信息要依靠媒介去传递，大厦要依靠砖瓦去建起，而一个领导者要想步步高升就必须得建立起一个庞大的人脉网络，因为只有这个网络才可能将你从无穷尽数的普通人群中打捞而起，让你居于显赫之地。
人脉是什么？人脉就是大厦的砖瓦是信息的媒介是你步步高升的阶梯。
人脉的重要性和必要性到底有多大，我们可以从销售这个层面谈起，大家谁都清楚，即便是不怎么合格的销售人员，都会拥有一张专属于自己的人脉网络，这个可以从他不断接打的电话里推测而出。
人脉在销售中的作用是很重要的，这个观点是不用讨论的。可我们每一个人的家人亲戚朋友都是有限，而销售是无限的。作为一个优秀的销售人员，要想取得骄人的战绩，就必须学会建立自己的人脉。
曾经看到过这样一个故事，话说美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓一个新市场，可是公司没有一个人在那个地方有人脉的人，这时有一个刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场。他叫杰克，一个看上去很年轻似乎没有多少工作经验的毛头小子，很多人铁定他不可能成功的，但杰克后来还是成功了，而且只用了极短的时间。
你肯定要好奇，杰克是怎么成功的，且听我慢慢讲来。
据说杰克自从登上飞机的那一刻就开始了他的人脉建立工程，在飞机上，他向空姐打问那个城市的一些详细情况，而且很快和空姐成为了朋友，这位空姐觉得杰克人还不错，于是把自己男朋友的号码给了杰克，因为男朋友就在杰克要去的那座城市，由于杰克开朗热情，乐于助人，当杰克下飞机的时候，他手上已经有你了十几个电话号码，后来他下了飞机，住进宾馆，又和那里的领班和服务员成了好朋友，这样下去经过两个多月的努力，杰克不仅扎住了脚，而且他的销售业绩令全公司的人近乎目瞪口呆，不久后便被破格提升为大区经理。
看到这儿，你或许会有异议，我又不做销售，再说我也没杰克那多精力，跟我谈这些有用吗？
有用，而且非常有用。
不要以为销售只是针对某样商品而做的一系列促使其出售的积极举动，其实人有时候本身就是一样商品，你不这样认为吗？
我们去应聘，去社交，我们在工作岗位上无数次地尝试着去满足上司和下属对自己不同的要求，我们为什么要这样做？这无非是想别人认可自己接纳自己，这与商品的销售似乎同出一理。
所以说，作为一个中层领导，同样需要兼修的还有销售的哲学，要时刻拿自己当一样商品去完善的同时，要积极地建立人脉，以谋求更多途径，以至于把自己这份商品卖出最好的价钱。
因此，杰克建立人脉的积极方式同样值得我们去学习。
我见过不少在工作中初有业绩的中层领导，他们在办公室里永远趾高气扬，而即便下班走在街上也会自不觉得要高人一等，名片上职位的不同让他们以为他们与普通的工作者也有了很大的不同，他们不能再回到那种最低层的状态，他们冷傲的表情掩饰着自己内心的恐惧和自卑。
至这儿，我想问一句，至于吗？你不能拿自己当一个普通人吗？你知道不走的路还要走三回的理儿吗？你知道你一个篱笆三个桩一个好汉三个帮是怎么回事儿吗？
因此，要学会建立人脉，首先要放下架子，学会和人和谐地相处，热情地交谈，学会交朋友，学会沟通，人说朋友多了路好走，这真不是句假话。
当然，你也可以反驳我，人往高处走，水往低处流，我凭什么要浪费时间去和身边的普通人交朋友？这个问题问得不无道理，但是我想试问一句，你有多少机会去接触比你更高一层的人物？你又怎么知道你无意间与之攀谈的一个迟暮会是某家企业的执行总裁呢？
记住，永远不要以貌取人，更不要自作聪明地以为，只有比你更高一层的人才会有可能帮助到你。孔子都有出错的时候，你没有吗？
我们都知道，孔子有许许多多的弟子，其中有一个名叫宰予的，能说会道，利口善辩。他开始给孔子的印象不错，但后来渐渐地露出了真相：既无仁德又十分懒惰；大白天不读书听讲，躺在床上睡大觉。为此，孔子骂他是“朽木不可雕”而孔子的另一个弟子，叫澹台灭明，字子羽，是鲁国人，比孔子小三十九岁，子羽的体态和相貌很丑陋，想要事奉孔子。孔子开始认为他资质低下，不会成才。但他从师学习后，回去就致力于修身实践，处事光明正大，不走邪路；不是为了公事，从不去会见公卿大夫。后来，子羽游历到长江，跟随他的弟子有三百人，声誉很高，各诸侯国都传诵他的名字。
孔子听说了这件事，感慨他说：“我只凭言辞判断人品质能力的好坏，结果对宰予的判断就错了；我只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果对子羽的判断又错了。”
同理，康熙微服私访记大家都看过吧，里面很多这样的桥段，很多以貌取人的人，他们见康熙衣着朴素，自不拿他当高贵人等对待，更有甚者甚至敲诈勒索，恶贯满盈，但当事情败露的时候，他们级一‘有眼不识泰山’的悔不尽。
这叫何苦来哉？
所以说，不要用自以为聪明的眼光去定义身边的各色人等，如西游记里那般，有时候你信若神明的可能是妖怪，但有时候你觉得平凡至极的也可能是各路神明。
因此，要积极地建立人脉工程，首先要放下有色眼镜，与身边任何有可能与之交流的人成为朋友，这样你的朋友圈子广了，你的线索就多了，信息面也就大了，这样才更有利于你更好地去推销自己。
在这儿我想做如下总结，首先要想建立牢固的人脉网络你必须是积极的热情的，其次，要交益友而非狐朋狗友，另外，不要只思谋索取要先学会付出，也就是诚恳热情地去帮助别人。做到这三条，我相信你的人脉工程会稳步迅速地进展。
