智慧点滴
在谈判桌上，嬉笑怒骂的表演同样是谋略的一种。它可以借题发挥，指桑骂槐：也可以寓庄于谐，旁敲侧击。这种不按牌理出牌的方法往往能打乱对手的计划，出奇制胜。
事件观察
1951年上台的伊朗前首相穆罕默德·摩萨台已年过70，却是个做派逼真的演员，他常常在伊朗议会里说哭就哭，说昏倒就昏倒。在许多伊朗人眼里，他的这一切行动表明了他是一个情真意切的人。
摩萨台身材瘦小，体质衰弱，所以他常常在谈判桌上倚老卖老，占尽了便宜。有一位伊朗医生讲述了他同摩萨台初次会面的一件轶事。这位医生是伊朗议会的一名成员，也是反对党的一员。一天，在议会的会议上，摩萨台正在卖力地鼓吹一项议案，希望议会能够通过。在他慷慨激昂地演说完毕之后，他慢慢地昏了过去，嘴里还喃喃他说着他准备为可爱的伊朗牺牲自己的生命。救死扶伤的天职使医生忘掉了政治上的分歧，他见此情景迅速地跳过几条长椅，跪在首相的身边，松开了他的衣领，摸住了他的手腕，他以为摩萨台的脉搏一定会微弱而不稳定，没有想到，摩萨台的脉搏竟是非常健康而有力的。医生说他当时大动感情，就毅然投了赞成票。摩萨台以他表面的软弱作为了在议会斗争中有力的武器。
观点浓缩
在我们上述的两个谈判实例中，摩萨台以行动代替语言的表演可以说是达到“炉火纯青”的地步。他以一种感情脆弱、年老体衰的形象出现在政治舞台上，把软弱变成一种力量，用以激起别人的同情，消除或是削弱彼此的对立情绪，从而争取到主动，进而达到他的谈判目的。
