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第7章 会说话体现了一种成功素质(3)

某总厂宣传部长到分厂宣讲时事政策,一女工站起来问道:“你老讲形势好,为什么全国到处都在下岗?”部长说:“下岗是社会发展的正常现象,是社会进步的表现,恰恰说明形势好。现在一些地方,部门人浮于事,没事做,而另一些地方,部门又事多等人做,这正常吗?一个工厂技术落后,设备陈旧,产品没市场,大家都发不出工资,还不如让一些人下岗转行,去干社会需要的事。这样,既满足了社会的需求,大家又都有钱可挣,不比要死不活地吊着好吗?”

第二,对恶意的责难应针锋相对,坚决、果断地予以驳斥或揭露。

手法上可以多样化:或反唇相讥,或以牙还牙,或幽默风趣。总之,不能让其企图得逞。在这种情况下,不予理睬、拒绝回答,或者发火、生气,或者令其离开或自己离开,都是不恰当的:一是会助长其气焰,二是混淆其他听众的视听,三是有损自己的形象。

加拿大在同中国建交前,国内有一股敌视中国的恶势力。外交官切斯特朗宁在参加议员竞选时,有人站出来反对他说:“他出生在中国,是喝中国奶妈的奶汁长大的,身上有中国人的血统。”切斯特朗宁立即驳斥道:“我喝过中国奶妈的奶,这是事实。但喝过中国奶妈的奶就具有中国人的血统了吗?诸位先生,你们不也喝过加拿大的牛奶吗?你们身上是不是也有加拿大牛的血统了呢?”

在美国前总统布什的一次演说中,台下递上一张纸条,布什打开一看,写的是“傻瓜”。他若无其事地笑道:“以往别人递纸条都是提出问题而不落姓名,这张纸条却只落了姓名却没有提问题。”巧妙地将本想辱骂他的恶语,转移到辱骂者身上。

面对责难,回避与事无补,还可能会使事情变得更糟。正确的做法是不畏不惧,勇于面对,根据不同情况区别对待,据理驳斥,以理服人,化解干戈,平息事端。

说话要时刻保持你的热情之火

要想获得自信心、勇气以及能力,以便在向人们发表谈话的同时能够冷静而清晰地思考,这并不像大多数人所想象的那般困难。就像你完美地完成其他事业一样,任何人只要对它充满火山熔岩般的热情,并肆意释放出其潜在的能力,就定能成功。

你一定要具有果敢的决心,并把这种决心转化为一个单词,一段讲话,一步行动,倾尽全身心地训练培养。

有位商界的传奇人物,在大学时代,他初次起立讲话时,却因言辞不足而失败,老师指定的五分钟讲演,他讲不到一分钟,便脸色发白,匆匆下台。

但他坚强地承受了那次失败。他立下决心要做个优秀的演说家,片刻不懈,最后终于成为政府的经济顾问,令人瞩目,他就是蓝道尔。谈到当众讲话时他说:

“我的讲演排得满满的,现身的场合有厂商协会的午、晚餐会,还有商务部、扶轮社、基金筹募会、校友会等。我曾经在密西根州的艾斯肯那巴发表爱国演说,于慷慨激昂中投身一次世界大战;我曾与米基·龙尼下乡做慈善讲演;与哈佛大学校长柯南和芝加哥大学校长胡钦斯下乡宣导教育;我甚至曾以极蹩脚的法语做过一场餐后演说。

“我想我了解听众要听的是什么,以及他们希望它被怎样地讲出来,对于堪当事业重任的人而言,这其中的窍门是:只要他愿意去学,没有什么学不会的。”

蓝道尔的经历说明,在努力成为有效的说话者的过程中,成功的意志是成败的关键所在。坚强的意志和明朗的思想决定了在当众讲话技巧上的进步会有多快。因此,要想成功,必须具备的条件就是:用毅力来磨平高山,以及相信自己一定会成功。

