避高就下，避实击虚，避强攻弱，避锐击衰，是“围魏救赵”的成功诀窃，关键就在于如何抓住对方的要害与弱处，打乱对方的原定行动部署，逼迫对方就范。
有一年，市场预测表明，当年的苹果将供大于求，这使许多苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定：他们必将蒙受损失。
可就在大家长吁短叹的时候，聪明的小王却想出了绝招。他想：如果在苹果上增加一个“祝福”的字样，就能让苹果上表现出喜庆与祝福，如“喜”、“福”等字，就准能卖个好价钱！
于是，当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方照不到阳光，苹果上也就留下了痕迹。
这样的苹果的确前所未有，这样的创意也的确领先于人，果然，他的祝福苹果在当年苹果大战中独领风骚。
转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但仍然是他的苹果卖得最火，为什么？因为他的点子想得更绝，他的苹果上不仅仍然有字，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”，即，他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等。于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人。
兵打仗，就好比是防治洪水。对强敌应避其锋芒，采取疏导引流的方法，等到对方分散疲惫之后再进行攻击；对弱小的敌人，则采取筑堤截流的办法，抓住其弱点，将其消灭。“围魏救赵”就是运用了这种道理。
避高就下，避实击虚，避强攻弱，避锐击衰，是“围魏救赵”的成功诀窃，关键就在于如何抓住对方的要害与弱处，打乱对方的原定行动部署，逼迫对方就范。
“围魏救赵”法不仅仅只局限于战争中使用，把它的原理运用到营销策划中，也会获得奇迹般的成功。
20世纪进入70年代，美国制造“防幅射”太阳眼镜的包朗公司产品面临严重的挑战。当时市场上太阳眼镜的款式突然争妍斗奇起来，不仅出现了数以百计的形状和颜色，而且数量激增，强调时髦和风尚，至于产品的质量反倒不受消费者的注意了。
这种情况的出现，显然对一向讲究产品质量，售价相对来说较高的包朗公司极为不利。于是，包朗公司把重新占领市场的任务交给了公关机构。
包朗公司的公关代理机构根据实际情况，设计了一个方案，提醒顾客选购太阳眼镜时必须注意的要点，告诉顾客目前市面上的产品质量参差不齐，但是一分钱一分货，高价格的防辐射太阳眼镜确实值得买。
围绕这一点，公关人员开展了两次活动：消费者教育和产品宣传。
在产品宣传方面，着重介绍包朗公司另一系列的“趣味太阳眼镜”，他们将它称为“时髦眼镜”，并让顾客认识到“太阳眼镜”和“趣味眼镜”是不一样的。如果顾客要的是流行的款式，买眼镜的重点不在“太阳”而是“趣味”时，他们就该买“趣味太阳眼镜”。
在消费者教育方面，公关人员则准备了一系列名为“太阳眼镜与您的眼睛”的手册，教给消费者正确选择和使用眼镜的方法。几个月之内，这种手册就散发了10万本。同时，手册的内容也以新闻稿的方式，在全国各大报刊杂志上刊登了出来。此外，他们还寄了350封私人函件给全国各州有关消费者事务或健康的主管机构，给他们提供消费者在购买眼镜方面必须具备的知识和资料。
公关人员的努力终于获得了巨大的成功。据调查统计，在半年之内有4200万以上的人听到过关于“防辐射太阳眼镜”和“时髦眼镜”并不一样的消息。尽管竞争对手广告和促销活动愈做愈大，但包朗公司产品的销售量却直线上升，零售商们纷纷向包朗公司索取有关消费者的资料，用以说服顾客购买高价格的包朗公司产品。
这个公关机构的公关人员在接受包朗公司的委托时，十分巧妙地避免和强大的竞争对手打广告战，而是通过指导消费者正确选择和使用眼镜入手，从而不断渗透传送自己产品的信息，使消费者认识到包朗公司和他们站在同一立场上，处处都为他们着想，是在维护他们的利益。消费者因此对包朗公司的产品产生了信任感。其结果，自然是包朗公司在激烈的竞争中获得胜利。
运用“围魏救赵”的关键，在于不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，要善于抓住最关键、最重要的环节。
一个人不可能改变既成的客观环境，但一个优秀的企业家却能支配环境，从而达到创新的目标。
