谈判双方刚进人谈判场所时，难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在商务谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。此时，恰当的人题可以迅速将谈判带入正轨，更能够确定适合我方的良好谈判节奏。
(1)寒暄制造和谐气氛谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请多关照”之类。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。
如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用。注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手部动作也有讲究，手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
(2)迂回入题为避免谈判时单刀直人、过于直露而影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回人题的方法，如先从题外话闲聊人题，从介绍己方谈判人员人题，从“自谦”之语人题，从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
从题外话打开话题是常见的手段，这有助于缓解紧张气氛、建立良好的谈判环境。通常可将有关季节或天气情况、目前流行的事物作为话题，近期社会新闻、旅行、艺术、社会名人等话题也是比较好的选择。
通过题外话人题切忌落俗套，像“啊啊，今天天气真好啊”一类的开场白只会让你看起来像个傻瓜——即使是英国人，也很少用如此俗套的话语作为重要的商务谈判的开场。
从介绍己方谈判人员人题，通常可简略介绍一下自己一方人员的职务、学历、经历、年龄等，这既打开了话题，消除了对方的忐忑心理，又充分显示了我方的强大阵容，使对方不敢轻举妄动。
从“自谦”之语人题，如果对方是在你方所在地谈判，可谦虚地表示各方面照顾不周；可称赞对方的到来使己处蓬荜生辉；或者谦称自己才疏学浅，缺乏经验，希望通过谈判建立友谊等等。当然，自谦要适度，否则将会被对方认为是虚伪而缺乏诚意。
从介绍己方的生产、经营、财务状况等人题，可先声夺人，提供给对方一些必要的资料，充分显示己方雄厚的财力、良好的信誉和质优价廉的产品等基本情况，从而坚定对方谈判的信心。需要注意的是，采用这种开场方法，说话一定要慎重，应该使用概念性或模糊性的语言，点到为止，正所谓言多必失，信口开河很容易泄露可能影响到谈判的信息。
(3)开门见山，坦诚入题开门见山，坦诚以待是谈判所提倡的。但在谈判中，坦诚直率也会冒风险，它有时会被对方利用而逼迫你让步。尽管如此，坦诚直率仍不失为一种好的开局技巧。坦诚直率不但可以把对方想知道的情况坦诚相告，而且还可以站在对方的立场上设想并回答一些问题，同时，还可以适当透露己方的某些动机和真实想法。运用坦诚直率的开局技巧，是获得对方好感和信赖的好方法，人们往往对诚恳的人有亲切感。它还能满足听者的自我意识感及充分的权威感，有助于谈判的深人。它还有利于提高谈判效率，节约谈判时间，避免不必要的矛盾和纠缠，从而取得预期的谈判效果。
例如，一个经济实力较弱的小厂与一个经济实力强的大厂在谈判时，小厂的主谈人为了消除对方的疑虑，向对方表示道：“我们摊子小，实力不够强，但人实在，信誉好，产品质量符合贵方的要求，而且成本较其他厂家低。我愿真诚平等地与贵方合作。我们谈得成也好，谈不成也好，我们这个‘弟弟’起码可以与你们这个‘大兄长’交个朋友，并向你们学习生产、经营及谈判的经验。”这聊聊肺腑之言不仅可以表明自己的开局意图，而且可以消除对方的戒心，赢得对方的好感和信赖，这无疑会有助于谈判的深人进行。
(4)营造优势。冲击入局一般来说，谈判各方都希望谈判开局的气氛是轻松、和谐、平等的。
但是在商务谈判的某些场合，特殊情况下，有时也会出现非常的表现。
比如，有的谈判人员自恃经济实力强，企业规模大，开始就表现出冷漠、傲慢，所谈话语无不以居高临下之势百般刁难对方；有的利用手中的紧俏商品，或对方急需的原材料，来卡对方的脖子，甚至伤害对方的感情等等。对于这种情况，谈判者一方面要承认它、正视它，另一方面，可以用巧妙的手段来对付它。冲击式技巧就是可以利用的一种手段。
例如，一位客商利用某企业急需他们原料且濒于停产之机，大肆抬高交易条件，并且出言不逊，伤害该企业谈判人员的感情，诋毁该企业的名誉。在这种情况下，如果该企业的谈判人员一味谦恭，只能适得其反，助长对方气焰。该企业谈判人员在谦恭、退让之后，突然拍案而起，采用了冲击式技巧。他指责对方道：“贵方如果缺乏诚意，可以请便。我们尚有一定的原料库存，并且早就做好了转产的准备，想必我们今后不会再有贸易往来，先生，请吧！”由于谈判双方已经投人了一定的人力、财力，再加上利益所在和双方的一阵调和，这种冲击式的表达技巧，产生了应有的效果，促使对方终于坐下来开始了真诚的谈判。值得指出的是，在谈判中这种技巧不在万不得已的情况下，不可随意采用，即使采用，也不要给对方的行为定性或批评其动机，更不能有失礼节，进行人身攻击，来伤害对方的感情。因为这样于事无补，也无法扭转对立局面。
(5)先谈细节，后谈原则性问题围绕谈判的主题，先从谈判的细节问题人题，条分缕析，丝丝人扣，待各项细节问题谈妥之后，也会自然而然地达成原则性的协议。
(6)先谈一般原则，后谈细节问题一些大型的经贸谈判，由于要谈判的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级，进行多次谈判，这就需要采取先谈原则问题、再谈细节问题的谈判方法。只有双方就原则问题达成一致，谈判细节问题才能有依据。
(7)从具体议题入手大型商务谈判，总是由具体的一次次谈判组成的，在具体的每一次谈判会议上，双方可以首先确定本次会议的商谈议题，然后从这一具体议题人手进行谈判。
