明星做广告，魅力没法挡。10月18日这一天，羊城刮起了“刘晓庆旋风”，晓庆牌胡柚汁金罐迅即摆上了广州15家三星级以上的大宾馆以及各大商场的货架。仅深圳、广州两家经销公司，便订购晓庆牌饮料1万多箱，货款达2400万元。刘晓庆羊城“树上开花”，卖胡柚大获全胜。
4.似是而非的经商之道
在深圳的餐馆里，有一种名叫“北京脆皮鸭”的菜很热门。摆上餐桌，才发现是甜酱、嫩葱、面饼和一盘焦黄焦黄的鸭皮。这不就是北京烤鸭？是！又不是！因为盘子里装的不是全鸭，而是鸭皮。
细细观察了解，才知道其烤烧的技术与北京烤鸭毫无两样，只是根据顾客的要求和口味，留下薄脆的鸭皮，在菜名上冠以“北京”二字，一来表达对师承一脉的尊重，二来借北京烤鸭的名声扩大知名度。
“北京脆皮鸭”的走俏，很可能使人想到北京烤鸭，但又免去了肥腻腻的感觉，迎合了吃客对“一咬一口油”浓重口味的厌恶心理，在革新食品设计上取得了新的成功。
可能有一天，“北京脆皮鸭”大摇大摆北上，同北京烤鸭相互抗衡。
5.白兰地畅销美国
法国的白兰地酒在国内和欧洲畅销不衰，但难以在美国市场大量销售。为占领巨大的美国市场，白兰地公司耗资数万专门调查美国人的饮酒习惯，制定出各种推销策略，但因促销手段单调，结果是收效甚微。
这时有一位叫柯林斯的排销专家，向白兰地公司总经理提出一个推销妙法：在美国总统艾森豪威尔67岁方辰之际，向总统赠送白兰地洒，借机扩大白兰地在美国的影响，进而打开美国市场。
白兰地公司总经理采纳了这个建议。公司首先向美国国务卿呈上一份礼柬，上面写道：“尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”然后，他们把这一消息在法美两国的报纸上连续登载。仿佛平地一声惊雷，白兰地公司将向美国总统赠酒的新闻成为美国千百万人街谈巷议的热门话题。
赠酒那天，白宫前的草坪上热闹非凡。四名英俊的法国青年身着法兰西宫廷侍卫服装，抬着礼品缓缓步入，人群中顿时欢声雷动，总统生日庆典变成了法国白兰地酒的欢迎仪式。
从此以后，争购白兰地酒的热潮在美国各地掀起。一时间，国家宴会、家庭餐桌上少不了白兰地酒。白兰地酒进军美国市场之后，白兰地公司的收益大幅度增加。白白兰地公司总经理一再惊叹：“树上开花！一本万利！”
6.借名人之树开花结果
世界上有很多产品，不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇和使用，便名扬四海。这些产品在名人使用以前已经存在，为什么同一产品在这前后身份就大不一样呢？这就是“树上开花”的缘故，借名人这棵耀眼的大树作广告宣传，提高自己的知名度。因为在普通人的思维中，有这样一种心理定势：名人推荐、赞赏的东西，也一定是名东西，质量、性能也一定过硬，无须再去怀疑、等待、考验。同时社会上也存在一种模仿名人的风气，名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也穿什么。名人用过的东两，不但能引起人们的重视、青睐，而且很可能在社会上引起购买热。所以，在今天商品日益丰富，竞争日趋激烈的情况下，生产厂家常常采用这一谋略，借名人之树来提高自己产品的知名度，扩大市场占有率。一些公司为了让自己的产品吸引顾客，引起抢购，常常不惜一切代价花钱雇用名人、明星使用自己的产品，借名人出名。
