送礼不一定非要锁定你所求助的人，也可以从他或她的外围突破，将礼物送给他或她所喜欢的人，通过外围渗透也同样能够达到目的。
如果所求之人是年富力强的角色，处在“上有老，下有小”的年龄，在必要的时候除了走夫人路线外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是值得动脑筋做的事情。
薛康是一位推销教辅教材的业务经理，为了推广他的教辅教材，他多次拜访某教育局的朱局长，希望在该县搞试点。可是，朱局长总是以不能强行向学校摊派为由而拒绝配合，送礼不收，说话不听，实在让薛康左右为难。
正在愁眉不展之际，薛康忽然想到，他在和办公室主任谈话时，主任曾提到朱局长是个大孝子，说朱局长对他的父母相当的孝敬，这让薛康茅塞顿开，就决定从朱局长的父母身上做突破口。
经过了解得知，朱局长的父亲有糖尿病。恰巧，薛康的父亲也有糖尿病，幸亏薛康在国外的姐姐给邮来了最好的治疗糖尿病药物，对父亲的病起到了很好的疗效。于是，薛康就让在国外的姐姐快递过来了治糖尿病的药。
药邮来后，薛康就直接到朱局长父亲的家里，对老人说，“我是朱局长的朋友，得知您老有糖尿病，我就让我国外的姐姐邮寄过来了治疗糖尿病的药物，我父亲也是糖尿病，吃了这个药，现在血糖平稳多了。”
“那怎么让我谢谢你啊！这些药多少钱？我给你钱！”老人有些激动。
“我是朱局长的朋友，孝敬您是应当的，您要是提钱就见外了！”薛康说。
这件事过后没多久，朱局长就主动给薛康打来了电话：“我爸的药是不是你送的？”
薛康以为出了什么事，对此直认不讳。他没想到，朱局长接下来竟然非常激动地说：“老人用了以后，效果很好。谢谢你了！另外，你什么时候有时间，到我办公室来一下吧！”
不久，薛康的教辅教材在该县的试点活动得以全面展开。
薛康久攻不下的堡垒，却从外围轻松突破，连他的电话都懒得接的朱局长，却来了个180度的大转弯，主动邀请他谈合作，足见外围突破的魅力所在。由此可见，在现实生活中，如果对难以攻克的目标可以适度调整进攻策略，那么不必吊在一棵树上，而是寻找他的“软肋”，然后进行突破。
“小礼物搞定大人脉”
迂回包抄，原本是军事术语，通常是指在敌人有暴露的翼侧或较大的间隙时实施，也可在突破敌人防御后实施。它具有深入敌后、乘隙蹈虚、独立行动等特点。这里我们要说的“迂回包抄”则是指送礼目标绕过求助对象，而是从其外围入手，比如他或她的老人、孩子等亲属，通过其亲属情谊的积累来最终影响到求助对象，从而达到办事的目的。到底这一法则该如何运用呢？接下来我们就详细地介绍一下：
●送礼外围突破，让老人和小孩影响决策者
在送礼遭遇主攻目标拒绝时，不妨避其锋芒，走老人孩子路线。因为老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，也没多少家务做，谈话时心里有话而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人随和、慈善得多，也容易接近；而小孩纯朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个怪脸、一句哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。
●越级打通上司关系，让其督促解决问题
有些事情，即便是给部门的负责人送礼，也难以得到有效解决，因为存在很多客观上的难题，再说有些人认为，多一事不如少一事，免得惹下麻烦。正是这样的“事不关己高高挂起”让很多原本努力一下就可以解决的问题在撕扯中不了了之。但这样的问题往往并非无解，只要摸清门道，依然可以圆满解决。比如，在上级主管部门的介入下，往往就会出现转机，死棋也就变成了活棋。
总而言之，当求人办事遇到困难时，要懂得使用迂回战术。眼光不要仅盯着办事者一人，多从外围入手，让外部力量帮自己说动办事人，这远比一人“孤军奋战”要有效得多。
