很多时候，我们都在为何时利用附加销售而绞尽脑汁，不知道怎么办。其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当我们在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，营业员一定会向我们询问：先生/小姐，要不要试一下我们最新的苹果派呢？或者是：先生/小姐，多加2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！还有，经常可以看见顾客在商场购买内衣时，付款的时候，营业员问：先生/小姐，母亲节快到了，您要一套××作为礼物送给您的母亲吗？设想当你听到这样的话语时，你会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4～5个人会接受。这样，你的销售额很轻松地就会增加了。这也就是我们现在所说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下，做好连带销售也是有一定技巧的。
连带销售卖衣服，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常；卖一套不叫卖，卖一套再加一件才叫卖。休闲品牌，单件价格都不是太高，所以连带销售必不可少，而且是重中之重。下面我们就谈谈休闲品牌服饰在销售服务过程中连带销售的时机、方式和要点。
首先，我们要把握好附加推销的时机。
1.当顾客选中单件衣服时：道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要让客人出门再去找别家呢？主动热情地为客人进行搭配是我们的一项服务。再者，有人说：休闲是可以乱搭的！
2.店内有相关配件时：休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
3.有促销活动时：这是促进顾客连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。
4.上新季货品时：无论是新季货品还是新货品上市时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐每每都会鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑”，一般情况下，顾客会看一眼，好像有一点尝尝的欲望，就买了一对。这样附加推销就实现了。
5.商品换季、打折时：商品的连带销售尤其可以用在商品换季、打折，购买多件商品单价低的情况下。清仓甩卖，买一件买两件都很便宜，导购人员何不趁势多向顾客推销一些呢？
6.客人和朋友（同伴）一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴，同时还会在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。
7.当等候改裤边或裤角时：无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人，增加销售的机会。这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。
其次，我们要看看应该如何进行附加推销，下面提供六种连带销售的方式仅供参考。
1.运用陪衬式：顾名思义，就是指相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。
陪衬推销法：
美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜，一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。
金姆采用的陪衬推销法，独出心裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。
2.朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。
3.补零式：“衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100元整”。找那些零钱干什么，客人可能也嫌麻烦。
4.新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈的对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
5.促销推广式：连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门，节油品牌。
轰动世界的美国促销奇才哈利，在他15岁作马戏团的童工时，就非常懂得做生意的要诀，善于吸引顾客前来光顾。有一次他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：“来！来！来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生米。”观众就好像是被磁厂吸引了一样，涌向马戏场。这些观众边吃边看，一会就觉得口干，这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。其实，哈利在加工这些五香花生米时，就多加了些盐。因之观众越吃越干，这样他的饮料生意才兴隆。以饮料的收入去补济花生米的损失，收益甚丰。这种颇有心计而又合法的促销绝招，不动脑筋是想不出来的。
6.款式收藏式：对于休闲服饰，同一颜色、不同款；同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都“收藏”了，更加方便客人的换洗。一次，一个销售人员促使一位顾客买下同一款式三个颜色的衬衣时，来了个献身说法：“……我就特别喜欢收藏牛仔裤，而且一买就是一系列地买，现在我已经拥有20多条了，我现在经常梦想什么时候拥有50条……”这位顾客哈哈大笑，不过他想既然自己也非常喜欢，不妨就多买几件。
最后，在连带销售中还要注意几个要点：
1.把握好时机，一定要在顾客已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候，进行附加推销。
2.提问和仔细聆听回答，关注顾客的实际需要。在了解顾客需要后，销售人员应确信顾客所说的每一个字，都在告诉你他的需要，如果你仔细聆听，你会发现他潜在的需要，根据顾客的需求推荐商品。
3.站在顾客的立场为其建议并引导，力求为顾客增值：连带销售的目的不是为了单单提升我们的客户单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。有时候，顾客在购物过程中，在顾客多买的时候，经常会看到店员脸上立刻乐开了花，这会使得顾客心里非常不是滋味，有种事后上当的感觉。
4.正面及支持性建议：更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。
5.用实物（模特）展示配搭效果：这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。
6.轻描淡写地建议，观察客人的反应：在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写地试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售”这把刀。
7.永远不要让顾客觉得你是在硬销，永远不要给顾客一种你是为了赚他钱而骗他购买的感觉，切忌过分热情。“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人购买的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。让顾客有硬性推销之感。
8.切记一口吃不成胖子：俗话说，得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这是购买的逆反心理。
9.推出一个非常简单，一看就懂，不需要多加解释的产品或者服务。
10.追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则顾客会把先选定的商品一并放弃。
11.演示每一件产品——演示将有助于你销售每一件产品。言之有物，眼见为实。
12.若顾客无购买意向，也要送上相关的宣传资料，并感谢顾客的关注，并请顾客随时再来选购。这是随时可能发生的问题，因为有不同的原因会促使顾客决定不购买这一产品，这时导购员应该一边致意一边说：“很抱歉，没有您喜欢的东西”；“希望下回有机会再次为您服务”；“希望您能买到您喜欢的东西”；“觉得合适时，您再来”；“有需要时，您可以随时与我联系”。并要一直保持微笑。
记住，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是销售人员努力提升销售业绩的好方法。只要销售人员对每一位顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！
其实，有时候，将产品摆在恰当的位置上也可以促成连带销售的成功。比如，在时装店内可以配备有胸针、丝巾、发卡等女士用品。服、饰自古不分家，这样做，不仅可以为顾客提供一个良好的采购环境，营造一种与服饰所传达出的信息相协调的氛围，更可以大大提高连带销售的成功率。从某种角度上说，将饰品摆放在服装旁边供顾客选购，还可以高度缩减顾客为搜寻搭配此服装需要的配饰所付出的时间，为顾客提供了便利。而且此时，销售人员还可以根据顾客所选购的服装，帮助其进行搭配，无形之中，又拉近了销售人员和顾客间的距离，为以后顾客回访，做进一步的销售，打下良好基础，真可谓一举多得。看来，只要稍微花点心思，简简单单地将相关产品摆放在主流产品旁边，就可以轻松达成连带销售。不需要多费口舌，顾客自己就会开口向你要！
