诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。
44.“狐假虎威”的现代应用
懂得借助别人力量成功的人，往往懂得怎样统筹和规划，怎样把自己的资源和他人的资源一起发挥最大的作用。我们不能完全鄙视“狐假虎威”里的狐狸，要知道，有些时候，我们也可以做一只聪明的“狐狸”。
借势发挥是一个成功的人必备的生存技能，能够让别人为自己出谋献策，站在别人的肩膀上以达到更高的高度，这是智慧。一个人的能力总是有限的，只有巧借人力，才能把别人的才智转化为自己的才智，把别人的优势转化为自己的优势，从而壮大自己的实力。从这个意义上说，你的成功并不决定于做了什么，而在于你使别人做了什么。一个善借者，总能在没有条件的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。这是本事。对于这些人来讲，做任何事情，都应当巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。
唐高祖李渊西进关中时，除了正面的隋军外，还存在着左侧东都洛阳附近李密的威胁。但他找到了一条神秘的借人之道。
李密是西魏大柱国之一李弼的后裔，袭爵蒲山公，长期受隋朝廷的排挤。曾因参与杨玄感起兵被捕，逃脱后，投奔翟让领导的瓦岗军。在扩大起义军武装，出谋划策连败隋军，击毙隋将张须陀等方面，李密做出了贡献，提高了名望，野心也随之暴露出来。不久之后，他谋害了瓦岗军的农民领袖翟让，窃取了义军的领导权，掌握了全部军队。
李密与李渊相比，贵族身份相仿，虽然政治地位不如李渊，但此时的实力却大大超过了李渊，也有西入关中，夺取全国最高封建统治政权的欲望。所以李渊进军关中，顾忌左侧的李密是必然的。为此，李渊在进军途中就致书李密，要求联合。李密自恃兵强势盛，便以欲为盟主的身份，派人给李渊送去复信，书信中说：“与兄派流虽异，根系本同。自惟虚薄，为四海英雄共推盟主。所望左提右挚，戮力同心，执子婴于咸阳，殖商辛于牧野，岂不盛哉！”并要求李渊亲率步骑数千到河内，面议并缔结盟约。
李密在信中以盟主自居，力图在政治上先声夺人，居于优势地位，李渊岂能识别不出？但由于形势所迫，不允许他与李密一论高低。当务之急是设法稳住李密，使其牵制东部隋军，以便自己抢先占据关中，稳固自己的地位，促使国中政治形势发生深刻的变化，都是极为有利的。出于此种策略，李渊便毫不犹豫地决定暂时承认李密为盟主。为骄李密之志，故意“卑辞推奖”。
在信中，李渊一方面吹捧李密，称他为当今天下救世主；一方面自称年老力衰，将来若能得封于唐，已很满足了。借此来掩盖自己的政治欲望，然后又以安揖汾晋地区为借口，隐蔽自己抢先进入关中的意图，并婉言谢绝去河内郡会盟。这样一封假情假意，并且弦外有音的信，却使“密得书甚喜，以示将佐曰：‘唐公见推，天下不足定矣！’自是信使往来不绝”。
自此李密专意集中兵力对付隋军和王世充的军事力量，对李渊进军关中完全不闻不问，李渊在策略上又取得了巨大胜利。
借助他人来成就自己，是一个成功者的能力之所在。很多聪明的经理人，可以通过授权的方式，让下属借去一点权力，其结果却是达到了更好的管理效果。懂得授权，可以让你得到他人的帮助，并且得到更多你想要的东西。
读过《圣经)的人都知道，摩西要算得上世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过多，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想办法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后，杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉他。
自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间去处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西要学会如何领导和支配他人。他说：“事实上，所有工作应该由那些最底层的人开始做起而不是从最高层开始。”
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升。
这时，有位官商叫孟伦，贩运来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟伦赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间便把管家“降住”，引孟伦为知己。
