作为一名销售人员，在顾客购买完你的一件产品后，我们所需要做的并不是急着送宾，而是应该和顾客多聊一会儿，了解一下顾客是否还有其它的需求，顾客的需求都是多种多样的，销售人员此时可能只满足了他们的一种或两种需求。那么为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？不要只向顾客展示一件产品。“展示三件，卖出两件”的原则在实际销售中被验证过很多次。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。这就是所谓的连带销售。
连带销售，就是在顾客原有需要的基础上向顾客再介绍一些附带的商品。例如：顾客购买了你的西服，你可以介绍给他衬衣、领带，甚至是领带夹。一些女顾客在逛商场的时候并没有很明显的购物目的，但是如果你和她多聊一会，她们其它需求可能就会出来了，即使她这次不买，但是当她需要类似产品的时候，就可能首先会想到你的专柜。如果她购买了你的产品，你又把适合她的产品介绍给她，让她得到了实惠，那么你就会多一位忠实顾客，同时也提高了你的销售业绩。
但是，如果你在一开始就直接销售给顾客附加产品的话，顾客一定会有所抗拒。大家一定要明白，只有当顾客在自主购买完一些产品后，你再做附加销售，顾客才会认为你是在帮助他们获得更完美的服务，而不是为了推销他们认为可有可无的产品。顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可。
“案例”
一位顾客在进入销售保健品的专卖店时，本来是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向其推荐，而是先向他推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使您平时饮食非常丰富，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。
此时，这名销售人员已经在销售过程中获得了消费者的第一次的认同，消费者认同后，在心理上其实已经接受了这个销售人员和她推荐的东西。
这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，顾客放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有了前期的沟通，顾客和销售人员之间的信任感已经建立了，对于顾客自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。
虽然看上去，这个促销员的销售技巧很是一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售！
在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，就必须有增强效果的作用。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。
从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。
