从普通销售员到销售精英仿佛总有一道跨不过去的坎，有的销售员在销售领域混了很多年，从做工业产品的销售员到做快速消费品的销售员，从大型国企再到民营小公司，流转了很多年，每个月却仍旧拿着一千多块的底薪，愁着下一个单子的下落，苦着自己的生存环境，恨着老天待自己不公。但有的销售员在几年的销售生涯之后，迅速为自己累积了足够的财富和社会地位，房子有了，车子有了，经常出入高级场所不说，人家连“销售”这个抬头都变了，变成了“某经理”、“某主任”。为什么会有这么明显的差距？为什么有的人永远是基层的销售员，一辈子都在为了生存劳累奔波；有的人却能高高在上，成为社会的精英？
赵新和王凯曾是同学，两人同期进入同一家公司，被划分在同一个部门。可是不久后，王凯竟然晋升为小组长，带领赵新。赵新百思不得其解，公司里也风传因为王凯做了一个大单，而这个大单是王凯的一个亲戚帮的忙。说白了，王凯也是在变相走后门，算不得有真本事。赵新也理所当然地认为是这样。但人家王凯的升迁是挡都挡不住，过了一年，他又因为做成了几笔大单而升为销售经理。这时，赵新明显地感觉出了自己与王凯之间的差距。王凯现在出入有公司配给的汽车，还总是被派去跟高级客户接触。赵新老婆听说了这事，也总在赵新面前念叨人家王凯多本事，赵新多无能。赵新开始还嘴硬，渐渐地也认为她说得对，人家王凯就是有本事，自己就是太无能，变得越来越自卑。有一次同学聚会，赵新本来不想参加，但经不过说动，还是去了。一见，王凯也在，赵新更觉得脸上挂不住。不过，酒桌上你来我往，那点尴尬也化解在了酒中。赵新借着酒意，探听王凯的精英秘籍。王凯倒也不藏私，大着舌头对赵新悄悄说：“其实，也没啥。就是我总记得一句话，阻碍人发展的不是无知和愚昧，而是骄傲。你就是放不下，想当初，在学校里你成绩总是比我好，所以？ ？”王凯没说完，只扬扬酒杯，颇有深意地笑笑。
阻碍人发展的不是无知和愚昧，而是骄傲。常言道：上帝给你一样东西，一定会剥夺你另一样东西。没有人是全知全能的，也没有人能强过所有人。有位优秀的销售经理常说“要沉下去”，故事中的王凯说的“放下”和这个销售经理说的“沉下去”其实是一个意思，就是要销售员抛开所有的想法和自我主义，把自己沉到销售这个行当中。简单地说，就是放下自我。而普通销售员和精英之间的坎也就是体现在一个“我”字上。
很多销售员带着各种各样的想法进入销售领域，而自身的言行也被拘泥在这些想法中。比如说，觉得做销售丢人；不敢去跟职位比自己高的人打交道；不屑于向人请教；总是把自己的失败怨怪老天爷；一旦有了问题，不在自己身上找原因，而是另找发泄渠道；总觉得自己迟早有发财的一天，不着急也不努力；没有忧患意识；等等。我们大多数人理解的销售是指卖东西，销售更深层次的涵义往往被人们所忽略。销售工作是最能锻炼人，也最能重新塑造人的一项工作。不抛开旧我，就难以创造新我，更难创造业绩。
如何抛开旧我、创造新我呢？
诚然，放弃旧我并不是一件容易的事情。事实上，新我也是在旧我的基础上改变的，并不是直接的抛弃，而是螺旋式的上升。在销售工作中，面对工作的压力以及生活的重担，有的销售员会被动地进行改变，但因为这种改变不是自动的，所以并不自然。比如，有些销售员从一个老实巴交的人变成了一个油嘴滑舌的老油条。之所以会有这样的改变，是因为这些销售员没有认清楚销售的本质。他们只单纯地认为不油嘴滑舌、不“骗”客户买产品，是无法完成业绩任务的。但事实上，只要能够让客户体会到你的产品对他是有益处的、是划算的，他自然会主动掏腰包。如何让他体会到？这就是个人的销售技巧了。
有的人会自觉去寻找成为精英的法子，把自己放低，培养自己的能力，并且向前人求取经验，避免走弯路，还会尽量参加各种学习活动，提高个人素质。自觉的人的改变是量变到质变的转换，是自然的，这样就不容易导致心累的感觉。心累的产生往往是因为对现实无法控制，但如果通过学习，提升了自我的掌控能力，就会比普通的销售员应对能力更强。
销售，是一种时间的积累、专业知识的积累、实战经验的积累、行业人脉的积累。这一切都建立在“个人”的基础上，不同的销售人员代表着产品不同的价值。同是销售员，却在人们的心中有着不同的印象。有的销售员潇洒不凡，有的却形象猥琐。如此悬殊的差别是由不同的人造成的，人成就了销售，而销售也成就了人。