鱼儿上钩，孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竞使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天，孟伦来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头很高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟伦站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟伦拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟伦如此客气，那孟伦与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。不出十天，便收下数万钱财。
懂得借助别人力量成功的人，往往懂得怎样统筹和规划，怎样把自己的资源和他人的资源一起发挥最大的作用。我们不能完全鄙视“狐假虎威”里的狐狸，要知道，有些时候，我们也可以做一只聪明的“狐狸”。
45.名人效应，你应发挥到极致
据《战国策·燕策》记载，古时有一贩卖骏马的商贸，在市集上做生意，接连3天都无人问津。他请求伯乐帮忙，伯乐到市集上，绕着这位商人的马只转了一圈，便扬长而去。谁知，马的身价陡然上涨了10倍。我国古人十分聪慧，早就擅长“名人效应”这一经营之道。现在人们利用名人效应的途径也越来越多。比如：在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念；在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客；在商品及包装上请名人写字作画，最多的就是在广告中邀请名人现身了。
索尼公司是善于运用名人形象的老手。1970年，英国储查尔斯王子到日本参加国际博览会。索尼公司通过英国大使馆为****安装了一台电视机，索尼公司高质量的产品和服务令查尔斯王子十分满意。在英使馆举办的酒会上，索尼公司董事长认识了****。****对索尼公司的服务表示感谢，并半开玩笑半认真地说，如果盛田昭夫在英国办工厂，别忘了办在自己的领地内。
后来，索尼公司果然在英国办厂。在公司的开业典礼上，查尔斯王子亲临祝贺。这一则消息迅速传遍英国，索尼公司很快在英国站稳了脚跟。80年代，这家工厂要扩建，公司再邀****前来访问，****派戴安娜王纪前来祝贺。当时王妃有孕在身，盛田昭夫组织人照顾得极为周到。在王妃参观工厂时，盛田昭夫让摄影师及时拍下了照片。这样，全世界都看见了王纪在索尼工厂参观，索尼公司的影响进一步扩大了。
名人的声望，是一种生财的资源。如果能充分发挥“名人效应”在商战中的威力，可以使产品增加知名度，给人以信任感，扩大市场规模，甚至还能激起购买者的欲望，形成消费热潮。
1987年，陈李济药厂投产了一种新产品“补脾益肾丸”，由于刚面市没有名气，前来购买和订货的人很少。这时，中华医学会在广西柳州召开一年一次的全国内科专家临床会议，共有300多名全国著名的专家和教授参加。这个厂得知后，立即表示愿意赞助这次会议，但要求允许派人到会向专家们介绍自己的新药“补脾益肾丸”，听取专家们的建议和意见。双方达成协议后，药厂派人向专家们介绍新产品，经初步鉴定后，专家们给“补脾益肾丸”以高度评价，还建议在全国推广使用。该厂把专家们的意见和评价通过媒介发布出去，产品马上受到了注视，订单不断，很快畅销到全国20多个省、自治区、直辖市。药厂的日产量从5万瓶上升到12万瓶，仍然供不应求。
专家效应更是说服大众的好方式。专家是公众注目和信赖的对象，如果能利用他们的特殊身份代表自己的公司，常常会给自己的公司带来好的形象。这是因为人们总希望自己的选择是正确的，而专家名人和自己的选择一样，无疑会引导和坚定自己的选择。
如何利用名人来提升自己的形象扩大自己的影响是一个很有价值的课题。当然，利用专家名人效应，一定要注意所用的这些人要和产品有关，而且这些人应有良好的社会声誉，否则反而会引起消费者的反感和厌恶。如何将明星效应发挥到极致，就更是一门学问了。企业用一个明星，往往只考虑到眼前的规划：拍一条广告片，顶多再拍多些平面广告，没有思考过从明星的身上，可以取得哪些更大的效益。
