登陆注册
17666500000013

第13章 族缘、乡缘,网罗天下

潮商之所以能形成遍布全世界的版图,在于他们强烈的乡土认同感和抱团意识,这与当初潮商只身在海外为求生存发展不得不兵团作战的境况有关,这种由血缘、乡缘和族缘结成的交际网,使他们在患难时互相扶助,成功时相互提携。初次经商者,老乡的种种扶助使他们能尽量少走弯路,并且在困难时得到及时的资金支持。经商者之间广泛的商业信息沟通与合作,更使得潮州人在近代商帮中脱颖而出。

潮汕人认老乡与其他地方不同,老乡之间不分尊卑贵贱,如果某一潮商得势,必然扶持其他同乡。这种对地缘、血缘关系的认同对于潮汕人经商有莫大的好处。据陈礼颂1934年对澄海斗门乡调查,斗门乡移民大多仅限于泰国一地,乡人出洋络绎不绝,后去的人投靠先去的族人,海外的同族关系非常亲密。一些在海外发达了的商人也往往介绍自己的宗党乡人前往海外淘金,例如,陈黉利家族在海外建立基业之后,就鼓励同乡族人出外谋生,大家共同富裕。陈黉利家族规定,澄海县隆都前美乡的族人过番,可以免费搭乘陈黉利家族的轮船,到海外可先在陈黉利行铺落脚,包吃包住,也可以在陈黉利行铺就业,允许跳槽。于是,前美乡陈氏宗族过番的人越来越多,几乎家家户户都有人在海外打工,而且绝大部分曾在陈黉利行铺中工作过,其他的近代潮州移民也大抵如此。

在马来亚西北的北根市,当地90%的华人为潮安人,素有“小潮安”之称。这些潮安人的祖先,原来都是因为贫穷被贩卖到爪哇、勿里洞、坤甸的荷属殖民地当苦力,1877年英国东印度公司在马来半岛引种巴西橡胶成功,加上开采锡矿需要大批劳力,英国人采取了稍为宽容的招来政策,因而不少潮安劳工冒险逃出荷兰人的甘蔗园,辗转来到马来半岛。一些人在经商致富后,亲邀亲,邻约邻,逐渐在当地形成了“小潮安”的格局。

很多潮商巨子都是在艰难的环境中靠同乡扶持获得成功的,兰香公司的创始人林毓瑞就是其中一位。

林毓瑞出身贫农,青年时代走投无路,别母南渡,到达荷属殖民地坤甸,本县华清乡侨商收留他在店中工作,他负责搬运货物和打理店务。因为手脚勤快,他很快得到老板的赏识。老板答应给他以先付货物、定期结算的优惠,资助他架搭木屋,经营杂货、山货、竹篾品的小生意,这样一步站稳,步步攀登。经过数十年的打拼,他所创办的兰香公司在坤甸的工商界中已经赫赫有名。正因为同乡的帮助才使他创业成功,饮水思源,林毓瑞及他的后代都非常重视同乡情谊,热心帮助同乡。只要家乡人渡海投靠兰香公司的,都一律热情接待。其中继承家业的林毓瑞长子林勤意,对前来投奔他的乡亲更是照顾得无微不至:乡亲进门先安置住宿,接风洗尘;发给每人几元大洋,让其向家人报平安;愿意留在公司工作的先从勤杂工做起,以后再逐步提拔;不愿意留在本公司的,适应了环境后,由公司推荐就业,担保到其他有业务关系的商号工作;要求自营小生意的,由公司先付货物,定期还款结账。对于揭阳籍的其他乡亲,兰香公司也一视同仁,都给予安置优待。

“一个好汉三个帮”,潮商善于经营人脉,最早的合作方式叫“标会”,标会是一种互助融资方式,通过宗乡会等组织,一群人每人每月缴纳一定的金额,每月标一次,标到的人可获得所有的金额,这就使得参加标会的人可以在不付抵押品的情况下得到一笔款项,而利息比钱庄、银行要低得多。近代潮商的同业公会、同帮会馆数目超过其他商人群体,组织的目的就是同业与同帮之间互利合作,这对于近代潮商经济的顺利发展有着重要作用。如汕头出口商的南效、暹效、酱园、果业等同业公所直接组织同业商人统载货品出洋,既降低了货品运输成本,又保护了同业商人利益。换句话说,同业公会及同帮会馆等潮商组织既较好地限制了同业、同帮商人的恶性竞争,又有效地组织了同业、同帮商人合作,保护了近代潮商在激烈市场竞争中的生存与发展。近代潮商之所以极少陷入破产境地,与潮商所提倡的抱团合作、竞争有度的原则有很大关联。

据史料记载,近代汕头曾先后创办两家制冰厂,其中后起的汕头冰雪厂,由泰国潮商创办。由于资本雄厚,生产设备先进,成本低,产量高,汕头冰雪场比本地商人创办的大东冰霜厂具有更大的优势,两家竞争之下,汕头冰雪场年年赢利,而大东冰霜厂则市场萎缩,濒临倒闭。但汕头冰雪厂的业主本着竞争有度的原则,主动让出一部分市场让大东冰霜厂发展。

