花开在草丛中，被人发现的机会就会少得多，但要开在树上可就不一样了，人们远远地就会看见。许多商家深谙树上开花的扬名方法，故常常借助于名人、伟人的出现和活动，打出自己的商品品牌或服务招牌，从而使自己像名人、伟人一样令人瞩目，达到宣传自己的目的。
——[美]格雷默·比亚
树上开花，军事上指借别人的局面布成有利于自己的阵势，即使原来的兵力弱小，也会显示出强大的阵容。比喻借助他人的力量来慑服敌人的一种谋略。在营销活动中，善于借着别人的力量大造声势，以提高公司的声誉和产品的知名度，达到赢得顾客，抢占市场，扩大销售的目的，这就是树上开花在市场营销中的妙用。
〔案例1〕
北京长城饭店曾巧妙地运用了树上开花之法。1984年，里根总统圆满地结束了对中国的访问，按惯例要在人民大会堂宴会厅举行答谢宴会。刚开业不久的长城饭店却盯住这个有利的机会，展开了有效的公关活动，使总统答谢宴会在长城饭店举行。
宴会期间，近千名各国记者云集长城饭店，他们争先恐后地向世界各地电传发稿：“今天，某时某分，美国总统里根在北京长城饭店举行盛大的访华答谢宴会……”于是，北京长城饭店的名声一下子传遍全世界，在全世界树起了长城饭店的高档星级形象。
〔案例2〕
1964年，日本洛腾口香糖公司由于销售疲软，正处于举步维艰的境地。
正在此时，曾演过风靡全球的佐罗的法国电影明星阿兰·德隆将要首访日本。
洛腾公司经理辛洛浩捕捉到这一信息，立即派人八方“攻”关，想方设法邀请阿兰·德隆来厂参观。
功夫不负有心人，阿兰·德隆决定前来。在阿兰·德隆参观时，辛洛浩又精心安排数名怀揣微型录音机的职员热情地不离阿兰·德隆左右，同时还聘请了录像师从各个角度录像。
阿兰·德隆在车间里尝了1个巧克力口香糖，随口说了一句：
“我没想到日本也有这么棒的口香糖……。”
这出于客气的一句话，真让辛洛浩心花怒放。于是，就从当天晚上开始，电视上天天出现了下面这则极有诱惑力的广告。
阿兰·德隆面带微笑地尝了一小块口香糖，边嚼边说：
“我没想到日本也有这么棒的口香糖……。”
这则广告立即吸引了日本数以万计的阿兰·德隆迷，随后又吸引了海外的观众，大家都以大嚼备受阿兰·德隆称赞的口香糖为荣。
没多久，所有商店的洛腾口香糖就被抢购一空，连堆积已久的库存也被清光。
树上开花法给营销策略提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是造势。
商家要善于借助媒体、名人、名胜，大造声势，提高本公司的知名度，还可以借助产品的规格、包装、门面的装饰形成庞大的阵容，从而提高竞争能力。
运用此招法，要遵循法律规范，避免侵权而招惹官司。
