2011年7月，郎咸平在《财经郎眼》录制现场如此表示：中国已经进入改革开放以来的第五轮通胀，中国的经济增长和民营企业将进入冬天，企业一定要保持充分的弹性。郎咸平的这些担忧在社会上掀起了波浪。很多身处销售行业的人都能感觉到现在的销售形势越来越严峻，很多销售员在抢同一个单子，为了生存，各出奇招。这好比狼在白雪皑皑的冬天里觅食、抢食，要抢到更多的粮食，就得学会如何利用智谋、如何掌控局面、如何进行团队合作、如何抓住机遇等等。这种情况让很多刚入销售团队的新人无法自信，觉得现实太残酷，因为无法掌控销售世界里的规律，总被人耍着，总在撞运气，也总觉得是在混饭吃。
在动物园笼子里关过的狼自然比不过在荒原上捕猎过百兽的野狼。艰险往往能够激发狼本来的生存欲望，帮助它发挥出自身的潜力。所以，面对销售冬天，首先不应是惧怕，而应是调动所有的智慧应对。
我认识一个朋友，刚开始闯北京当“北漂”的时候，住的是北京的老平房，家徒四壁，每天就睡在铺着报纸的水泥地上。他曾经包里只剩下两块钱，但坚持着不回家乡去。他就用这两块钱，买了几个馒头，一天只吃一个，愣是挨了好几天，直到有朋友借钱给他。后来，为了谋生，他去做了销售。再见他的时候，他已经是一个在业内有点知名度的销售经理了，买了车也买了房。偶尔聊起从前，他都是一脸的感慨。说起当初吃的苦，他却笑着说，值得。他说：“那段日子的确很难熬，熬过了却觉得那段日子很可贵。在这后，我总是想着饿肚子的感觉，所以在工作上不敢懈怠，生怕自己因为工作不努力又丢掉了饭碗，又要掉到挨饿的边缘。我是个男人，出来闯荡，为的就是衣锦还乡。总不能还没混出个名堂，就灰溜溜地跑回家去吧。来了北京，我就断了自己的退路。不出成绩不回家。因为有这个动力，才做到今天这个成就的。”
人生于忧患，死于安乐。其实，现实生活中危机无处不在、冬天无处不在，更何况充满了变数的销售领域。要是不居安思危，永远是危险的。我们之所以没有感觉到冬天的存在，并不是因为冬天不存在，而是因为平时的环境中矛盾没有凸显，所以一切都隐藏起来了，其实暗波汹涌。这就好比人的身体处于亚健康的时候，虽然有些小毛病，但不在意；一到大病出现，方才察觉出自己的身体不健康。这个时候去应急治疗，只有两个结果：一个是因为积累的问题太多，病久久不好；另外一个是不仅治好了主要的病，连次要的小毛病也一起治好了。更主要的是，因为这次大病，认识到了防患于未然的重要性，开始注重保健，将小病小痛扼杀在摇篮里，也让大病永不再来。所以，从销售的角度来看，如果我们一开始就懂得未雨绸缪，把自己放在低处，放在危机之中，放在冰冷的冬天之中，为了能够四处觅食提早谋划，那么自然没有销售的冬天。
想做销售精英，那在踏入销售行业这个门槛的第一天起，你就得做好为生存搏斗的准备，就得把每一天都当作冬天过。你得想着，单子如果签不了，不仅拿不了提成，还有可能被老板认为无利用价值，一脚踢掉。绝不能抱着侥幸心理，想着“如果？ ？要是？ ？”。在销售领域里，没有“如果？ ？要是？ ？”，只有“因为？ ？所以？ ？”。因为你付出了努力，所以得到了签单；因为你平时培养了关系过硬的客户，所以有变故也不怕得不到合作；因为你防患于未然，所以不会死在销售的冬天里。