当众讲话不是一门闭锁的艺术,并不像许多学校那样容易学到知识,必须经过多年的美化声音,以及苦学修辞学,之后才能成功。平常说话简单易学,只要遵循一些简单的原则就行。对于这一点,大师卡耐基的经验可以证明。1914年,他在纽约市青年基督协会开始教授学生时,讲授那些较高级的方法,同他在给商界人士演讲的方式大同小异。但是他很快发现,把大学新生当成商界中的大人来教是一种很大的失误。因为学生们所需要的并不是这些,而是在面对听众时有足够的勇气直起腰来,做一番明确、连贯的报告。于是他抛弃教条,用一些简单的概念和那些学生互相交流和切磋,直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。事实证明,这一方法可以让学生们在轻松的气氛中学到他们所需要的东西。

当众讲话并非多么困难的事,你需要做的只是保持轻松与乐观的心态,热情洋溢,倾力投入。这种心态将引领你体会有效说话的快乐,并最终走向成功。

会说话使你身心健康渐入佳境

在当众讲话训练中,受训者首先必须将自己投入未来的形象中,然后不懈努力,坚持到底,盯紧目标永不放松,总有一天你会取得成功,这是每个人都必须做到,而且也一定是可以做到的。

不难想象,自信流畅、口若悬河的讲话能力对一个人的事业有多么重要,它可以让我们广交朋友,在社会活动中游刃有余,当我们憧憬这美好的前景时,就要下定决心为这光辉的目标开始奋斗,那么就从今天开始吧。有位商人曾撰文指出:“干我们商业这行的历史中,不少人是借着讲坛上的杰出表现而蒙器重的。许多年前,有位青年,当时是堪萨斯州一处小分行的主管,在做了一场精彩无比的讲演之后,今天已是我们的副总裁,掌管业务。”

能够起立,从容不迫地娓娓而谈,这是你的最低目标。美国雪弗公司的总裁亨利·柏莱特说:“与他人作有效的交谈,并且赢得他们的合作,是我们往上爬的人选中所积极追寻的一项能力。”

想象一下起身讲话,凭借语言的力量控制场面,操纵听众的那种力量感、强劲感与成就感。有位经过训练掌握了当众讲话技巧的人说:“开始说话前两分钟我宁可挨鞭子,就是开不了口;可是说到临结束前两分钟时,我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”

现在就开始想象自己面对着观众吧。想着自己满怀信心,迈步向前,开讲后全场鸦雀无声;感觉在你发表高见之际听众全神贯注的表情;感受你离开讲台时山呼海啸般的欢呼与掌声,并听听聚会结束后一些听众对你的赞扬。

哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾写下了几句话。这几句话可能会让你找到打开信心之门的金钥匙。“倘若你对某项结果足够关心,你自然一定会完成。如果你希望做好,你就会做好。若你期望致富,你便会致富。若是你想博学,你就会博学。只有那样,你才会真正地期盼这些事情,并一心一意地去做,而不会费许多心神再去胡思乱想其他不相干的杂事。”

有一位医师谈到当众讲话对心理和生理健康的益处时,说了下面这段话:

“尽力培养出一种能力,让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人群当中、在大众之前清晰地表达自己的思想和意念给别人。在你这样努力去做而不断进步时,便会发觉:我真正的自我,正在人们心目中塑造一种前所未有的形象,产生前所未有的震击。

“从这份处方,你会收到双重好处。你学着对别人讲话时,你的自信心也会随之增强,而你整个人的性格也会愈来愈温和,愈来愈美好。这意味着你的情绪已渐入佳境,情绪既已渐入佳境,身体当然也就渐入佳境了。在我们现代世界里,不论男女老少,都得当众讲话。我个人并不清楚它在工商业中究竟会给人带来什么利益,我只听说裨益无穷。可是,我确实知道它在健康上的益处。只要有机会,便对几个人或许多人说说话;你会愈说愈好,我自己就是这样;同时你会感到神清气爽,感到自己完整而圆浑,这是你从前感受不到的。

“这是一种畅快、美妙的感觉,没有任何药丸子能予你这般的感受。”

开弓没有回头箭,现在我们就必须把充沛的信心和有效的当众讲话当作靶心,积极而主动地射出我们的一箭。

把话说出去很容易,但要将说的话收回来则很难。要想将话说到位,受人欢迎,就要保持充沛的信心、良好的形象,将每句话说好说精彩,如此才能产生预期的效果。

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