3.抓住战机令其出丑讨债法
借债还钱是天经地义的事，可是如今有不少企业只借钱，不还钱。讨债人以正当手段无法要回欠款，只得出一些狠毒的招数，置对方于绝境以达到目的。
东方面粉厂一直是省级名牌厂家。该厂生产的各种等级面粉深受消费者的欢迎。然而面粉加工业并不复杂，特别当粮价放开后，中小型面粉厂如雨后春笋般地涌出，市场的竞争将越来越激烈。李厂长发现如今生活水平高了，人们对细米白面的需求量呈下降趋势，对粗粮杂粮的需求反而越来越多。为此，他想出了一条新路，决定开辟一条粗粮精加工的生产线，生产出既有营养价值，又符合现代人口味的粗粮食品。
李厂长的提议得到领导班子的一致同意，但是经过初步预算，如果拿出厂里的全部资金投资的话，那么周转资金就成了问题。这时大家不约而同地想到了讨债。
原来3年前东方厂为响应省里的“一帮一”脱贫计划，借给市郊一家花生加工厂60万元。谁知偿还期已超过了半年，还不见对方还钱。因为这件事是省里牵头的，东方厂越发觉得为难。
为此，厂领导在礼堂前贴了一张招贤布告。布告上说谁能讨回这笔欠款，本厂将取出欠债的1％作酬金奖给他。重赏之下，必有勇夫，小赵、小李两名职工当众揭下了这张布告。
他俩带着借条来到市郊，找到那家乡镇企业的财务科长说明来意，并一再说东方厂面临的困境。然而财务科长等他俩说完，就哭爹喊娘一个劲叫穷……
第二天，他俩决定吸取教训，直接找厂长。谁知厂长早已听到财务科长的汇报，就是躲着不露面。小赵和小李仍不甘心，就住在该厂的招待所，每天坐在厂长办公室等人。一直等到第六天，也没见着人影。眼看带的钱快花完了，从没干过讨债工作的小赵和小李一时不知所措。
夜幕降临了，他俩无精打采地走出厂门。回到住处，两人买了几瓶啤酒，一瓶一瓶喝了起来。这时电视机里正播放着本市新闻：
“外商决定与市郊的花生加工厂经营，加工生产多种特产食品，3天后，市政府领导将陪同外商前往市郊花生加工厂签约……”
听到这个消息，小赵和小李精神为之一振。他俩合计了一番，立刻采办东西，行动起来。
第三天清晨，小赵和小李一左一右地站在花生厂大门前，他俩奇异的装扮，迅速吸引了前来上班的职工。
只见他俩手持一白布横幅，上写着“东方面粉厂讨债队”几个鲜红的大字。再看小赵身披绶带，上写着“欠账不还信誉何在？”小李身上写着“谁还需要跟你再做买卖！”
花生加工厂厂长一大早也赶到厂里，他看到这种情景，气不打一处来，如果让市委领导和外商看到，合资一事不就黄了。他立刻想到通知保卫科去轰走这两个家伙了事，但又一想，真把事情闹大了，那可不是几十万元能挽回来的，到时候市里领导怪罪下来可承担不起，而且还要永远背上不守信誉的包袱。
花生厂厂长无可奈何，看来惟一的办法就是归还欠款。于是他忍痛割爱，派财务科长把1张他亲笔签字的145000元的支票交到了小赵、小李的手中。
小赵、小节巧施上屋抽梯之妙策顺利追回。
4.投其所好赚钱术
第二次世界大战后的日本陷入穷困的深渊。人们索求的不再是神圣的天亨御旨，而是实实在在的温饱。刚刚从西伯利亚战俘营回国的骨瘦如柴的坪内寿夫，虽胸怀大志，却只能协助父母经营一家小电影院，少得可怜的观众使一家人的生计相当困难。观众就是施主，观众就是上帝。坪内寿夫制定了一个吃小亏、占大便宜的“5加5等于25”的战术，改变了传统的一场电影只放一部片子的习惯，改为一场电影放两部片子。观众在占便宜的心理趋使下，纷纷到影院看电影，这就使票房收入大为提高。不久，坪内寿夫便积下了一笔可观的收入。