潮商并不将竞争看做商人生存与发展的不二法门,而认为在商业竞争中也存在商人共存关系,同业合作、和气生财是生存与发展的重要手段。尤其在与强大的外国商人竞争中,本国、本地区商人合作与力量联合尤其重要。无论是近代潮商在汕、香、暹、叻国际贸易上的成功合作,还是现代潮商在发展现代工商业方面的成功合作,抱团求存都是近现代潮商在世界商战中立于不败之地的法宝。

在很大程度上,潮商之间的互助合作已经超越了地区与国界,东南亚的潮商和中国的潮商精诚合作,建立了跨越东亚及东南亚的商业网络。

在新加坡,当地的潮商力量并不雄厚,他们之所以能垄断近代新加坡的大米入口业、陶瓷器等行业,一方面得力于其精明的经营手法,但更多的是暹罗及香港潮商的支持。近代新加坡的大米多来自暹罗,而暹罗大米几乎是由暹罗潮商所垄断,暹罗潮商乐于与新加坡潮商贸易,还给予出口与放账等方面各种优惠待遇,使经营大米入口的潮商处于有利地位。到了现代,东南亚潮商与香港潮商之间的合作更加密切,他们合资办企业,进行商贸往来,已经形成了你中有我、我中有你的局面。

“一根筷子易折,一把筷子难断”,海外潮州人的强大凝聚力,突出表现在海外潮州人社团上。各种类型的海外潮州人社团遍布世界各地,据不完全统计,仅泰国已超过1000个,马来西亚、香港各有100多个,新加坡也有60多个,欧、美、澳有40多个,而马来西亚的马六甲潮州会馆,早在清道光二年(1822)就已成立。这些社团起到联络感情、交换商业信息的作用,如果彼此达成共识,更可一拍即合,合股经营企业,或合作承办项目,或开展商贸合作。1981年11月,首届“国际潮团联谊年会”在香港召开,宣告了这个世界性潮州人社团的诞生,其成员包括中国台湾北台市潮州同乡会、高雄市潮汕同乡会、台南市潮汕同乡会,以及丹麦、比利时潮州同乡会,澳洲潮州同乡会,非洲潮州人联谊会等。

法国侨领黄擎天自豪地说,他这辈子做得最成功的事不是做生意,而是成立法国潮州会馆。

同类推荐
  • 行动领导

    行动领导

    在实际应用中,领导这个词汇的使用和概念通常是指这样一种情形:一个团队或组织要履行一项使命,其中的某个人(或某几个人)主管此过程,他们在履行这一使命的整个过程中都拥有权力并对结果负有责任。领导总是这样的一个过程:负责把未来的愿景转变为现实——转化成为的现实通常比现有的情形更好。要想实现这一过程,先要经过战略性的思考,并把它作为战略计划的手段,然后培养、协调团队成员的个人技巧与能力,同时保持团队作为整体的凝聚力,这样的战略才会使行动更为有效。领导为描述和定义愿景提供了支持,并激励员工不仅乐于参与工作,而且主动地共同承担责任来促进战略有效地实施,以使目标得以实现。
  • 听大师讲管理学

    听大师讲管理学

    本书的主要内容是:随着以高效率、高速度运行为主的市场经济的到来,任何企业在白热化的市场竞争中都想寻找到出奇制胜的管理策略;任何创业者及决策者都想在探索中提升出企业管理的最佳方法。因为市场经济要求他们这样,也只有这样做才能不被市场所淘汰,才能永立不败之地。而获取和掌握系统的管理知识,应用系统的管理战略和具体策略就势在必行,迫在眉捷。正是基于以上原因,我们编写了《听大师讲管理学》一书。它从企业的管理基石:人才、领导、策略和方法入手,介绍了团队精神、创新、竞争、销售及售后服务等几个方面的重要性。
  • 销售攻心术:销售就是一场心理战

    销售攻心术:销售就是一场心理战

    销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,在销售工作中要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性,从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的,你同样也行!学习和掌握他们的攻心秘笈,在平时多加训练,你一定也能成为下一位金牌销售员!
  • 《论语》管理日志

    《论语》管理日志

    很多人都在研读《论语》,但没有多少人从管理的角度做过分析。本书将作者自己在管理学研究领域的专业性和多年研读《论语》的心得相结合,从中国式管理的源头入手,将西方的管理思想与中国最具代表性的文化读物综合在一起,发现最为实际有效的中国企业管理思想和方法。本书想要传达给读者的是:《论语》的思想不仅体现了孔子所倡导的儒家文化,还能从人性品格塑造的高度为企业管理带来意想不到的功用。以中国古典文化为基石,本书欲以严谨而通俗的方式,讲述《论语》中蕴含的企业管理之道,并期望以此为中国企业管理者提供一种参考。
  • 犹太人的赚钱魔法书

