许多人感觉做生意难，但实事求是地说，难则难，易则易。开动脑筋，走偏门，往往就容易走向成功。
这方面比较典型的例子是，赖建雄的创业案例。
投身商海终于明白自己创业才可靠
1987年，赖建雄中山大学毕业后被分配到广东省中山市精细化工集团。1991年初，他勇敢地投入了商海。
刚开始时，赖建雄说服了一位深圳房地产商，让他投入300万元创办一家精细化工企业。赖建雄全权负责该企业，并在其中占有4%的技术股。
当这家精细化工企业收入超过3000万元时，房地产商通过资产转移的方法，把这些钱投资建立了另一家新企业，同时将这家精细化工企业申请破产。
正满怀信心大展宏图的赖建雄一下子蒙了：因为这样一来，不但人人看不懂，就连自己4%的股权也被蒸发了。
无奈之下，赖建雄不得不另外寻找出路。他想来想去觉得原来所走的路虽然好，可实际上仍是给人打工，不如自己创业来得痛快。
而且，在这段时间里赖建雄已经学到了丰富的市场经验，已经习惯了用市场经济的头脑来思考问题。
偶然的机会里开起了发夹店
赖建雄在寻找自己发展方向的过程中发现，日化行业的竞争已经相对激烈，广州农林路有一间专卖发夹的商店却生意火红，于是他对它发生了兴趣。他想知道，这样一间发夹店凭什么能立足于此？
赖建雄通过明察暗访发现，原来一只进价4元的发夹零售价能卖到28元，利润率达85%以上。
赖建雄想，发夹这种小商品利润如此高，又没有同行竞争，而且还不需品牌，这不就是自己苦苦寻找的项目吗？
沉浸在无比惊喜中的赖建雄马上向大学同学借了20万元，开始进入这个行业。
没有自己品牌的痛楚
刚才已经提到，这时候的赖建雄已经有了丰富的实战经验。他隐约感到，别人经营发夹都没有品牌，可是自己不能这样做，一定要有品牌产品。
在这样的指导思想下，赖建雄在一个偶然的机会里遇到了加拿大的一个品牌Colors in Fashion（流行色），觉得无论从款式、色彩等方面来看都不错，于是他提出要做它的代理商。达成协议后，开业的第一天就赚了2000元。
自己创业的感觉真好。赖建雄接下来一鼓作气，在中山益华百货、广州、深圳女人街等地开了3家店，接着又在长沙、上海等地一步步拓展业务，一路攻城掠地。
在不到一年时间内，赖建雄将“流行色”经营得有声有色，转眼间就到了1997年末代理合约到期的时候，代理商却不再与他继续合作了。
自创品牌“流行美”
靠山山要倒，靠水水要飘。心有不甘的赖建雄不得不走上一条自创品牌的道路，因为只有自己的品牌最可靠、永远不会背叛自己。
赖建雄开始在中山、珠海、广州、佛山等地到处寻找合适铺位。有一天，他在佛山百花广场听到电梯口一家店铺的老板在骂营业员“今天一天没有做到生意”，于是主动上前洽谈能否盘下这个店面。
就这样，店面盘下后他重新进行了装修，把店名和产品名都确定为“流行美（Beauty in Fashion）”，仍然经营发夹生意。
赖建雄设想，开业的第一个月营业额如果能做到3万元就很不错了，可实际上当月销售6.8万元，后来的几个月每月利润都有两三万元。他很快就在东莞开了第二家店、在深圳开了第三家店，一年之内就开了五六家直营店。
不断创新经营策略
赖建雄在开到第10家店时，发现市场上有人在克隆“流行美”，售价比他的更低。
赖建雄想，自己当初创立品牌的目的，就是为了要与众不同。可现在该怎么办呢？想来想去，他联想到自己在经营中发现，有些顾客很喜欢漂亮的发夹，可是由于不会用，所以她们并不愿意花钱买。
想到这里，赖建雄当即对营业员说，你们只要多卖出一个发夹，我就奖励你们10元钱。他的目的是，在卖发夹的同时，免费给顾客设计发型，以此来带动销售，避开与同行的低价竞争。这一招很有用，单个品种的发夹一天能卖出30多个，从而成为“流行美”一种特有的销售模式。
之后，依靠“产品+免费设计发型”的销售秘诀，“流行美”搞起了特许销售连锁店。2001年至2003年的两年时间内，一下子就发展了300家连锁店，其具体做法是：
营业员在发现顾客对某种产品有购买意向时就主动上前介绍，然后设法让顾客坐下来，根据顾客的脸型为他们设计各种发型，然后试戴各种发夹和发饰。当顾客感到试戴满意时，很少有不买的。
令赖建雄没想到的是，这一销售秘诀很快又被人们学了过去，赖建雄不得不重新考虑新的竞争招术。
目标瞄准全球第一
“流行美”一方面在挑选连锁加盟店，以便提高整个队伍素质；另一方面，积极开动脑筋，想方设法创造出一种与别人不同的经营策略。
2004年，赖建雄正在全力投身于产品开发、培训学院升级、品牌形象建设、人才储备、媒体传播等方面，努力把“流行美”推向全球，把它做成全球第一品牌。
赖建雄的雄心壮志是，要利用现有的800多家全国连锁店、3000多名员工的规模，争取2004年的营业额达到1亿元，以后每年增长1亿元，2006年达到3亿元。
