【原文】借局在势，力小势大。鸿渐于陆①，其羽可用为仪也。
【注释】鸿渐于陆，其羽可用为仪也：语出《易经·渐》。鸿，大雁。渐，进。仪，仪表。
【译文】借助别人的局面布成有利的阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。
【计名出处】“树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》：“体去歇去，铁树开花。”按此借俗语为样语，不可强解。另见于《王镜日·洵年镜》：“俗谚见事难成日须铁树开花。”
【计名阐释】
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小、却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘备死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着，撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？但张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计，他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一个骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。〔古计今用例说〕
“树上开花”是通过造势来抬高自己实力慑服敌人的一种谋略。在对阵中，借助局面布成有利的阵势，这样实力虽小，却可造成强大的气势。
这给现代的经营者提供了一个极其价值的谋略思想，那便是造势。“善战者，求之于势”，在竞争日趋激烈的市场争夺战中，企业的信誉、产品的声誉起着举足轻重的作用。这就要求企业经营者善于利用各种媒介来大造声势，对产品作以适时、贴切、广泛、生动的宣传，扩大企业的知名度，提高企业产品对消费者的吸引力，达到市场促销之目的。
对于弱势企业而言，一般在广告宣传上投入的资金不可能太多，企业经营者应考虑广告的成本投入，有针对性地宣传造势。达到“树上开花”的最好效果。
在激烈的市场竞争中，企业的信誉有着举足轻重的作用，而信誉一般以其实力来衡量，对于中小企业而言，与大公司、财团相比自然无此优势，但精明的经营者应善于造势，提高自己的信誉。
“树上开花”的实用方法是：企业经营者选择广播电视、报刊杂志等广告媒体宣传企业，扩大企业知名度，提高企业影响力，从而为产品打开市场。如这几年从名不见经传的小厂“一夜之间”发达起来的“爱多”、“太子奶”等企业，无一不是靠广告轰炸这种“树上开花”的手法。
1.个体户造“鬼”洞
丰都一家信用社主任陈永红在两年前辞职当了个体户。他到全国旅游胜地观察，根据《杨严经》书中的“鬼神居位高峰石壁或山洞之中”，并根据丰都是鬼城、必须突出“鬼”的特色这一旅客心理要求，运用现代技术的声、光、电，结合塑像以及机械传动装置，使“鬼”在山洞里活灵活现，深受游客赞赏。
1991年“鬼洞”开业，仅几个月时间就接待政府官员、中外游客11万人次，向国家交税近2万元。
2.日本电器先声而后实
1979年初，我国开始放宽对家用电器等耐用消费品进口的限制，允许旅客携带电视机入境，日商凭借敏锐的嗅觉，看到了中国市场的巨大潜力，马上设立了中国线路的电视机生产线，同时，展开了广告宣传战，他们除了在香港的电视台开展广告宣传外，还在报纸上大量刊登广告。因此，一时之间，报纸广告来源突然改观，日本电器广告接连刊出，先声压人。此后，其他如英、美、德、荷等广告才相继出现。
在此基础上，日本代理商进一步把握广告攻势后的有利时机，向报刊展开公共关系的攻势。一些报纸的“回内地特刊”、“如何选择电视机特稿”、“电与声”版之中，都有日本代理商提供的有关购电视机的知识资料。
通过这些办法，日本电视机撞开了中国市场大门，确实在中国消费者心目中树立了名牌的形象，从而一举击败了欧洲的对手。
日本人在这里采取的就是“先声而后实”的策略，这种“借局布势”的谋略思想，值得我们借鉴。
3.羊城刮起“刘晓庆旋风”
1993年10月13日，在万商云集的1993年秋季广州交易会上，中国“影后”刘晓庆，右手举着刚从浙江运抵广州的常山胡柚鲜果，左手捧着“晓庆牌胡柚汁”金罐，对着记者和中外来宾以及经销商，神采飞扬地替常山胡柚大做广告：“常山胡柚是只有浙江独有的中华珍果，就像大熊猫只出在四川一样。我投资食品业就是要将这一珍果奉献给国内外消费者。”
原来，刘晓庆从影视界步入实业界以后，除了在房地产业大显身手外，还多元化发展。今年6月，刘晓庆又与浙江常山微生物总厂携手组建了“中外合资刘晓庆饮料食品公司”，联合开发常山胡柚、猴头等系列产品，短短数月，“晓庆牌胡柚汁”就率先摆上京沪杭及东北—西南等地的各大商场和宾馆。如今这位永不满足的“中国第一富姐”，又利用广交会上数万中外客商冠盖云集的大好时机，及时进军羊城，意欲让常山胡柚在南国大展宏图并扬威海外。
“要干就干最棒的，要喝就喝最好的。”“我当演员就要当一流的，做饮料也要做最好的。”刘晓庆在广州所到之处，念念不忘宣传自己的产品，俨然一个久经商场的广告人。在招商宾馆，香港商报记者请她签名，她笑笑提笔，写下了：“愿胡柚汁、猴头燕窝给人们带来健康与美好。”更绝的是，当广东电视台的记者拦住刘晓庆想拍她的专题片时，刘晓庆怎么也不肯放下手中的胡柚汁金罐，她说：“我从不替别人做广告，但不拿着自己的产品我说话没劲。”
当天晚上，在广州著名美食城“南海渔村”，酒店老板迎来了大明星刘晓庆的光临，并不失时机地捧上大红锦缎面的“贵宾留言簿”，要求题字，刘晓庆又风趣地与老板讨价还价做起了生意：望胡柚汁、猴头燕窝在贵地广受欢迎。明星魅力，果然非同小可，当晚，“晓庆牌胡柚汁”便顺顺当当地在“南海渔村”落了户，成了万千食客们争相品尝的“新口味”。
