如果对方因好面子而拒收你的礼物,你完全可以换种“借”的方式,巧妙地将礼物送出去。
在现实生活中,有一类人很清高,非常好面子。别以为他们是故弄玄虚,很多时候这类人往往都是有真才实学的人,特别是老知识分子,他们通常都有很强的个性,而且多数时候他们还是经常被人送礼的对象。只可惜,送礼者遇见这样的对象,往往都是“东西怎么拿来的,还怎么拿回去”,这就让不少人束手无策,毕竟礼物没有送出去,自己也不好意思开口求人办事。
有人为了这样的受礼者而苦闷,也有人摸出了为其送礼的门道。方法很简单,就是“以借代送”。
曾兵是某暖气片厂的厂长,为了攻克一家大型房地产的业务,他不知道找了负责材料采购的张副总经理有多少次,连门槛都快踩塌了,可是固执的张副总经理愣是不松口,不是对产品款式横挑鼻子竖挑眼,就是对产品质量找毛病。半年下来,彼此虽成了熟人,却未促成一宗生意。于是,曾厂长调整了自己的策略,可这位张副总却是整个一“不粘锅”形象,送礼不收,请客不去,实在将曾厂长折腾得够呛,曾厂长虽久经江湖,却对这么一个颇有学究气的副总经理感到束手无策了。
如此大的市场份额,曾厂长真的不想放弃,可怎样才能打动张副总经理呢?曾厂长决定从其喜好入手,费尽周折后才知道这张副总经理喜欢养鸟,尤其喜欢八哥。以曾厂长对张副总经理的了解,若要直接给其送名贵的鸟,门都没有,他不但不会接受,甚至有可能将你驱逐门外。因此必须选择一个可以让其体面接受的方法。于是,请行家到外地花高价买了四只八哥,雇人专门训练后,这四只八哥果然讨人喜欢。曾厂长感觉八哥被训练的差不多了,就像往常一样,又找张副总经理。东拉西扯了一通后,曾厂长忽然情绪一转,发出无奈的叹息。
张副总经理就问何故:“你这么快乐的人也有烦恼?啥事让你如此闹心?”
“张总,给你说了,也白搭,你也帮不上我的忙!”曾厂长故意引而不发。
“什么事?只要不是向我推销你的产品就可以,说说看?”张副总经理倒很热心。
“我最近要出一趟远门,可能得过阵子才能回来!”曾厂长说。
“出远门怕啥?家里有什么牵挂的?”张副总经理依然蛮有兴趣。
“你不知道,别的事我都不挂心,就是担心我家里养的几只鸟,怕他们忘了给它们添水喂食?”曾厂长一脸无奈。
“鸟?什么鸟?你也喜欢养鸟?”张副总经理露出欣喜的神色。
“四只八哥,我真的放心不下!”曾厂长又故作惆怅说。
“八哥?我也喜欢八哥!看来你我还真的有缘,你要相信我,我就先替你照看着!”张副总经理一听八哥就显得极高的兴趣。
“真的?”曾厂长盯着张副总经理问。
“这还能有假!”张副总经理肯定地答道。
“看来,我们两个还真的是缘分!既然这样,我就派人把鸟送到你家,你替我养几天!”曾厂长说,“千万别委屈了它们!”
“这个你放心!我保证能照顾好!”张副总经理肯定地说。
当天下班后,曾厂长就命人将四只八哥送到了张副总经理的家里。这四只八哥果然非同寻常,一见张副总经理后,就“先生你好你好”地叫个不停,可把张副总经理乐坏了。很快就对它们产生了感情。
几天后,曾厂长来到了张副总经理的办公室,见面就问张副总:“那几只鸟现在怎么样了?”
张副总以为是要讨要八哥,就说:“你怎么这么快就回来了?我还没喂过瘾呢!”
“没有关系,我还得接着出差,你就先替我养一段时间吧!”曾厂长说。
“那好!那好!”张副总经理连声说道,“八哥实在太可爱了!”
“说实话,别人给我养还真不放心,你就先替我养着吧!”曾厂长知道了张副总经理已经深深地喜欢上了它们,就暗自窃喜,可嘴上仍说:“什么时候,我有空了再去取回来。”
可是后来一直忙,鸟也一直由张副总经理养着。当然,曾厂长的产品也终于成为张副总经理的主打品牌。
曾厂长环环相扣,步步为营。终于让这个以清高自居的张副总经理对八哥产生了很深的眷恋,从而变成既成的礼物,其实,这就是送礼上常用的“以借代送”的谋略。
“小礼物搞定大人脉”
“以借代送”的确是个送礼的妙招,但是它的运用也是受一些因素影响的,如果忽略了这些因素,送礼恐怕就没那么容易了。
●实施对象——因某种原因常拒收礼的人
在使用“以借代送”的法则时,一定要了解受礼者是哪一类人。如果他是好面子或是因为某种原因总是拒绝收礼的人,那么这一招就非常受用;如果对方不是如此清高之人,能够随便接受礼物,那么送礼者就不用大费周章地用此法则了。况且,如果不是这样的人,送礼者用这一法则送礼,反倒显得有些小气。
若遇到不肯收礼,而作为自己不送又不足以表达心情的时候,可以用一些善意的谎言,杜撰一些让对方无法拒绝或者不能拒绝的故事,从而达到以借代送的目的。
●所借礼物——对方需要而无法得到的东西
送礼者“借”给对方的礼物,一定要是对方需要却无法得到的,这也是抓住了送人所需的原则。对方因为好面子,所以即便他真的需要那份礼物,他也通常会拒绝接受。这时候,就需要送礼者转变一下思维了,用“借”这个字代替“送”就能够给对方留面子,而且听起来也顺耳得多,这样的话他们才能乐意接受他人的馈赠。
●“借”物有方——利用旁人的力量
在“借”东西给对方的时候,一定要充分利用受礼者身边的人,尽量多向受礼者身边的人强调“借”和“送”的不同,只要能够将其周围的人说动,那么受礼者自然也会转变观点而接受你的礼物。当然,在借给对方东西的时候,话也要说到位,如“这个东西在我家放着也是放着,你先拿去用吧,等日后有了再还我也行”。对于一些人来说,只要你不催着他还,这个礼物也就送成功了,而你送礼的目的自然也就达到了。