    犹太人的赚钱魔法书

    本书内容包括:独特的投资理念;不败的投资意志;独具一格的零风险投资;不一样的投资性格;恩危经营投资哲学等。
热门推荐
  • 呆呆总裁萌萌妻

    呆呆总裁萌萌妻

    白萌米在马路上捡了一只呆萌傻小子,把他带回家教他洗澡,吃饭,说话,穿衣服,什么都要从头开始教起。文能斗后母,武能斗后妹,夺得家产养呆呆傻小子,没事在家便陪他玩耍,有事便将他走动携带对人便说:“我儿子,帅不?”是命运还是阴谋,是偶然还是算计“萌萌,饿,饭饭。”“萌萌。”“有完没完,别用那么恶心的语气和我说话,箫总裁。”“乖萌萌,过来我抱抱。”“抱你妹啊,抱。”一步一步走来,一直以为是一个美好的梦可梦醒了,才知道一切都结束了,那一刻才知道不是什么美梦而是噩梦的开始。
  • 冒出个颜如玉

    冒出个颜如玉

    古人言曰书中自有颜如玉,如果真出现了当如何?里方、外协,你究竟是何方神圣?手中的秘密,不能告诉的身世,操控者的世界。原本普通的生活究竟从什么时候开始不见?颜如玉一般的少年,你的出现,带来的是命中注定还是改写.....
  • 玛雅世界

    玛雅世界

    一个第三次世界大战的逃兵,厌倦了战场上那种硝烟弥漫的生活。他要安逸渡过自己的余生。于是便在海边买了一栋别墅,幻想自己每天过着泡泡妞,吃吃大餐的戏耍人生。这种生活还没开始,就又走上了别样的战争之路(网游)。这是一场没有硝烟的战争之路。也许这就是江南的命运:命运若让他生,让他泡妞,那他便顺从。命运若让他死,让他悲剧,那他便要逆天而行。
  • 考前备战营养餐

    考前备战营养餐

    饮食的科学搭配和均衡的营养摄取,都直接影响到考生的身心健康。我们针对考生备考时期的常见问题,有的放矢地介绍了各种有助考生身心健康的营养方案。
  • 三生仙

    三生仙

    她是九重天上的神,半妖的三世轮回中只因那一幕..白月树下那邪魅绯瞳帝君温润轻唤树上那女子"来,别怕,我接着你.."许是那一刻便注定三世痴缠诛仙台上,他将她打下诛仙台,只因心中的不信任,使她魂飞魄散…桫椤树下倒影成双,可她却失了记忆,而他什么都不明白,换来的不过也是两人心伤。"你做什么!区区堕仙,也敢挡我这一掌,你找死是吗!"君悦努力让自己的语气变得生硬决绝,可眼中早已布满了泪水,她怎会忘记从小一起长大的旧情呢。怀中抱着这个处心积虑害她之人。"是..我错了.…"她痴痴的笑了笑,顷刻化为飞沙,飘散在了九天之上。呵..她自嘲的笑了笑,摇摇晃晃的走出了九天之上……【快快戳进来!了解神仙们的日常~】
  • 花少失心

    花少失心

    你的无意我的痴心你的一言我的心死——灯少欢迎加入书友群,群号码:490488400
  • 66个你所不知道的《聊斋志异》之谜:玩·聊斋

    66个你所不知道的《聊斋志异》之谜:玩·聊斋

    本书分为纵横聊斋、文本探微、神鬼天地、旁论杂说,从作者、版本、寓意、考证、索引、典故、杂艺、比较研究等各个方面,带你细细赏《聊斋志异》的异想世界。换个阅读角度,本书替经典文学抽丝剥茧。换个阅读方式,揭开作者、人物、故事之迷。换个阅读视野,享受更完整的文学之旅。蒲松龄也有过婚外情吗?卡夫瞳的创作是受到《聊斋志异》的启发吗?趣谈蒲松龄的养生术。66个谜底,带你重新认识《聊斋志异》。
  • 神厨嫁到:妖孽你站住

    神厨嫁到:妖孽你站住

    一看就像傻白甜的脸皮?放心我会好好珍惜的,这么宝贵的东西当然要好好利用。你说我是穿越的金牌神厨?那是你太肤浅。误打误撞获空间戒指,免费赠送无良系统。路遇二货美男蹭吃蹭喝,冷酷大哥登门拜访。建立后宫美男三千。”“……建立后宫?美男三千?我一个还不够?”咬牙切齿的声音从背后传来,某人一秒变狗腿“大爷您刚刚什么都没听见,来喝口水啊,呵呵。”系统默默吐槽:小伙你怂了……
  • 月印的魔法少女

    月印的魔法少女

    我叫云柒,是个。。。嗯。。该怎么说呢,一个怪异的女孩,也不算是吧,但发生在我身上的事情真的很怪异。是不是有点恐怖,我自己从小就很胆小。这。。。。。。
  • 星冕之王

    星冕之王

    浩瀚星河,何始何终?千星浩战,万民何从?歃血沙场,唯我独皇!千星所尊,创世之芒!