日本经济恢复，文化事业百废待兴。坪内寿夫看准了这一势头，倾其所有，别出心裁地办起了一座电影大厦。大厦分为放射状的四个座椅舒适的影厅。这样一来只要用一间放映室、同一个人口，既节省了雇员，又能使不同情趣的观众各自欣赏自己所喜爱的影片。为了使醉心电影而流连忘返的观众尽情享受，大厦设了冷饮店、咖啡店、快餐厅以及美观清洁的卫生设施。在日本，像这样的电影大厦当时还是绝无仅有的，如云如潮的观众怀着各种各样的心理走进了这座大厦。仅仅5年，这座大厦使坪内寿夫成为当地赫赫有名的电影皇帝。口袋里有了足够的金钱，取得了社会的承认，坪内寿夫再也按捺不住在企业界一试身手的梦想。
后来，坪内寿夫又用“投其所好”的战略在造船业、汽车出口贸易中创造了辉煌的业绩。
“投其所好”的“置饵”之术，关键是要善于把握“好”。“好”就是人们的需要、兴趣和爱好。经商者要清楚地了解消费者的“好”，把握住消费者需要什么、喜欢什么、对什么感兴趣，这是经商者成功与否的前提条件。有了这个前提条件，接下来就要采取措施加以迎合，迎合就是“投”。“投”的唯一原则就是让消费者的“好”得到满足。
在商战中，“投其所好”的应用是十分广泛的，不仅在产品的生产上，而且在商品的广告、标价、营销上也被广泛应用。
5.曼谷酒吧的妙计
在繁华的泰国首都曼谷，有一间豪华的“酒吧”。酒吧的老板为了吸引顾客，在门口放了一个巨型酒桶，外面写着四个醒目的大字：不许偷看。
这四个字，使来来往往的过路行人十分好奇，偏偏都想看个究竟。哪知道，走进一看桶里，却发现桶里别无他物，只是隐隐显现的一排字：本店美酒与众不同，请享用。但那清醇芳香的酒味，此际却已挑起了顾客的酒瘾。不少人大叫“上当”之后，粲然一笑，便进店去试饮几杯。其结果，这个“酒吧”的生意之兴隆可想而知。
这位酒吧的老板正是抓住了人们的好奇心理，巧妙地设置圈套，诱发起路人的酒瘾，从而使路人乖乖地成为酒吧的顾客，收到了意想不到的好效果。
6.比较销售效果奇妙
人们常说，有比较才有鉴别。不比不知道，一比吓一跳。如若把这种方法成功地引用到经营领域，往往可以收到事半功倍的销售效果。
美国一家专门经营玩具的商店，同时购进两种小鹿，造型相差无几，价钱也一样，可是摆在柜台上却很少有顾客问津。后来，该店经理在标价上出了个主意，他把其中一只小鹿的标价3角8分提到5角6分，另一只小鹿的标价不变，仍是3角8分。两种小鹿放在一个柜台里，结果标价3角8分的小鹿很快销售一空。这位经理说：“这个结果是早料到的。对商品进行比较，是顾客的普遍心理。既然小鹿的质量相差无几，而价格却相差这么多，当然人们都买便宜的那种小鹿了。”没改变价格前，两种小鹿都卖不出去，有意提高了一种小鹿的价格，使两种小鹿的价格对比，引起顾客的注意，从而刺激了顾客的购买心理，收到了奇妙的销售效果。
对实物进行比较，用直观的手法给消费者增加感性认识，激发购买欲，是一种实在的促销办法，产生的效果也十分明显。在同类产品竞争十分激烈的今天，这种推销办法尤其广泛得到应用。
