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第3章 扭曲价值的“价值公式”

咱们先列举两条很著名的“估值公式”,一条是历史上的,另一条是现代的。

第一条:使用价值 劳动价值=价值

其中,“劳动价值”是指劳动者凝聚在商品中的“社会必要劳动时间”来决定的。这条公式可有来头,是《政治经济学》理论的核心,后来导致咱们实行“计划经济”,就是从这条公式来的。

第二条:P=-(1/m)L og(Pm 1)

式中,P为信息量,m为状态数,Pm为某一状态出现的概率。

这条公式呢,也不简单,是“信息论”的创始人申农提出的“信息价值量计算公式”。这条公式也很给力,毕竟是前沿科学对“估值”的直接公式。

但是,如果真按这两条公式来,能让咱们赚到钱吗?

关于第一条公式,大伙也不妨去试试:把一件商品的所有成本开列进去,然后说这是一位8级技工生产的,也就是“社会必要劳动时间”的劳动价值了,就上大街吆喝了:“货真价实,8级技工生产的好产品。”

最大的可能是:咱们还没卖出几件货,就无法支付生活成本了。不要说买房了,就是租房子也交不起房租了。

不要说现在咱们创业者人单力薄了,就是曾经的“计划经济”,动用了所有公权力,又是垄断市场,又是强制消费的,整得全体人民都穿蓝长裤白衬衫了,还是赚不来钱。

搞得社会贫穷乏匮得很。

这是为啥呢?

因为这条政治经济学的估值公式,很容易使生产商陷入“主观定价”中:我付出了那么多,有啥理由让我折价以求?!管你消费者什么需求不需求呢,我说是这价就是这价,你不买就让你也无处买去。

这叫“买卖”吗?

的确不叫,叫“技术垄断”和“市场垄断”。

所以这种“买卖”,一定得伴随着强大的专制力量,才能在一段不长的时间内实施。

但肯定在耗费大量的自然资源之后,越来越难以运作下去。就像古诗中那句“蜀山芜,阿房出”那样,在一定时间内集中消耗自然资源,搞出件好像挺惊世骇俗的产品出来。但参与其中的所有人,却并不能因为这件产品而走向富裕,只会越来越乏匮。现代考古学就证实了:强大的秦帝国覆灭,直接导致的原因就是越来越厉的民间破产。

特别是,在这条政治经济学公式下教育出来的公务员,老对价值有扭曲的理解。

他们不是到瑞士的制表厂参观吗?

一看瑞士那个制表厂,就那个气呀:设备简陋的,唯一的机械设备就个压壳机,笨笨的,还是20世纪初的设备,还得手工去压。制表师傅也挺懒洋洋的,见到“中国贵宾”来了,连司空见惯的擦鞋笑容也不给一个,只瞅一眼,招呼也不打就扭头回去干自己的活了。长官们也不想想为工者就得有个专注劲,有那么高的“应酬能力”管啥用?有那么高的应酬能力,还干实在到傻头傻脑的工农兵干什么?不晓得去报考公务员吗?看看咱们的劳模们哪位不傻头傻脑,才能干出有底气的活儿来,老外那儿的劳模就例外吗?

长官们没想到这些,也就被气出结论来了:“凭啥瑞士的手表卖几万元一块?劳动价值还不如咱们上海的制表厂呢。”回来就下政策了:以后上海的手表,也卖几万元一块,顶死丫瑞士手表的。

长官们这样给上海手表主观定价为几万元,能玩出啥营销噱头来?

顶多不就玩玩“爱国牌”呗:把上海富商们集中起来,说你们不买咱上海的手表,就是不爱国。你们都掏出几万大洋来,买咱上海的手表,不买以后就不让你们工商注册了;买两块以上,就发个奖章给你们。

但不要忘记,正是这种“买卖方式”,使咱们有了曾经的“大跃进”和文革中“抓革命,促生产”的历史。

概因消费者在行使自身的“购买选择权利”时,是不会考虑咱们的成本问题的,他们只购买自身的实际需求和“心头好”。成本问题是咱们自己的事,消费者一向认为与他们无关。

所以咱们无法用自身的成本因素去说动消费者购买,甚至没机会给咱们拿成本问题去游说消费者,最多说说“一分钱,一分货”,还能详尽介绍咱们的成本吗?哪个消费者会听?仔仔细细听的,一定是询价者,而不可能是消费者。

于是,第一条公式:使用价值 劳动价值=价值,就在历史过程和现实市场运行中,被清脆玲珑地证了伪。

那么第二条公式P=-(1/m)L og(Pm 1)呢?

这条公式,是根据“信息流程监控”而来的。简单地说,也就是在流程监控中,当一个信息重复出现的时候,这个信息就是有价值的。出现的频率越高,就越有价值。

不要忘记,用信息论构建起来的超级计算机,曾与两位国际象棋特级大师同时下棋,还分别下赢了这两位国际象棋的特级大师。而现在中国象棋的软件,也挺厉害的,反正就把我这个臭棋篓子,下得是一愣一愣的。至于说有没有战胜过许银川、吕钦,老狐就不得而知了。

但是,用这种“线性进程逻辑”的信息论,就一定能解释“价值”这回事吗?不管是哪一代的计算机,就是不能去下围棋。

因为围棋是按“统筹博弈”的原则下出来的,很多招法用线性进程逻辑无法理解,更下不出来,你让超级计算机去理解一下啥叫“势”、啥叫“地”,还得计算这两者的平衡试试?甚至,连棋手情绪的波动,也得进行计算,因为这也能影响胜负。

消费者也一样,他们的消费心理与消费情绪,占了他们消费行为的很大一部分。

也因此,在实际商业的操作上,不同的消费场所就有了不同的商业安排。

在赌场,一定把场所安排得让人晕乎乎的,还让些性感美女穿梭其中,反正就是千方百计地让你无法冷静和专注。谁让冷静与专注是破赌门的最佳利器。

在小食面店,一定得安排那人吃了就走。因为这些属于低利润、高租价的生意,桌椅不可能多放。顾客吃完了还谈兴正浓,后面客人来了就没座位了,就扭头出去找下一家了。所以小食面店一安排酒类销售,就肯定是个亏本买卖。

而售卖南非钻石的店铺呢,则一定要有富丽堂皇和安静的环境。一方面刺激起不惜工本购买“尊贵”的欲望,另一方面却又有专心致志欣赏钻石美丽光彩的气氛。

……

以上这些,是计算机的线性进程逻辑可以解释解决得了的吗?

那么,咱们就明白了,在商业过程中,在消费者这一方面,消费行为的主观成分占了很大一部分。在一定意义上,消费者的消费实力,反倒在这些主观成分下成为次要的因素:没见过白领丽人们刷爆信用卡或几个月省吃减用地去买LV包包吗?

那么,P=-(1/m)L og(Pm 1)这条公式,充其量只能做大样本商务调查所用,还不能准确而周延地概括价值的定义。

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