美国礼维公司曾成功地利用电影名星宣传该公司生产的牛仔裤。公司宣布，谁设计的牛仔裤能打入电影圈，穿在好莱坞明星身上，谁就是成功的设计师！公司将广告费主要花在电影明星身上，请影星穿着礼维公司的牛仔裤演电影、电视。美国著名影星括马龙·白兰度、詹姆斯·迪安都曾多次穿牛仔裤演出，掀起了阵阵“牛仔裤热”。美国礼维公司的牛仔裤因此在美国走俏。
“树上开花”这一谋略，如果被恰到火候地使用，就能为企业、个人带来说不尽的好处。
7.红楼梦酒厂的“壮行酒”
1990年为了支持亚运，全国人民踊跃捐物捐款，就在这种捐献热中，四川宜宾红楼梦酒厂准备捐献500盒酒，想让报纸就此事刊发消息、报道，并要求得到亚运会组委会领导的接见。
亚运会组委会接受全国各地大量的捐献，自然不把价值不足一万元的“酒水”放在眼里。显然，只有突出“情义重”才能使500盒酒超越其自身的价值，并爆出新闻。中华精品推展会工作人员们苦思冥想，决定以“壮行酒”的名义赠酒，将举行赠酒仪式。这与我国民族文化心理不谋而合，我国古代将士出征临行前必喝滴了鸡血的壮行酒，以壮军威，表示必胜的信心。这壮行酒正蕴含了全国人民对亚运健儿的热切期盼。献酒仪式非常隆重，整个气氛显得肃穆、雄壮、古色古香，记者们纷纷举起照像机、摄像机摄下了这动人的一幕，中央电视台、北京电视台当晚就播放了这一消息，第二天全国40多家报纸报道了这一事件。
红楼梦酒厂由此打出壮行酒的牌子，壮行酒与亚运健儿在十一届北京亚运会上取得了辉煌成绩连在一起，提起亚运健儿们的成功，谁能不联想到出征前激动人心的壮行酒？1990年11月，在石家庄订货会上，3600万盒“壮行酒”全部脱销。红楼梦酒厂厂长发自内心地对铁流（中华精品推展会秘书长）说：“谢谢你！这是我当企业家以来，花钱最少收益最大的一次。”有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势，巧施“树上开花”之计，以适时、准确、广泛生活的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，以达扩大销售的目的。
8.聘请专家搞推销
许多企业在研制出新产品后，都主要依靠做广告来宣传推销，而辽宁省锦州黑龙制药厂则采取了聘请医学专家通过讲学来促销的方法。这种办法既新颖收效又好。
锦州黑龙制药厂是一家科技先导型的制药厂，一向很重视科技开发，不断推出新药。新药疗效好，但识货者不多，难于推销。本厂推销人员虽然四处奔波费尽口舌宣传新药，但由于他们不明白药理，说不清道理，不能令人信服，有时还容易发生“副作用”，让人感到这是“王婆卖瓜，自卖自夸”。为了改变这种状况，厂长周文志在1992年初想出一个新的办法——聘请锦州医学院的专家促销新药。周厂长上门联系，得到了锦州医学院的大力支持。双方签订协议，由锦州医学院派出20名专家担任黑龙制药厂的顾问，专门负责到全国各地讲学，重点从药理作用、临床效果等方面讲述黑龙制药厂新药的特点，并进行推销；黑龙制药厂则每年付给锦州医学院16万元，再给每位专家印上名片，每人每年报销4次差旅费，还另按每人推销药品的多少给予不同奖励。锦州医学院又对每位专家每年给予1000元补助，保证他们为工厂服务期间各项待遇不变。黑龙制药厂实行这种推销办法后，新药推广的速度明显地比以前加快，该厂的经济效益也大幅度地提高。
聘请医学专家宣传和推销新药，正是利用专家的权威地位使新药上树开花。因为医学专家善于根据医药新产品的特点和顾客心理，采取恰当有力的方法消除顾客的疑虑和不信任。尤其是在大量伪劣商品横行市场的情况下，这就更为不易。
