕路远。
一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。
在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。
20世纪80年代农田承包到户，他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼。他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。
听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻于天文数字，他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。
他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。
35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。
娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的，但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里，他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。
几乎所有的人都说他这辈子完了，但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历，许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他，但我只记得，选样一个情节，就是记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩？”
他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手，这只杯子会怎样？”
记者说：“掉在地上，碎了。”
“那我们试试，”接着他说。
他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说：“即使有十个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑，但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。”
于是，我记住了这段经典绝妙的对话和这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命……
直销人感悟
一个人无论做任何事情，都要花费一番苦功，只有经过无数考验，血汗，苦泪和磨砺后，才能成为一个成功的人。倘若面对几次无法预料的磨难威胁时仍能够坚定自如地去发现和追寻最终的成功，这样方显出真正强悍和超然的英雄本色。
还有一个苹果
信念不死，永远就有希望。
曾经有人讲过这样一个耐人寻味的故事：一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是，旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一个青青的苹果。“啊，我还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。
他紧握着那个苹果独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。
一天过去了，两天过去了，第三天，旅行者终于走出了沙漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果，已干巴得不成祥子，他却宝贝似的一直紧攥在手里。
直销人感悟
在深深赞叹旅行者之余，人们不禁感到惊讶：一个表面上看来是多么微不足道的青苹果，竟然会有如此不可思议的神奇力量！
是的，这是信念的力量！这是精神的力量！
钢铁意志
坚持是成功最好的捷径。
有一位成绩一直名列前茅的直销员谈他的成功之道时说：“我订了一本小册子，每页画上20个方格，每访问五个人就在方格内填上一个‘正’字，20个方格填满了就表示我一天的访问目标完成了。”还有一位成功直销员做了许多卡片，每张片卡上有100个方格，他每访问一家就划掉一个格子，这样正如他所说：“不是为了销售而访问，而是为了划格子而访问了。”
采用这种手段是需要极强的意志力的，只有不辞劳苦，才能写完20个正字、划完100个方格，那么，要战胜自己的懒惰，避免三分钟热度，就要坚守以下四个信条：
不要跟自己讨价还价。一天100家就100家，没有通融余地，如达不到，披星戴月也要销售。
欠债必还。今天只完成95家，那么明天的任务便是105家。
随时随地销售。时间是不赊账的，今天就是今天，昨天就是昨天，明天绝不会加上你的昨天，那么就要抓住一切时机进行销售，哪怕在你的旅途中。
会休息的人才会工作。人不是铁打的，人劳累了就要休息，休息不好就消除不了疲劳，人一疲劳就没有精力，而直销员必须精力充沛，所以不要过分逼迫自己去完成不切自己实际的过高目标。
直销人感悟
直销人感悟：很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力，如果三天打鱼，两天晒网，或是总找借口搪塞自己，创造机会为自己开脱，久而久之失败便会成为习惯。
人生的秘诀
“不要怕”，“不要悔”。
有一位年轻人，刚踏入社会，一切茫然无所适从，很想了解“人生的秘诀”。有人劝他说：有一位智者他知道“人生的秘诀”。
于是，他就去造访这位智者。智者知道他的来意后说：“你要的人生秘诀，我总共给你六个字，现在先给你三个字，另外三个字等将来再给你。”说着就拿起笔在纸上写了三个字，放入信封袋内让年轻人拿回家再拆看。