碧影的广告我们经常能看到，除了广告片，在实际推广上，碧影可以说把明星效应发挥到了极致。首先，在时机的选择上，它不是盲目，而是准确评估张卫健什么时候最受欢迎；其次，在各个场合的运用上，也极为整合。在终端，无论你去到哪个卖场，都可以看到手拿碧影的张卫健古装造型的海报；在户外灯箱和车身的平面设计中，则更是与影视接轨，回答了影视片中“谁最靓”的问题，将碧影拟化成一个美丽的女子作为背景与张卫健的古装形成映衬；行销上，也积极利用张卫健聚集人气，8月18日，张卫健在番禺举办个人演唱会，碧影不失时机地现场做热卖促销，利用这一影响，九、十月又在人气最旺的北京路做Road show，现场张卫健易拉宝、立牌提示着明星与品牌之间的关系，吸引了若干的消费者。
所以运用名人效应不能草率，不能跟风，更不能凭企业老总个人的喜好，就决定巨大的投入，不合适的名人效应也许带领企业陷入一个美丽的沼泽之中。
46.快速升级，攀就要攀高枝
人都有不断寻求安全感和提升自己的需要，这时候往往要借助他人之力。在现实的社会中，“攀高枝”并非令人不齿的行为，有时甚至是绝对必要的，我们可以将攀高枝理解为成就事业的捷径。纵使你才高八斗、学富五车，如果没有人认识你和支持你，往往也很难成功。
1927年8月，国民党内派系错综复杂，矛盾干变万化，******处于矛盾的漩涡中，被逼第一次下野。为了以退为进，东山再起，******把蒋宋联姻视为重要资本。蒋心里清楚，借着同宋家联姻，除可获得孙中山的神秘权威外，更重要的是获取宋家在政治和经济上的支持，并借此建立一个亲西方的政府，扫除亲日的段祺瑞政府，防止一个亲苏的****政权。蒋宋联姻，蒋一举多得。宋家三小姐到底有什么样的背景，何以使蒋如此垂青呢？
宋美龄出生于1897年，她的父亲宋耀如原来是美国教会派驻中国的牧师，后因投资于印刷业而致富。
宋美龄回国不久就加入了基督教女青年会，协助该会从事社会工作，同时她又是全国电影检查委员会成员，上海市议会还打破先例邀请她加入童工问题委员会。在此之前，还未有一个中国人得到过这个职务，这是宋美龄真正接触社会的开始。宋美龄的社交活动相当频繁，回国不久，即成为社交界的名流，宋家显赫的门第，亦为她的风采增色不少。何况宋美龄是中国人民革命领袖孙中山的小姨子，金融巨头孔祥熙的小姨子，国民政府商务部长宋子文的妹妹。出身名门，又有这么特殊的身份，再加上留美十年和一口流利动听的英语，宋美龄成了上海滩上一颗耀眼的明星，十分引人注目。
作为在中国生长，没有深厚背景的中国军人，******需要获得国际上的承认和支持。善于钻营的******独具慧眼，看上了宋家三小姐，他认为只要抓住宋美龄，不仅打通了同西方联系的通道，并且宋美龄在国内的威力也不容忽视。可以争取到宋子文、孔祥熙。宋子文是江浙财团的代表，孔祥熙更是重要的财阀之一，孔宋的财力在国外都有影响，争取到了这两人，就等于争取到了钱，也争取到了同西方打交道的财力支援。******心里明白，国民党的革命工作，没有钱是办不了事的，谁掌握了钱，谁就有力量。******有枪，但他没有钱；宋氏有钱，需要有他的人来保护，所以，蒋宋结合，是权势与财势的结合。尤其对在中国政坛上还没有站稳脚跟的******来说，这种婚姻的意义就更加非比寻常。
与赫赫有名的宋氏家族联姻，实现了多年梦寐以求的愿望，******兴奋异常。通过婚姻，他赢得了金钱、美女、社会地位，获得了所需要的一切。宋家果然给******带来了好运，1928年2月2日，国民党二届四中全会上，******被推举为中央执行委员会常委、军事委员会主席、国民革命军总司令。3月7日，国民党中央又推荐******为中央政治会议主席。从此，******独揽了党政军大权，登上了权力顶峰。宋美龄成了名副其实的“第一夫人”，也实现了她的愿望。
可见高枝是相对而言的。在******拥有了很多的时候，他依然攀上了宋家的高枝。中国古代著名谋略家姜尚可谓能力非凡了，就是这样一位有大能耐的人，也照样攀高枝，而且攀得巧，攀得妙，攀出了周国的太师身份和几千年的英名。
当时，西伯昌立志复兴周国，除掉封王，求贤若渴，正是用人之时。姜尚为了引起西伯昌的注意，便在渭水之滨垂钩钓鱼。这个地方风景秀丽，人迹罕至，是个隐居的好地方。姜子牙并非要老死林下，而是在此静观世变，待机而行。
一天，姜尚听说西伯昌要来附近行围打猎，便假装在兹泉垂钓。姜子牙故意把鱼钩提离水面三尺以上，钩上也不放鱼饵，引起西伯昌的好奇。西伯昌问：“先生这般钓法，能使鱼上钩吗？”
