2011年8月,有位老师在网上发了一篇帖子,题目叫《这个时代寒门再难出贵子》。老师自称做了十五年的教师,发现现在不论是公立学校还是社会培训机构民办学校,成绩好的孩子越来越多地来自于富裕家庭。这个帖子在网上掀起了热议,引发了人们对教育公平的争论。
大多数人看了这样的帖子,恐怕都觉得很心寒。毋论教育的公平性如何,只想到随着时间的推移,穷人家甚至普通人家的小孩将永远比不上富人家的小孩,一个家族似乎再无翻身的可能,从“穷一代”到“穷二代”,再从“穷二代”到“穷三代”,一直没有尽头,都会觉得背脊发凉。
但是,销售是一个可以产生贫民富翁的行业。王山家境贫寒,因此高中没毕业就出来打工,为了改变现状,他跟着李伯去做建材生意。开始,他只是一个打工的小学徒,帮助李伯打打杂、跑跑腿。由于他勤奋肯干,不久之后,李伯就开始让他去跑单。跑单跑了一年,他渐渐摸熟了整个建材市场的门路,知道从哪儿进货,也积累了一些客户资源。他私底下算了一下,觉得每单自己可以为李伯赚三万,但李伯只给他三千块的工资和少许提成,实在是太亏了。但念在是李伯带他入行,所以王山一时半会儿也不好意思向李伯提出另立门户。不久,金融危机爆发,李伯担心建材生意不好做,就想转手给别人。王山想从李伯手里接来做,但自己的积蓄加起来也不够付零头。不过,当时由于整个建材市场都不太景气,很多人都想退出,所以李伯的建材也没卖掉。他知道王山有这个心思之后,就让王山先付一部分定金,剩余的钱分期付完。就这样,王山用低价进购了一批建材。刚开始,王山的建材生意确实做得比较艰难,看着同行都在抛售,他差点也跟着做了;但想着如果再折价销售,自己付出的代价就更大,只得暗等时机。果然,金融危机后不久,王山等来了房地产热潮,一下子大赚特赚。从此,他从一个一贫如洗的穷小子变成了一个身家百万、有车有房的有钱人。
像王山这样的故事在销售行业中并不罕见。这个行业的门槛比较低,因此进入这个行业的“贫民”居多;但由于入职要求简单,进入销售领域的人很多,竞争也相应加剧。所以,虽然这个行业具有相对公平性,即突破了家庭背景和学历等外在因素;但同时,销售行业是一个完全靠本事、靠能力的职业,如果你想从这个行业里“淘金”,就必须付出更多的艰辛、更多的努力。
判断一个人是否是销售精英,只有一个标准,就是能否做出大单,为公司谋取利益。销售精英不仅可以为公司谋取利益,也可以为自己谋取利益,甚至为国为家为他人。销售是单子数额越大提成越多,所以,能做多单子、做大数额,就能赚钱。而据调查,首席执行官由销售总监提升的占多数,由财务总监提升的占中数,由技术总监提升的则占少数。就是说,从整个企业的角度出发,销售精英更容易被提升为企业的高层管理者。不仅如此,80%的老板都曾披过销售的外衣。
著名的富商李嘉诚也曾是一个小小的销售员。1940年日军侵华时,十四岁的李嘉诚随父母逃难到香港。为了生计,李嘉诚放弃学业,先去一家钟表公司打工,之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚对“打工”的看法是:“对自己的分内工作,我绝对全情投入,从不把它视为赚钱糊口、向老板交差了事的工作,而是将之视为自己的事业。”就这样,李嘉诚第一年便成为全厂营业额最高的推销员,并被擢升为部门经理,不久之后又被老板提升到总经理的岗位上。而现在,他成了举世皆知的香港首富、众人效仿的楷模。
销售做到极致,往往积累了一定的社会资源、人脉资源以及第一桶金,再加上在销售领域的磨砺获得的宝贵经验(做销售可以让你明白一个公司的生产流程和销售流程,以及如何见客户、与客户交流、签合同、发货、收款,等等),这时,很多人就开始单干,过当老板的瘾。因为销售是一个对人的综合素质要求很高的职业,优秀的销售员,不仅是一个长袖善舞的社会活动家,也是一个胸怀大志的理想家,还是一个激情昂扬的演讲者,同时,他还得对产品的专业知识十分精通,懂得谋篇布局,为自己达到目标创造机遇。销售精英是高素质人才,用销售技巧生金,对于他们来说,好比是卖油翁用铜钱孔为人打油,“熟能生巧耳”。