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第34章 观察中捕捉战机

特种兵在执行任务时非常善于观察,能够在观察中准确地找到对方的弱点,然后,从其弱点处下手,一举拿下。

特种兵的这种战术的运用,总结出来就是“静观其变,以逸待劳”。在这里,我们不得不说起清朝年间有一个名叫曹福的捕快。

有一次,城外田沟发现了一具尸体。死者不是本地人,像是外地商人,显然是被谋财害命了。但案发后,凶手已逃之夭夭,县令命令捕快尽快拿获凶手。其他捕快明察暗访,查不到丝毫线索,十分焦急,都想去请教一下曹福,可是曹福却不见了踪影。经过一番搜寻,大伙才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐,一边喝茶,一面注视着河中的情景。

“曹兄,你真有闲情逸致,坐在这里品茗赏景,我们都快急死了。”大伙儿不无埋怨地说道。

“急什么?来,来!坐下喝杯茶再说。”曹福招呼大家坐下,眼睛却始终不离河面。

大家莫名其妙,说道:“河里有什么看头,除了船还是船。快给我们想想办法吧。”

正在这时候,河对岸有一艘大船开走了,原来被它遮住的一艘中等船呈现出来。这艘船上晒着一床绸被。曹福注视了一会儿,立刻把桌子一拍:“凶犯就在那艘船上!”

大家来不及细问,都一齐向河边奔去,借了艘小船,很快地划到对岸,连船带人扣了下来,送往衙门。

经过审讯,船主终于招供:一个行商坐他的船时,他发现这人带了很多银子,于是起了歹心,夜间趁商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上,扔在田沟旁。

一桩杀人凶案就这样给破了。事后,大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆,请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。

曹福笑了笑说:“干我们这一行的人,一是要累积经验,二是要善于观察。你们当时大概没有看到,那艘船船尾晒着一床新洗的绸被,上面苍蝇群集,这就有问题。但凡人的血沾上衣被等物后,血迹虽然能够洗去,但血腥味却很难一下子除净,所以招来苍蝇。那床绸被上有苍蝇,证明上面一定有血腥味,苍蝇又聚集了那么多,说明血腥味很浓,肯定沾了很多人血。如果不杀人,哪来这么多的人血?这是其一。其二,只要在船上待过,都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且,船家再富有,洗被子时也绝不会不将绸面拆去而与被里子一同洗晒,而这个船主却将整床绸被子一起洗晒。这不是盗来的又是什么?就凭这两点,我断定船主就是凶手。”

听到这里,大伙儿个个点头称是,无不佩服曹福的智慧和经验。

曹福就是凭着自己的经验和智慧,静静地观察,但同时又从别人的“动”中发现漏洞所在,抓住了凶手。“心急吃不了热豆腐”,在与对手过招中,如果你急功近利,快人快语,会给你带来没必要的损失。

同样,这条策略也适用于商海之中。人在成功的道路上,不能浮躁。在乱云飞渡之时,最需要沉着冷静、安逸静观,以“以逸待劳”之心捕捉最佳的机遇。在这方面,刘永好是佼佼者,他最大的特点是不盲目,不浮躁,看不准的时候,不轻易做出决策,而是静观其变,以逸待劳,得到了更多的观察和思考的机会。

刘永好等四兄弟创立的希望集团以颗粒饲料起家,经过数年的奋斗创业,已成为全国知名的民营企业。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来无限生机。

当年,他们率先把公司变成了全国第一家民营企业集团,开始了大兵团作战。当时希望集团书写的大字标语遍布广袤的城乡大地:“希望养猪富,希望来帮助”。

第一股海南地产热时,曾有人建议希望集团搞房地产开发,并向总裁刘永好大传生意经,也就是炒地皮。当时海口开发,的确有人从中赚了很多钱。于是刘永好也注册了公司,准备投入到这片热土经营,但是实地考察后,他发现这种投资具有很强的盲目性,疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”,这种游戏终有停下来的时候,总有倒霉的时候,所以,他决定暂时注销公司,退出这种浮躁的投机经营。

随着我国改革开放的步伐加快,刘永好觉得真正的机会到来了,这回他主动出击,大胆地走出四川,先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作,迅速进军房地产市场。三年后,刘永好在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。

刘永好从一开始就把新希望的房地产开发放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作,一问世,首期开盘三天之内就销售1亿,创造了成都房地产奇迹。

之后,民生银行上市,刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。当年,美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为10亿美元,列中国内地50名富豪第二位。

刘永好在秩序紊乱之时,不盲目从事,而是静观风云变化,细察浪奔浪涌,以逸待劳,等待良机。他不相信盲目投资会一夜暴富的神话,不相信送上门来的好事,而是相信一步一步地扎实创业,只要积累到一定程度,踏出关键一步,就能成功。

当然,静不是绝对静止,而是静观、细察、周密思考;逸也不是绝对安逸,而是等待、寻找、捕捉机会。

静中也有动,动中也有静。静观其变,以逸待劳的关键是我们要善于观察,于细微处发现对手破绽,以己之静来克制别人之动,最后攻其要害,达到自己的目的。

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