姜子牙见西伯昌对人态度谦和，果然是个非凡人物，进一步试探道：“休道钩离奇，自有负命者。世人皆知纣王无道，可是西伯长子就甘愿上钩。纣王自以为智足以拒谏，言足以饰非，却放跑了有取而代之之心的西伯昌。”
西伯昌闻言，大吃一惊。心想：这位老人身居深山，何以能知天下大事？更为不解的是，他怎能把我西伯昌的心迹看得这么透彻？定然不是凡人！连忙躬身施礼，说道：“愿闻贤士大名？”
姜子牙客套了一番，随即同西伯昌一起乘车回宫，一路上纵论天下大势，口若悬河。西伯昌如鱼得水相见恨晚，回宫之后，立即拜姜尚为太师，倚为心腹。从此以后，姜子牙官运亨通，飞黄腾达。
作为一个老谋深算的政治家，姜尚攀上了西伯昌这棵大树，做了周国的太师，倘若他抱定忠臣不事二主的观念，恐怕到老到死也不过是一名无名小卒。俗话说，人往高处走，水往低处流，人人皆有出头向上的本能。像姜子牙这种为实现胸中抱负，成就大业更应该巧妙地“良禽择木而栖”。
酒香也怕巷子深。如果你有才华有抱负，不要怕攀高枝。站在巨人的肩膀上，你会拥有更高的高度。
47.名人背书，让众人瞬间信服你
说起名人背书，在中国可是有历史的了，从战国起人们就懂得找伯乐为自己的马匹做广告，而现在，背书的形式已经发展到平面的，空间的，数字的，无所不在。具体来讲，名人背书指企业聘请专家、公众人物、娱乐或者体育明星等高知名度的人物为其品牌或者产品进行推荐宣传。它利用一般社会大众景仰名人或权威的心理，使消费大众产生“名人推荐即是名品”的印象。名人背书的依据是，一个著名人物能将受众的注意力吸引到所宣传的品牌上来，并通过消费者在对此名人了解的基础上作出的推断，形成品牌给人的直觉和品牌联想。由著名的、受尊敬的人来促销产品的做法已有悠久的历史。
80年代初，英国伦敦一家服装公司设计编织出一件底色鲜红夹着黑白色的孕妇衣服，赠给怀孕的王妃戴安娜。戴安娜穿了这件衣服去球场看查尔斯王子打球，电视转播后，英国妇女群起模仿，许多没有大肚子的女士都穿起了这种孕妇服，因而，这种款式的服装，一夜之间便成了畅销货。
利用消费者崇拜名人的心理，进而由崇拜发展到信任，再到模仿，认为名人爱的便是最好的从而争相购买，这是促销成功的妙诀。
汉高祖刘邦的皇后吕雉，为人狡诈狠毒，为了争夺朝政大权，她费尽心机，用尽一切残忍手段，令人骇然。
吕后原本是个农家女子，由父亲做主嫁给了刘邦，生下刘盈。刘邦在外面领兵打仗时，她在家侍奉公婆，抚养幼子。后来与公婆一起为项羽所俘，直到楚汉战争结束后才回到刘邦身边。
汉朝建立后，吕雉被封为皇后，刘盈被立为太子。然而，高祖嫌刘盈“为人仁弱，不类己”，就是不像自己这样多谋善战的意思，多次打算废太子，改立宠姬戚夫人之子如意为太子。虽然大臣们再三谏止，高祖最后还是不听。
这可吓坏了吕后，她深怕太子被废，就竭力拉拢、扶植拥护太子的朝中大臣。还用重金买通了隐居山中的四位高人。这四位隐士都年逾八旬，因为高祖曾怠慢他们，就发誓不为高祖效命。
后来高祖病重时，吕后让太子带他们去向皇上祝寿。皇上一见四位高人大为吃惊，隐士们解释说：“太子为人仁孝，恭敬爱士，天下之人都愿为太子出力，因此我们特来归附。如此，汉高祖便不提换太子之事了。
隐士思想，历来占据传统文化精神最崇高、最重要的地位，只是它如隐士的形态一样，一向采取“遁世不见知而不悔”的隐逸方式，所以被最容易被大家忽略。所以对于汉高祖来说，拿隐士说话，就好比拿名人说话，他们的力量是不可姑息的。
我们经常会选择自己喜欢的电影明星或者职业运动员使用的产品。其实这种产品可能并没有更好的性能，只是我们愿意相信公众人物对产品拥有更好的认知能力，比如：“老虎伍兹一定比我更了解汽车，所以我会购买和他的座驾一样的车子。”另外，消费者认为使用和著名公众人物一样的产品是一种时尚的表现。不过，选择什么样的名人为我们背书，就是一个很有学问的事情了。
迈克尔·乔丹是一个天才的篮球运动员，也是一个深受欢迎的人。他做过的广告有佳得乐（Gatorade）运动饮料、恒适（Hanes）内裤、麦当劳、耐克运动鞋等等，也为自己的品牌——迈克尔·乔丹牌男用古龙香水做广告。我们看到他的广告大多与运动有关，作为篮球巨星的他能更好地诠释这些产品，也更会让大家信服。但是试想，如果让乔丹去为一个新的理财产品做广告，这恐怕就不会产生强大的说服力了。所以，找名人背书，一定要对号入座，没有最好的，只有最合适的。
名人代言通常要支付高昂的费用，将在很大程度上增加该品牌的成本。因此要慎重挑选名人：过气和即将过气的名人就不要放进候选单了。不过利用名人效应其实也是一项风险投资。如果名人出现意外事件或者丑闻，这必将影响产品的销路。
