在网上看到一个帖子:你为什么想当销售?回答五花八门。有位叫“笑忘书”的网友说:我做业务,说实话,完全是被家人和女人逼的,我本来是可以成为一个诗人的;有位叫“洋洋得意”的网友说:为了心中的梦想,为了更好的生活方式,为了心中的她,为了家人过得更好,为了体现自己的价值,为了锻炼自己,为了给创业做铺垫;还有位叫“zhaowei988714”的网友说:是为了看看自己的能耐到底有多强!总之各有各的说法,不一而足。
但总结一下,可以划分为以下几种:
第一,为生活所迫,不得不选择。“不得不”,意味着当事人不愿意,是处于困境下被迫选择的。没有人愿意被迫,但是生活中充满了“不得不”这样的词汇。所以,做这种选择的人往往是可悲的。不仅别人觉得可悲,自己也觉得可悲。但是,这种选择只是开始,不是结果。李嘉诚当初也是为了生计而选择了销售这条路,但是他并没有因此而停止成功的步伐,一番努力之后成为了商业巨子。所以说,因为生活而不得不选择销售这条路,并没有什么可悲的,可悲的是,在这条路上苟活,浪费掉宝贵的时间,最终一事无成。
第二,为了生活更上一个档次。拥有这种想法比拥有第一种想法好,但是,这样的人往往容易在实际工作中遭受到沉重的打击。你可能会发现,销售工作没你想的那么好。每天跑业务,累死累活,却连一个单子都没开。老板对你吹胡子瞪眼,工资缩水,不仅没能让自己的生活更上一个档次,反而每况愈下。在挫折下,人就会开始反思:选择销售这条路到底是不是正确?有的人不堪忍受,干脆跳槽转行;有的人继续忍受,却在业绩没有大增长的情况下,变得悲观消极,做一天和尚撞一天钟。
第三,为了创业,想当老板。有这种想法的人,看起来比较高明,而且也似乎摸到了创业的规律,打算从底层开始做起。确实,想要创业,销售是跨不过去的一道坎。对于一家公司来说,制造了产品就必须要销售出去,才能形成正常的资金链,让公司运转。虽然公司的首席执行官未必要会做销售,但能成为首席执行官的人确实大部分是销售出身。可见,想创业的人,早就从媒体或者从身边的客观环境中,认识到做销售对创业的极大益处。可是,知道了这点,并不代表你就可以成为销售高手,然后顺利地当上老板。最糟糕的可能性是,这一点不仅没有让你成为赢家,反而让你成为了输家。因为想创业的思想占据了你的思维意识,从而决定你的行为方向,一旦偏差,就会成为你成功的阻碍。
第四,想要挑战自己,挖掘个人的潜力。这种想法比较形而上,跟前三者相比,缺乏目的性,却拥有指导性。因为在任何的销售工作中,都会遇到困难和挫折。想要挑战自己、挖掘个人潜力的人,见到困难不会被困难吓倒,反而会迎着困难上,在与困难的决斗中,会变得越来越强大。犹如一株在风雨中挣扎的小树苗,最后却能长成一棵参天大树。但是,这样的想法虽然能让人成长,却也可能让人一事无成。因为在生活和工作中,挑战是无处不在的。如果你将着眼点放在了“挑战”上,极容易只看到一点而忽略了其他。人的精力有限,有的人似乎样样通,却不如精而专的人名气大。更何况,总想着挑战的人,极容易忽略他人的价值,从而与同事、客户产生矛盾。而销售是一个做人的职业,与人搞不好关系,就意味着销售事业上的失败。
看看上面的分析,好像抱着任何目的做销售都是错误的。万事利弊相依,我们在选择的时候,不仅要承担这种选择带来的好处,也要承担这种选择带来的坏处。所以,不管你选择销售这个行业是出于什么样的原因,都应该有一种“归零”的心态,保持平淡心和平常心。这四种目的,对于初入销售领域的人来说,没有孰高孰低。因为最悲观的人也可能做出一个大单子,而这个大单子就可能改变命运的轨迹;而狂妄的人,处处高调,却可能因为高调而被他人踩,让自己陷入销售领域的低谷,从此一蹶不振。