第1章 序言 致读者朋友

任何企业如果没有一套完整的营销文案（制度文本）作为前提和参考依据，那么营销活动就很难顺利进行，甚至还会给企业造成巨大的经济损失。这也是营销文案写作相当重要的所在。

就目前图书市场上来看，企业营销文案写作的图书虽不少见，但内容和结构都比较陈旧，适用性不强。为此，我们特组织有关专家精心编撰了这部新颖的实用性图书。

本书分15章，共100多种文体，详细阐述了市场调查文案、市场营销计划文案、新产品开发与推广文案、价格文案、营销渠道管理文案、促销与推广文案、推销文案、广告策划文案、公关文案、营销人员管理文案、客户管理文案、零售店营销文案、国际营销文案、谈判文案、合同文案等内容。这些文案集中体现了企业营销观点、经营理念和策略方法。

本书最显著的特色在于：语言通俗易懂、内容丰富全面、结构新颖明朗、版式生动别致。创造性地采用了“概述 格式与写作要点 典型范例 实践练习”的体例形式，并增设了专家提示、避免误区等版块栏目，从而使读者感到要点清晰可见、一目了然，因而具有很强的适用性。

一部书写作往往凝聚了许多人的辛勤劳动，本书同样吸收了众多作者的研究成果，尤其是该书实例部分引用和参考了近30种图书，我们在“参考书目”中一一注明，特此表示感谢。如果您对相关资料有任何疑问，请与我们联系。

本书的编写人员有周树清、蔡践、张德斌、李菼、李少伟、雷波、吴运亭、卞宗昌、冯章。

王必成 郁广健

2005年9月于北京