“创业”是商业时代的流行词汇，是众多打工者的向往目标。对于创业，不同的人有不同的定义，杰夫里·提蒙斯（Jeffry A 。Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）将创业定义为一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。科尔（Col e）则认为创业是发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。而史蒂文森（S tevens on）、罗伯茨（Roberts）以及苟斯拜客（Grous beck）却认为创业是一个人———不管是独立的还是在一个组织内部———追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。
我们把这些文绉绉的术语抛开，按照销售的五级金字塔模式来解释，创业就是成为一个可以独立操控公司的“自由”人，是销售五级金字塔的最顶层，是塔尖。在塔尖上，个人的自由象限达到了最大。因为如果你是按照销售的五级金字塔来发展的话，当你成为一个创业者时，就能呼吸到与“打工者”和“代理商”不同的自由空气。你可以按照自己的需要来调配资源，再也不需要看老板或者厂商的眼色。这个时候，在你心中，会有一种“会当凌绝顶，一览众山小”的豪迈。当然，这个世界上没有绝对的自由，即便身为老板，也会有很多不自由的地方，简单来说，老板的行为也受市场控制，但受他人控制的因素大大减少。
做企业，不是个人的发展，而是整体的发展，是从一个小公司到一家大公司、从一家私企到跨国企业乃至垄断帝国的发展。不过，因为人寿有限，要达到“跨国垄断帝国”这个目标，不是一代两代人就可以的，这种宏伟的目标需要建立百年基业才有机会完成。就好比一个打下天下的皇帝，要想基业长存，光靠自己是不够的，还需要依靠子孙后代。对于商业帝国来说，则是需要继承者将自己的理想传承下去。
不过，这种宏大的目标，因为缺乏短期实现的效应，很多创业者都不敢想，只能走一步算一步。因为当你从打工者变为创业者，角色发生变化后，你的世界也发生了变化，而且是翻天覆地的变化。以前当打工仔的时候，你可以成为一个公司的精英，一个领域的精英；而成为了老板之后，你会发现自己变成了一个落后分子，前面有很多人早已超越自己跑在了前面。这个时候，人的心态会发生再一次的转换，若调整不好，也会受到毁灭性的打击。虽然对于一个企业来说，最终的理想是跨国垄断帝国，是商业巨头；但创业者要回归到当初作为一个销售菜鸟的心态上，要一切归零。你要视自己为新手，只不过奋斗领域换了而已。这样才能采取谦虚的姿态，海纳百川，强大自己。
当了企业的领导者后，你不再是个人，而是一个集体的代言人。所以观念一定要发生改变，不要以个人力量为主，而是要以集体力量为主。个人力量再强也有限，而集体的力量才是无限的。作为一个领导者，要懂得如何发挥集体中的个人力量来创造最大的价值。历史上，西楚霸王项羽和刘邦经常被人拿来做对比，项羽“力拔山兮气盖世”，一代英雄，但刘邦只是一个小混混。而历史的结果是，刘邦创立了汉朝，项羽却连自己心爱的女人都保不住，只能自刎于乌江边。是老天爷不公平吗？自然不是。刘邦在创立汉朝后的同年六月，在洛阳的南宫开庆功宴，宴席上，他说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所禽也。”刘邦的这一总结确实说到了根本。当年项羽只有一个谋士范增，范增曾力劝项羽消灭刘邦势力，均未被采纳。而后在鸿门宴上又多次示意项羽杀刘邦，项羽置之不理。到了最后，刘邦被困荥阳（今河南荥阳东北），用陈平计离间楚君臣关系，范增被项羽猜忌，辞官归里，病死在途中。项羽就真正成为了一个光杆司令。项羽为什么不杀刘邦？究其根本，是因为项羽这个人刚愎自用，认为刘邦只不过一小混混，成不了大器，所以一直未曾真正将刘邦放在竞争对手的位置对待，他又不懂得运用他人的力量，不听人劝，败在小混混刘邦手里也是必然。
懂得了知人善用、将个人力量壮大成集体力量的下一步是目标拆分。跨国垄断公司这样的宏伟目标太大，不容易达到，所以要进行目标拆分。从表面来看，是将一个跨国垄断公司的目标拆分成了几步：小企业→中型企业→大型企业→跨国公司→跨国垄断帝国；但从质来看，是要让自己的公司自然成长。好比是选择一颗优良的种子种在地里，经过精心的培育，自然能长出一棵参天大树。如果种子本身先天不良，任你怎样花心思培育，也难成大器。那应该怎样让自己的公司变成一颗优良的种子，种在“市场”这块土壤上呢？网上有一篇文章，是关于《赢在中国》创业实名论坛曾提到美国超级富豪、石油大王保罗·盖蒂的预测，主题是“在21世纪最有前途的生意模式应该有哪些特点”。保罗·盖蒂提到：
第一，一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。
第二，你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。
第三，你要为产品和服务提供保障，这样一来，顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。
第四，你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。
第五，你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循的是多劳多得的原则。
第六，你的生意成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至于多赢的生意机制。
如果，你能让自己的公司具备保罗·盖蒂提出的这几个特点，也就意味着你的公司具备了成长为商业帝国的潜力，这就是创业者的努力之道。
销售菜鸟入行须知
解析 初入销售领域，犹如迷途中的羔羊，不知道前方该选择怎样的道路。在迷茫之中匆忙上路，极有可能离你本来的意图越来越远。所以，选择好方向，是获得成功的基础。
