“案例”
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便做出检讨和修正。
第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况……
“年轻人，今天完成了多少单买卖？”
“一单！”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？”
“三十万！”
“三十万！一单买卖三十万？你是如何做到的？”
“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉我怕他的车不够马力拖这条船，我便再带他选购了一部够马力的汽车……”
“什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？”
“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？”
……
“案例”
很多电脑的专卖店在销售电脑的同时，还可以抓住机会将摄像头、优盘销售给顾客，这样的情形非常常见；打印机销售完了以后，还可以将墨盒、纸张销售给顾客，这些都属于连带销售的范畴。但是对于摄像头这样的产品来说，如何进行连带销售呢？在销售完摄像头以后，继续销售一台电脑给顾客的情形是比较少见的，但并不意味着摄像头的经销商就没有连带销售的机会。
举例来说：在个人购买摄像头的用户当中，有相当大的比例在家庭或者公司当中都需要用到IP-Camera，只是还不知道去哪里买。随着网络的进一步发展，IP-Camera的普及将会成为趋势，中星微公司推出的一系列IP-Camera方案在引导这种趋势的同时，也为经销商提供了连带销售的机会。最大的问题在于：在向顾客推荐了合适的产品以后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种需要。因此在销售结束以后，仍旧是存在着销售机会的，只要你能够找到并满足顾客的其他需要，就有机会把生意做得更大一点。
摄像头作为一种视频聊天必备的工具，是近几年随着网络带宽的提高才迅速发展起来的。很难准确定位它属于哪一类IT产品，电器卖场将其划入数码类，有的网站将其划入外设类，许多公司也将其划入耗材类。摄像头销售的商家类型也是多种多样，有专卖摄像头的，有跟键鼠一起卖的，有跟Mp3/优盘一起卖的，有跟打印机/耗材一起卖的，有跟计算机配件一起卖的。总的来说摄像头的销售渠道是非常丰富的，或者说，只要是卖IT产品的地方，基本上都会有摄像头在卖。这也为摄像头产品的连带销售创造了更多的机会。
“案例”佳能的“搭货”销售
按照佳能和尼康的Q2季度财报，两家公司虽然遭遇了业绩大面积下滑的局面，但是数码单反相机销售却继续保持强劲增长，两个品牌不约而同地调高了对下半年销售的预期，都希望能够依靠单反相机打一个翻身仗。而中国已经成为数码相机市场的“发动机”，市场潜力非常乐观。
小泽秀树一直被认为是销售奇才，他为不同的产品制定了不同的策略。此刻，拥有一款供不应求的产品，给佳能带来很大的实惠。
搭货销售的策略被佳能成功利用。“假如我想获得一台5D Mark II相机的销售权，现在需要搭伙销售，即需要搭配3到5台的500D型号照相机进货。”上述销售商表示。
500D是一款入门级的单反相机，搭货销售的策略，使得500D市场供应充分，价格一再下跌，甚至经销商5700元进货，市场价格却是5100元，虽然这一策略让经销商感到为难，只能上涨5D Mark II的价格，弥补这部分损失，但是500D的低价，冲击了尼康的同类产品的市场份额。
甚至在佳能的业绩报告中，特意提及了这两个产品，形容500D相机和5D Mark II的表现尤佳，并最具竞争力。
对于佳能产品供货紧张问题，市场人士甚至认为是“饥饿疗法”。但是，佳能表现得很坦然，“产品的工艺非常复杂，生产的周期比较长，即使是马不停蹄地生产也满足不了需求。”佳能人士向记者解释。
这种供货不足的现象，为搭货销售策略提供了良机。对佳能销售业绩贡献居次要位置的打印机产品，因为品牌影响力不及佳能在摄影器材市场的影响力，因此佳能制定了不断推出新品的路线。打印机产品和利润并不认同低价策略。而产品、新功能，恰好维持了产品定价。
